Analizar la oposicin Quin necesita analizar la oposicin

Analizar la oposición

¿Quién necesita analizar la oposición? • Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores • Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra de una gran agencia o compañía

¿Por qué se debe analizarlos? • Para evitar sorpresas • Para ver si hay alguna forma de negociar • Para ayudar a desarrollar tácticas y estrategias exitosas

¿Qué debería averiguar? • Actividades actuales • Por qué adoptan la postura en cuestión • Tácticas anteriores

¿Cuándo se debe hacer? Continuamente

Analice a los opositores informalmente: • Manténgase atento a lo que ocurre alrededor • Averigüe su pasado • Lea sus publicaciones e informes anuales • Hable con personas que han tratado con ellos

¿Qué puede averiguar sobre los individuos? • Dónde viven y trabajan • Cómo y dónde conducen sus transacciones financieras • Quién los asesora

¿Qué puedes averiguar informalmente? • Registros y tácticas pasadas • Recursos, fortalezas y debilidades • Principales responsables en la toma de decisiones • La cantidad de poder que tienen • Por qué se oponen a tu causa

¿Cuándo puede necesitar una investigación más formal? • Cuando tu oponente es particularmente poderoso • Si tu oponente está dispuesto a jugar sucio

¿Cómo llevar a cabo una investigación formal táctica? • Buscando informantes • A través de leyes de “libertad de información” • A través de fuentes publicadas

¿Cómo hacer buen uso de tu investigación? • Predecir el próximo movimiento del oponente • Planificar acciones eficaces • Desacreditar a tus oponentes • Demandar a tus oponentes