ANALZA KONKURENCE CO JE PRO NS DLEIT ANALZA

ANALÝZA KONKURENCE CO JE PRO NÁS DŮLEŽITÉ

ANALÝZA KONKURENCE ▸ ZDROJE ANALÝZY KONKURENCE ▸ FÁZE ANALÝZY ▸ KONKURENČNÍ VÝHODA a pozice ▸ NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - SWOT ANALÝZA ▸ NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL ▸ NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - TABULKOVÉ HODNOCENÍ ▸ NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE ▸ NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - STRATEGICKÉ MAPY ▸ STRATEGIE ZAMĚŘENÉ NA KONKURENCI ▸ NEKALÉ KONKURENČNÍ PRAKTIKY

ANALÝZA KONKURENCE ▸ PROCES STŘETU RŮZNÝCH EKONOMICKÝCH ZÁJMŮ VÍCE TRŽNÍCH SUBJEKTŮ (DOMÁCNOSTÍ, FIREM, STÁTU) NA RŮZNÝCH TYPECH TRHŮ (TRH PRODUKTŮ - VÝROBCI A POSKYTOVATELÉ SLUŽEB, TRH VÝROBNÍCH FAKTORŮ - PŮDY, PRÁCE A KAPITÁLU) ▸ KONKURENTI JSOU RŮZNÉ FIRMY A ORGANIZACE SOUPEŘÍCÍ O ZDROJE A ZÁKAZNÍKY ▸ KONKURENČNÍ PROSTŘEDÍ JE JEDNÍM Z PŘEDPOKLADŮ TRŽNÍHO HOSPODÁŘSTVÍ ▸ konkurence vzniká na trhu, který vykazuje vysokou ziskovost

ANALÝZA KONKURENCE ▸ ANALÝZA JE DŮLEŽITÁ ČÁST PLÁNOVACÍHO PROCESU ▸ Analýza konkurence se užívá pro sběr a vyhodnocení co nejvíce spolehlivých, přesných a pravdivých informací o nejvýznamnějších konkurentech ▸ cílem analýzy: PŘIPRAVIT SOUBOR INFORMACÍ O KONKURENTECH A NA ZÁKLADĚ TĚCHTO INFORMACÍ VČAS A EFEKTIVNĚ REAGOVAT (ÚPRAVA MARKETINGOVÉ STRATEGIE, ÚPRAVA PRODUKTŮ A SLUŽEB, INOVACE, NOVÁ ŘEŠENÍ)

ANALÝZA KONKURENCE ANALÝZA KONKURENTŮ SLOUŽÍ K: ▸ POCHOPENÍ JEJÍCH KONKURENČNÍCH VÝHOD (NEVÝHOD) OPROTI KONKURENTŮM ▸ POCHOPENÍ MINULÝCH, SOUČASNÝCH A BUDOUCÍCH STRATEGIÍ KONKURENTŮ ▸ PŘEDPOVĚDI REAKCE KONKURENTŮ NA MARKETINGOVÉ ROZHODNUTÍ FIRMY ▸ DEFINICI STRATEGIÍ, DÍKY KTERÝM FRMA MŮŽE ZÍSKAT V BUDOUCNU VÝHODY ▸ PŘEDPOVĚDI NÁVRATNOSTI, KTERÁ SE OČEKÁVÁ V BUDOUCÍCH INVESTIC ▸ ZVÝŠENÍ POVĚDOMÍ O PŘÍLEŽITOSTECH A HROZBÁCH

ANALÝZA KONKURENCE MÁ PŘINÉST ODPOVĚDI NA: Uvádí konkurence na trh nové výrobky nebo služby? Jaký obraz se snaží konkurence vytvářet o svém podniku? Jaké má konkurence cílové trhy, jaký podíl na trhu zaujímá? V čem si konkurujete? (cena, kvalita, služba, pohodlí zákazníků) Do jaké míry je konkurence zadlužená? Jaká je reklamní strategie a distribuce výrobků u konkurence? Co dělá můj podnik lépe než moji konkurenti?

ANALÝZA KONKURENCE INFORMACE O KONKURENCI CO PODNIKY VĚDÍ O SVÝCH KONKURENTECH CO BY PODNIKY RADY VĚDĚLY O SVÝCH KONKURENTECH CELKOVÉ PRODEJE A ZISKY PODLE VÝROBKŮ, HLAVNÍCH ZNAČEK PRODEJE A ZISKY PODLE TRHŮ RELATIVNÍ NÁKLADY TRŽNÍ PODÍLY SPOKOJENOST ZÁKAZNÍKU A ÚROVEŇ SLUŽEB ORGANIZAČNÍ USPOŘÁDÁNÍ MÍRA NÁVRATNOSTI ZÁKAZNÍKŮ SYSTÉM DISTRIBUCE STRATEGIE NOVÝCH VÝROBKŮ VEDENÍ FIRMY A JEJICH PROFILY VELIKOST A KVALITA DATABÁZE ZÁKAZNÍKŮ PROFIL ZÁKAZNÍKŮ/SPOTŘEBITELŮ A JEJICH POSTOJE EFEKTIVITA REKLAMY STRATEGIE BUDOUCÍCH INVESTIC SMLUVNÍ PODMÍNKY S HLAVNÍMI DODAVATELI PODMÍNKY STRATEGICKÝVH PARTNERSTVÍ

ANALÝZA KONKURENCE ZDROJE INFORMACÍ ANALÝZY KONKURENCE ▸ ZDROJE PRO ZISK INFORMACÍ O KONKURENČNÍCH FIRMÁCH MUSÍ BÝT SPOLEHLIVÉ, PŘESNÉ, LEGÁLNÍ A AKTUÁLNÍ ▸ MEZI TYTO ZDROJE INFORMACÍ PATŘÍ: LEHCE DOSTUPNÉ ZDROJE - VÝROČNÍ ZPRÁVY A FINANČNÍ VÝKAZY, ČLÁNKY V NOVINÁCH aj. , ANALYTICKÉ ZPRÁVY, VLÁDNÍ ZPRÁVY, PREZENTACE, PROPAGAČNÍ MATERIÁLY O FIRMĚ či VÝROBKU, DATABÁZE INFORMACÍ SHROMAŽĎOVANÉ NEZÁVISLÝMI SUBJEKTY, OBCHODNÍ KOMORY, ASOCIACE, SDRUŽENÍ, MINISTERSTVA (VEŘEJNÝ REJSTŘÍK A SBÍRKA LISTIN - www. justice. cz) DALŠÍ ZDROJE - CENOVÉ LISTY, REKLAMNÍ KAMPANĚ, PROPAGAČNÍ AKCE, VÝBĚROVÁ ŘÍZENÍ, PŘIHLÁŠKY NA PATENT PŘÍLEŽITOSTI PRO ZÍSKÁNÍ DALŠÍCH INFORMACÍ - SETKÁNÍ S DODAVATELI, VELETRHY A VÝSTAVY, SEMINÁŘE, KONFERENCE, ZAMĚSTNÁNÍ BÝVALÝCH PRACOVNÍKŮ KONKURENCE, DISKUZE SE SPOLEČNÝMI DISTRIBUTORY, SOCIÁLNÍ KONTAKTY S KONKURENTY

ANALÝZA KONKURENCE FÁZE ANALÝZY ▸ IDENTIFIKACE KONKURENČNÍ FIRMY ▸ ZJIŠTĚNÍ CÍLŮ ▸ IDENTIFIKACE STRATEGIÍ KONKURENCE ▸ ZHODNOCENÍ SILNÝCH A SLABÝCH STRÁNEK KONKURENCE (SWOT ANALÝZA) ▸ ODHAD TYPICKÝCH REAKCÍ KONKURENCE ▸ VOLBA KONKURENCE, KTEROU LZE OHROZIT A KTERÉ JE TŘEBA SE VYHNOUT

ANALÝZA KONKURENCE KONKURENČNÍ POZICE A VÝHODY ▸ JE POZICE PODNIKŮ, KTEROU ZASTÁVÁ VE SVÉM ODVĚTVÍ ▸ MONOPOL - TRŽNÍ STRUKTURA S JEDINÝM SUBJEKTEM NA STRANĚ NABÍDKY, FIRMA MŮŽE ROZHODOVAT O VÝŠI CENY NEBO O NABÍZENÉM MNOŽSTVÍ ▸ OLIGOPOL - MÁLO SILNÝCH FIREM NA TRHU, PŘIČEMŽ ALESPOŇ NĚKTERÉ FIRMY MOHOU OVLIVŇOVAT CELKOVOU CENU ODVĚTVÍ, VSTUP DO ODVĚTVÍ BÝVÁ ZPRAVIDLA SPOJEN S VÝSKYTEM URČITÝCH BARIÉR ▸ DOKONALÁ KONKURENCE - EXISTUJE VELKÝ POČET SUBJEKTŮ A ŽÁDNÝ Z NICH NEMÁ VÝHODU, POUZE TEORETICKÉ, NENÍ MOŽNÉ V PRAXI SPLNIT PODMÍNKY (JEDNODUCHÝ VSTUP NA TRH, INFORMAČNÍ SYMETRIE DOSTUPNOST INFORMACÍ) ▸ NEDOKONALÁ KONKURENCE - REÁLNÁ TRŽNÍ SITUACE

ANALÝZA KONKURENCE

ANALÝZA KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE 1/ SWOT ANALÝZA ▸ S (STRENGHTS - silné stránky) ▸ W (Weaknesses - slabé stránky) ▸ O (Opportunities - příležitosti) ▸ T ( Threats - hrozby)

ANALÝZA KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE 2/ PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL ▸ NÁSTROJ PRO HODNOCENÍ KONKURENCE ▸ ROZEBÍRÁ 5 KLÍČOVÝCH VLIVŮ NA KONKURENCESCHOPNOST PODNIKU ▸ VÝSLEDKEM JEJICH SPOLEČNÉHO PŮSOBENÍ JE ZISKOVÝ POTENCIÁL V ODVĚTVÍ

ANALÝZA KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE 2/ PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL ▸ nová potencionální konkurence regulace vlády, patenty a know-how, kapitálová náročnost vstupu na trh ▸ vliv odběratelů - počet, síla odběratelů ▸ vliv dodavatelů - počet, síla dodavatelů ▸ vliv substitutů - stejný užitek, jiná technologie ▸ vliv stávající konkurence technologické inovace, cenové soutěže

ANALÝZA KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE 3/ TABULKOVÉ HODNOCENÍ KONKURENT FAKTOR POŘADÍ 1 OBJEM PRODEJŮ TRŽNÍ PODÍL CENY POČET VÝROBKŮ NÁKLADY aj. 2 3 4

ANALÝZA KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE 4/ MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE FAKTORY ▸ KONKURENTY DĚLÍME MEZI PŘÍMÉ A NEPŘÍMÉ DÍKY DEFINOVÁNÍ VÝROBKŮ FIRMY, Z HLEDISKA ZÁKAZ. POTŘEB SE JEDNÁ O VĚTŠÍ MNOŽSTVÍ VÝROBKŮ, JELIKOŽ SE ZÁKAZNÍCI MOHOU SPOKOJIT PODLE VLASTNÍHO ROZHODOVÁNÍ I S MÍRNĚ ODLIŠNÝM VÝROBKEM ▸ SPOLEČNÝ TRH - ZAZNAMENÁVÁ, DO JAKÉ MÍRY SE KONKURENTI KONKURUJÍ NA SPOLEČNÝCH TRZÍCH, NEBO - LI JAK MOC SE PŘEKRÝVAJÍ TRHY, NA NICHŽ PODNIKAJÍ ▸ PODOBNOST SCHOPNOSTÍ - UKAZUJE PODOBNOST V SILNÝCH STRÁNKÁCH FIREM, VYJADŘUJE JAK MOC JE KONKURENT SCHOPNÝ USPOKOJIT POTŘEBY DANÉHO TRHU

ANALÝZA KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE 4/ MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE ▸ V PŘÍPADĚ, ŽE U MATICE NA OBOU STRANÁCH BODUJÍ FIRMY VYSOKO, JEDNÁ SE O PŘÍMÉ KONKURENTY ▸ POKUD BODUJÍ NA OBOU STRANÁCH NÍZKO, NEJSOU KONKURENTY ▸ FIRMA JE POTENCIONÁLNÍM KONKURENTEM TEHDY, MÁ-LI PODOBNÉ SCHOPNOSTI, ALE NEOBCHODUJE NA STEJNÉM TRHU ▸ NEPŘÍMÍ KONKURENTI - VYSKYTUJÍ SE NA STEJNÉM TRHU, ALE PODOBNOST VÝROBKU JE MENŠÍ

ANALÝZA KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE 5/ STRATEGICKÉ MAPY ▸ pomáhá určit nejbližší konkurenty ▸ POUŽÍVAJÍ SE PŘEDEVŠÍM V ODVĚTVÍ, KDE EXISTUJE NĚKOLIK CHARAKT. SKUPIN KONKURENTŮ, Z NICHŽ KAŽDÁ SKUPINA ZAUJÍMÁ VÝZNAMNOU POZICI NA CELKOVÉM TRHU ▸ FAKTORY OVLIVŇUJÍCÍ STRUKTURU ODVĚTVÍ: VELIKOST TRHU, TEMPO VÝVOJE TRHU, NADMĚRNÉ KAPACITY NEBO JEJÍ NEDOSTATEK, PODMÍNKY RELATIVNÍ ZISKOVOSTI, VSTUPNÍ/VÝSTUPNÍ BARIÉRY, CENA VÝROBKU, VÝZN. TECHNOLOGICKÁ ZMĚNA, KAPITÁLOVÁ NÁROČNOST, STANDARDIZACE VÝROBKŮ, VERTIKÁLNÍ INTEGRACE, ÚSPORY Z ROZSAHU, RYCHLÉ INOVACE VÝROBKŮ

ANALÝZA KONKURENCE STRATEGIE ZAMĚŘENÉ NA KONKURENCI ▸ IZOLOVAT PODNIK CO NEJVÍCE OD PŮSOBENÍ KONKURENČNÍCH SIL ▸ UMOŽNIT VYUŽÍT KONKURENČNÍ SÍLY V DANÉM ODVĚTVÍ VE SVŮJ PROSPĚCH VYJEDNÁVACÍ SÍLA DODAVATELŮ ZVÝŠENÍM CEN SNÍŽENÍM KVALITY DODÁVANÝCH PRODUKTŮ VYJEDNÁVACÍ SÍLA ODBĚRATELŮ TLAKEM NA CENU NEBO KVALITU ODVĚTVÍ

ANALÝZA KONKURENCE NEKALÁ SOUTĚŽ ▸ podmínky definované zákonem ▸ nemusí způsobit škodu, aby nebyla splněna skutková podstata ▸ nástroje nekalé soutěže: klamavá reklama vyvolání nebezpečí záměny (podobnost názvů, log) podplácení porušení obchodního tajemství ▸ dumpingové ceny (prodej pod náklady) a kartelové dohody

ANALÝZA KONKURENCE ZDROJE DAT A INFORMACÍ ▸ KOTLER, P. Marketing od A do Z. Praha: Management Press, 2003. 208 s. ISBN 80 -7261 -082 -1 ▸ HORA KOVA , H. Strategicky marketing. V Praze: Vysoka s kola ekonomicka , 1997. 87 s. ISBN 80 -7079920 -8. ▸ BOUC KOVA , J. A KOL. Marketing. Praha: C. H. Beck, 2003. 432 s. ISBN 80 - 7179 -577 -1. ▸ COOPER, J. , LANE, P. Marketingove pla nova ni. Praha: Grada Publishing, 1999. 232 s. ISBN 80 -7169641 -2. ▸ PENÍZE. Konkurence. [online]. 2014 [cit. 2017 -22 -10]. Dostupne z WWW: https: //www. penize. cz/konkurence ▸ MANAGEMENT MANIA. Konkurence. [online]. 2011 [cit. 2017 -22 -10]. Dostupne z WWW: https: //managementmania. com/cs/konkurence ▸ IPODNIKATEL. Konkurence. [online]. 2011 [cit. 2017 -22 -10]. Dostupne z WWW: http: //www. ipodnikatel. cz/Strategie-podnikani/konkurence-prirozena-soucast-podnikani-se-kterou-jenutne-pocitat. html