ANALISIS PASAR PEMASARAN Analisis SKB tentang pasar harus

ANALISIS PASAR & PEMASARAN

Analisis SKB tentang pasar harus lebih tahu dulu ttg: �Ada tidaknya pasar �Seberapa besarnya pasar yang ada �Potensi pasar �Tingkat persaingan yang ada

Pengertian pasar dan pemasaran � Tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. � Himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk. � Suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan- kekuatan permintaan dan penawaran Permintaan: jumlah barang dan jasa yang diminta konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Penawaran: jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Pemasaran adalah satu proses sosial yang memberikan kepada individu dan kelompok- kelompok apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan dan mempertukarkan produk- produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.

Jenis pasar �Pasar persaingan sempurna; suatu pasar dimana terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan penjual secara individu tidak dapat mempengaruhi harga barang dipasar. �Pasar persaingan monopolistik; suatu pasar dimana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran- ukuran yang relatif sama besarnya. Produk yang dihasilkan berbeda coraknya danmempunyai sedikit kekuatan untuk menguasai pasar. �Pasar oligopoli; sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual. Barang yang dihasilkan adalah barang standar ex: semen, industri baja. �Pasar monopoli; struktur pasar dimana hanya terdapat satu penjual saja.

Segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar �Segmentasi pasar; membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mic yang berbeda pula �Pasar sasaran; mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. �Posisi pasar; menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar.

Fokus evaluasi aspek pemasaran ada tiga kegiatan besar: �Penentuan segmen, target dan posisi produk pada pasarnya. �Kajian untuk mengetahui hal- hal utama dari konsumen potensial; perihal sikap, perilaku, dan kepuasan. �Menentukan strategi, kebijakan, dan program pemasaran.

Dalam aspek pemasaran tujuan perusahaan untuk memasarkan produknya: �Untuk meningkatkan penjualan dan laba �Untuk menguasai pasar �Untuk mengurangi saingan �Untuk menaikkan prestise produk tertentu di pasaran �Untuk memenuhi permintaan

Secara umum tujuan pemasaran suatu produk : �Memaksimumkan konsumsi �Memaksimumkan kepuasan konsumen �Memaksimumkan pilihan/ ragam produk �Memaksimumkan mutu hidup produk �Meningkatkan penjualan barang dan jasa �Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing �Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa �Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu produk atau jasa

Dalam menyusun SKB, beberapa aspek pemasaran yang harus diteliti: �Permintaan pasar �Selera konsumen �Tingkahlaku konsumen �Kemampuan konsumen �Siapa yang menjadi konsumen terhadap produk yang dihasilkan

Analisis persaingan �Mengidentifikasi pesaing �Menentukan sasaran pesaing �Mengidentifikasi strategi pesaing �Mengestimasi pola reaksi pesaing �Memilih pesaing

Marketing mix �Kebijakan produk �Kebijakan harga �Kebijakan lokasi dan distribusi �Kebijakan promosi �Kebijakan marketing research

Market Space dan market share �Market space ; peluang pasar/ market potensial yang dapat dimanfaatkan oleh berbagai perusahaan dapat terjadi bila D>S �Market Share; bagian yang dapat diambil oleh gagasan usaha/ proyek yang direncanakan, semakin banyak perusahaan, maka market share semakin kecil. market share: Market space Banyak perusahaan

Strategi product life cycle:

Comment and Questions

Tugas Individu � Kemukakan alasan saudara mengapa sebelum suatu bisnis atau proyek dijalankan perlu dilakukan studi kelayakan terlebih dahulu, pada hal biaya untuk melakukan studi cukup besar termasuk waktu untuk melakukannya. � Berikan komentar anda atas manfaat atau keuntungan yang dapat diperoleh dengan dilakukannya studi kelayakan bisnis sebelum dilakukan atau dijalankan suatu usaha. � Jelaskan bagaimana cara menentukan segmentasi pasar, pasar sasaran dan penentuan posisi pasar. � Jelaskan bagaimana kaitannya antara strategi STP (segmentasi pasar, pasar sasaran, penentuan posisi pasar) dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix) dalam menilai keberhasilan investasi.

GOOD LUCK!!!!!