Analyse de marchs SANCE 12 Lutilisation de la

Analyse de marchés SÉANCE 12 L’utilisation de la donnée secondaire dans l’analyse des circuits de distribution

Plan de la séance z. Introduction z. Rôle et importance de la distribution z. Tendances en distribution z. Techniques nouvelles en distribution z. Conclusion

Rôle et importance de la distribution z. D’assurer le lien entre les segments d’offre et les segments de demande ; z. En diminuant les écarts qui séparent les consommateurs des producteurs (i. e. concept de valeur ajoutée)

Le concept de valeur ajoutée en marketing Utilités O F F R E Forme Lieu Temps Possession Valeur ajoutée D E M A N D E

Le choix d’un circuit de distribution Direct ou indirect ? z. Va influencer toutes les autres décisions relatives à la composition commerciale ; z. Et à établir des relations à long terme avec d’autres entreprises.

Tendances en distribution Nouvelles réalités : z. Les relations avec les fabricants se sont détériorées ; z. Les concurrents ne sont plus aussi facile à identifier ; z. Le défaut d’assurer la qualité et la productivité n’est plus acceptable;

Tendances en distribution (suite) Nouvelles réalités : z. Les partenaires n’accepteront plus les redondances ; z. Les distributeurs ne peuvent plus tenir la croissance pour acquise ; z. La taille n’est plus un avantage, sauf si les partenaires y attachent de l’importance ;

Tendances en distribution (suite) Nouvelles réalités : z. Réagir aux changements, même rapidement, ne sera plus suffisant ; z. Les employés sont un actif précieux.

Tendances en distribution (suite) Nouveaux enjeux : z. Planification stratégique z. Adoption des nouvelles technologies z. Programme de gestion de qualité totale z. L’établissement de points de repère (i. e. , Benchmarking)

Techniques nouvelles en distribution z. Efficience continuellement renouvelée (ECR) z. Trade marketing z. Gestion de la catégorie z. Géomarketing