ANALISIS DAN PILIHAN STRATEGIK Analisis dan pemilihan strategi

ANALISIS DAN PILIHAN STRATEGIK ( Analisis dan pemilihan strategi korporasi dan bisnis)

Evolusi Strategi Korporasi yang Lazim di Perusahaan Amerika Diversifikasi Berkaitan Konsentrasi Bisnis Tunggal Integrasi Vertikal - Sepenuhnya - Parsial Diversifikasi Tidak Berkaitan Diversifikasi Terkait dan Tidak Terkait - Akuisisi / merjer - Memulai bisnis baru dari nol - Kemitraan usaha patungan Alternatif Strategi Pasca Diversifikasi - Melakukan akuisisi baru / merjer - Divestasi Restrukturisasi Portofolio Perusahaan (jual beli baru) - Penghematan - Likuidasi / menutup bisnis rugi, tidak dapat di jual

• Konsentrasi pada satu bisnis tunggal menghadapi resiko. • Semua “telur” perusahaan berada dalam satu “keranjang” industri.

• Alasan Diversifikasi tidak terkait : (1) Perusahaan yang “kaya uang, miskin peluang” mengakuisisi bisnis yang “miskin uang, kaya peluang” (2) Perusahaan dalam suatu bisnis inti yang bersifat musiman, mengakuisisi bisnis yang dapat memberikan imbangan musim. (3) Perusahaan yang daya ungkitnya (leverage) tinggi, mengakuisisi bisnis bebas-utang untuk menyeimbangkan struktur modalnya secara keseluruhan.

Ada 14 Strategi umum (Michael Porter) : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. Pertumbuhan terkonsentrasi (Concentrated Growth) Pengembangan Pasar (Market Development) Pengembangan Produk (Product Development) Inovasi (Inovation) Integrasi Horizontal Integrasi Vertikal Diversifikasi Konsentrik Diversifikasi Konglomerat Bebenah Diri (Turn around) Diversifikasi Likuidasi Usaha Patungan Aliansi Strategik Konsorsium

Memilih alternatif strategi umum • Dua variabel penting dalam proses seleksi strategi umum : (1) Tujuan utama strategi umum (2) Pilihan pengutamaan intern atau ekstern untuk pertumbuhan atau profitabilitas, atau keduanya.

Matriks Pemilihan Strategi Umum Atasi Kelemahan Internal (mengu bah arah sumber daya dalam perusa haan) Pembenahan diri atau Integrasi Vertikal Penghematan Diversifikasi Konglomerat Divestasi Likuidasi (satu bidang usaha, peluang pertumbuhan terbatas, resiko (kelemahan pada inefisiensi, tinggi) menghadapi kebangkrutan, atau Investasi waktu dan uang penyedotan sumber daya) besar II I Pertumbuhan Terkonsentrasi Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Inovasi III IV Integrasi Horizontal Diversifikasi Konsentrik Usaha Patungan (usaha memaksimalkan kekuatan, berusaha memantapkan posisi, mempercepat keusangan produk) (meluaskan keunggulan bersaing fundamental perusahaan) Maksimalkan Kekuatan Eksternal (akuisisi atau merjer untuk mendapatk an kapabilitas sumber daya)

Macam-macam kesesuaian strategik dan peluang untuk berbagi Kesesuaian Pasar • Berbagi kegiatan tenaga penjual / kantor penjualan • Berbagi kegiatan layanan purna jual dan perbaikan • Berbagi nama merk • Berbagi kegiatan periklanan dan promosi • Saluran distribusi bersama • Berbagi kegiatan pemrosesan pesanan

Kesesuaian Operasional • Pembelian masukan bersama • Berbagi fasilitas produksi dan perakitan • Berbagi kegiatan pengapalan dan penanganan bahan • Berbagi teknologi produk dan proses atau pengembangan teknologi, atau keduanya • Berbagi kegiatan penunjang administratif

Kesesuaian Manajemen • Berbagi pengetahuan manajemen, keahlian operasional, dan informasi rahasia

MODEL KELOMPOK STRATEGI UMUM Pertumbuhan pasar cepat Sel 1 : Strategi Sel 2 : Strategi - Pertumbuhan terkonsentrasi, - Reformasi pertumbuhan terkonsentrasi - Integrasi vertikal - Integrasi horisontal - Diversifikasi Konsentrik - Divestasi Posisi bersaing kuat - Likuidasi Sel 4: Strategi Sel 3: Strategi - Diversifikasi konsentrik - Pembenahan diri / penghematan - Diversifikasi konglomerat - Usaha patungan - Diversifikasi Konsentrik - Diversifikasi konglomerat - Divestasi - Likuidasi Pertumbuhan pasar lambat Posisi bersaing lemah

Matriks Pertumbuhan / Bagian Pasar BCG Tinggi Bagian pasar relatif (Market Share) Bintang (star) Tinggi Investasi > cash inflow Rendah Tanda Tanya (Question Mark) Potensi laba tidak pasti Investasi > cash inflow Tingkat pertumbuhan pasar (Growth) Rendah Divestasi Investasi < cash inflow Sapi Perah (cash cow) Pasar jenuh, persaingan ketat, marjin laba rendah Divestasi Lapuk (dog)