Analiza e konkurences Punuan Sara Fusha Besarta Gashi

Analiza e konkurences Punuan: Sara Fusha Besarta Gashi Analiza e konkurences 1

Analiza e konkurrencës Kjo analizë kërkon përgjegjen në pyetjet si: n Cilat janë markat më të forta në treg? n Pse janë të forta? n Në cilat fusha janë këto marka të dobëtaambalazhë, komunikim, distribuim? n Sa shpenzojnë në komunikim dhe cilat mediume i shfytëzojnë më shpesh? n Çfarë janë strategjitë e tyre të çmimit dhe distribuimit? Analiza e konkurences 2

Tregu është një proces dinamik i krijimit të mundësive të një firme dhe përgjigjes së saj ndaj kërkesave të tregu Nuk është vështirë të zhvillohen strategjitë afatshkurtëra të tregut të cilat në sy të pare duken të suksesshme kur vlervsohen në bazë të shitjes Është shumë më vështirë të zhvillohet një strategji e cila do të ishte e qëndureshme në aspektin afatgjatë duke prodhuar nivelet adekuate të fitimit Në Britaninë e madhe, firmat si Next, Amstrad, Laura, Ashley, and British commonwealth pas nje kohe perfunduan ne nje krize financiare pas nje kohe te shkurter, ku erdhen edhe te nevoja e huase. Strategjitë afatëshkurtra nuk kanë qenë të sukseshme dhe nuk kanë qenë të qëndrueshme. Analiza e konkurences 3

Kush janë konkurentët? Disa firma nuk I parashohin konkurentet indirekt por vetem konkurentet momental. Edhe nëse nuk është e mundshme të parashikohen konkurent të ri është e mundshme të shihen konkuruesit direkt dhe inidrekt. Konkuruesit direct janë të ngjashëm. Konkuruesit indirect mund të duken të ndryshëm në formën e zhvillimit të tyre, por të kenë qëllimin e njëjtë. Një analizë e mire e konkurencës direkte dhe indirekte është kruciale me anë të definimit të misionit të biznesit të një organizate. Analiza e konkurences 4

Modeli nga Michael Porter per analizimin e konkurences n Kërcënimi nga konkuruesit e ri n Kërcënimi nga produktet zëvendësuese n Intenziteti I rivalitetit në mes të firmave konkuruese n Fuqia e furnizimit n Fuqia e blerjes Analiza e konkurences 5

Konkurren tët e ri Furnizuesit Konkurenca industriale Nga konkurentet ri Blerësit Intensiteti I rivalitetit Përfitimi I fuqisë së furnizuesve Produktet zëvendësuese Analiza e konkurences Përfitimi I fuqisë së blerësve Kërcënimi nga zëvendësimet 6

Kërcënimi nga konkurrentët e ri n Kërcënimi nga konkurrentët e ri është më i madh atje ku ka pengesa më të vogla për hyrje. Konkurrentët e ri mund të jenë tashmë aktiv në sektorin e njëjtë tregtar, mirëpo në një treg tjetër gjeografik. Analiza e konkurences 7

Kërcënimi nga produktet zëvendësuese Produktet zëvendësues ka mundësi të dalin nga teknologjitë alternative, posaçërisht pasi që ekonomitë e prodhimit ndryshojnë Intensiteti i rivalitetit në mes firmave konkurruese Intensiteti i rivalitetit mund të jetë i lartë nëse dy apo më shumë firma luftojnë për dominim në një treg të rritjes së shpejtë Analiza e konkurences 8

Fuqia e furnizuesve ka të ngjarë të jetë e lartë nëse numri i furnizuesve është i vogël dhe/ose ka mungesë të materialeve, komponentëve dhe shërbimeve që ata ofrojnë. Fuqia e blerësve mund të jetë e lartë nëse ka relativisht pak blerës, nëse ka shumë burime alternative të furnizimit dhe nëse blerësi ndërmerr vetëm shpenzime të vogla duke ndërruar furnizues. Analiza e konkurences 9

Zhvillimi i avantazhit konkurrues të qëndrueshëm Çfarë i bën disa kompani që të kenë sukses të qëndrueshëm, gjersa të tjera mund të kenë ngritje të shpejtë por edhe rënie po ashtu të shpejtë? Hulumtimi është përqendruar në disa nga kompanitë më të suksesshme të botës. Studimi ka identifikuar dhjetë udhëzime për ‘marketing të klasit botëror’. Këto janë shqyrtuar shkurtimisht më poshtë dhe disave prej tyre iu kthehemi më vonë në kapitull. Analiza e konkurences 10

1. Zhvilloni një orientim të vërtetë të marketingut: n Kompanitë e suksesshme e vënë shqetësimin e vërtetë për konsumatorët e tyre mbi të gjitha. Një orientim i vërtetë ndaj konsumatorëve duhet të zhvillohet në të gjitha funksionet dhe jo të kufizohet në diçka të quajtur departamenti i marketingut. Lidershipi i menaxhmentit të lartë është kyç në zhvillimin e orientimit të marketingut – nëse ata nuk janë të fokusuar në konsumatorë, atëherë gjasat që orientimi në konsumatorë të përhapet në tërë organizatën janë të reduktuara. Firmat që e preokupojnë veten e tyre duke shikuar nga brenda ka të ngjarë që nuk do të jenë të suksesshme. Analiza e konkurences 11

2. Zhvilloni një ofertë produktesh të diferencuar n Kompanitë e suksesshme diferencojnë produktet e tyre ashtu që të shmangin konkurrencën ndërmjet produkteve identike që bazohet vetëm në çmim. Diferencimi mund të bëhet nga ofrimi i kualitetit më të lartë të produktit, veçorive inovative të produktit, të një produkti unik, të një emri të markës së fortë, të niveleve më të larta të shërbimeve dhe mbulimit më të gjerë të shpërndarjes. Analiza e konkurences 12

3. Monitoroni ndryshimet në mjedisin e marketingut: n Mjedisi ku veprojnë firmat ndryshon më shpejtë së kurrë më parë, me rezultate qe tregojnë se një strategji që ka qenë efektive para disa vitesh mund të jetë plotësisht jo relevante sot. Analiza e konkurences 13

4. Kuptoni konkurrentët tuaj n Nuk mjafton që një kompani të përqendrohet vetëm tek klientët e saj. Konkurrentët e tyre me siguri përqendrohen në mënyrë të barabartë në ata klientë të njëjtë, ashtu që është me rëndësi për çdo kompani që të kuptojë veprimet e konkurrentëve të tyre. Analiza e konkurences 14

5. Segmentimi (ndarja) i marketingut është vendimtar n Ditët kur ka qenë e mundur prodhimi i një produkti të përgjithshëm dhe ofrimi i tij tregut masiv kanë mbaruar për shumicën e produkteve. Për të pasur sukses në tregjet moderne, është me rëndësi të kuptohet që jo të gjithë klientët kanë nevoja të njëjta. Analiza e konkurences 15

6. Kuptoni fuqitë dhe të metat tuaja n Si rezultat i skanimit të tyre mjedisor, kompanitë e suksesshme kanë një pasqyrë të mirë mbi mundësitë dhe kërcënimet me të cilat ballafaqohen. Një detyrë kyçe e menaxhmentit është të përshtaten këto me fuqitë dhe të metat e brendshme të organizatës, në raport me çdo segment të identifikuar të tregut. Analiza e konkurences 16

7. Kuptoni dinamikat e evoluimit të produktit/tregut n Kompanitë duhet të monitorojnë mjedisin e marketingut në mënyrë të vazhdueshme. Shumica e tregjeve janë në gjendje tranzicioni si rezultat i ndryshimit teknik, ndryshimeve në qëndrimet shoqërore, presioneve konkurruese etj. Është me rëndësi që kompanitë të kuptojnë jo vetëm se si tregu ka evoluar deri sot, mirëpo edhe se si ka të ngjarë të evoluojë në të ardhmen. Analiza e konkurences 17

8. Kushtojini kujdes menaxhimit të portfolios n Kompanitë kanë burime të kufizuara dhe duhet ti shpërndajnë këto burime që të krijojnë një portfolio të qëndrueshme të produkteve dhe tregjeve. Analiza e konkurences 18

9. Identifikoni prioritetet strategjike n Ato organizata që definojnë tregjet e tyre kryesore, burimet e tyre të avantazhit të diferencimit, dhe burimet e menduara të të ardhurave, kanë prirje që të jenë më të suksesshmet në periudhë afatgjate. Analiza e konkurences 19

10. Zhvilloni aftësi menaxhuese profesionale n Ka shumë shembuj të ndërmarrësve të vegjël që kanë arritur sukses me fare pak, apo pa, kualifikime profesionale. Megjithatë, për rritje të vazhdueshme dhe të qëndrueshme, është thelbësore që të ketë aftësi profesionale marketingu, që nënkupton trajnime formale në konceptet, mjetet dhe teknikat themelore të marketingut. Analiza e konkurences 20

Tregu /opcionet e zgjerimit të prodhimeve Karakteristikat e katër strategjive janë: 1. Strategjitë e depërtimit në treg Ky lloj i strategjisë fokusohet në rritjen e linjes ekzistuese të prodhimeve duke inkurajuar nivele më të larta të fitimit të shërbimeve ndërmjet objektivave ekzistuese të tregut. 2. Strategjitë e zhvillimit të tregut Ky lloj i strategjisë ndërtohet mbi linjen ekzistuese të prodhimeve të cilat një organizatë i ka vendosur, por kërkon të gjejë grupe të reja të klientëve për ta. Analiza e konkurences 21

3. Strategjia e zhvillimit të prodhimeve Si alternativë për shitjen e prodhimeve ekzistuese në tregun e ri, një kompani mund të zgjedhë të zhvilloj prodhime të reja për tregun e saj ekzistues. 4. Strategjia e shumëllojshmërisë Këtu kompania zgjerohet duke zhvilluar prodhime të reja për treg të ri. Shumëllojshmëria mund të marr shumë forma. Kompania mund të qëndroj brenda zonës së njëjtë gjenerale të prodhimeve/tregut, por të ndryshojë në një pikë të re të distribuimit zingjiror. Analiza e konkurences 22

Ju faleminderit !!! Analiza e konkurences 23