ANALISIS CASO BEYONCE LUIS MORALES DARIO CIFUENTES JORGE

ANALISIS CASO BEYONCE LUIS MORALES DARIO CIFUENTES JORGE MORAN

RECOPILACION DE INPUTS LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA EN EL 2013 • • • Se estima una venta de música grabada y en vivo en 2013 de 15 millones de dólares La venta de música en físico estaba a la baja, representando solo el 15%. Las ventas digitales representaban el 25%. i. Tunes abarcaba el 65% de las ventas digitales del mercado. i. Tunes Vendió 1. 7 millones de dólares en 3 meses, hacían 15. 000 descargas por minutos.

BEYONCÉ - DIRECTORA EJECUTIVA • • • 2008 BEYONCÉ, creó su compañía PARKWOOD ENTERTAINMENT, que inicialmente era un vehículo de producción y en el 2011 se convirtió en una compañía de entretenimiento. Elige para gerente general a Callahan- Longo que trabajó en Sony y Word Music. Jin Sabey que fue vicepresidente internacional de Sony, y asumió el papel de director de marketing. Su función era ser el analítico para la toma de las decisiones y saber lo que sucede en el mercado. Beyoncé asume la presidencia y dirección ejecutiva de Parkwood, y participo en todo las decisiones importantes. Beyoncé lograba tener una relación directa con todos sus colaboradores y conocía el trabajo que realizaban, tomaba muchos riesgos en sus decisiones, con grandes aciertos por su visión. Parkwood contaba con una alianza con Sony Music Columbia records, los cuales tenían acuerdos de compartir los costos de producción y también de los ingresos.

EL ÁLBUM VISUAL Verano de 2012, Beyoncé empieza a grabar su quinto álbum • Alquilan una casa, con varios colaboradores componen un promedio de 70 canciones, en un tiempo record de un mes, pero no logran terminar la producción. • Se lanzan dos canciones acompañando a marcas comerciales, en el primer semestre de 2013. Estrategia de lanzamiento: • Agosto de 2013 álbum casi terminado. • Lanzar todas las canciones a la vez, evitando filtraciones y hacer un álbum visual que tenga un video por canción. • Beyoncé, no quería que el álbum fuera juzgado por una sola canción de 3: 30. • Quería que los seguidores tuvieran primero su álbum sin ningún filtro. • El proceso normal de lanzamiento les parece monótono para la marca Beyoncé. • La duda consistía en lanzar el álbum antes de navidad, pero no sabían si era lo mejor. • Sale la idea de un lanzamiento solo en línea, se unen a Apple. • Plantean la venta exclusiva a Apple evitando todo tipo de filtraciones • Se reúnen con Facebook, los encargados de “Contenido Público”, que se encargaba de ayudar a figuras públicas de cuatro sectores: atletas, actores, estilo de vida y música. •

LA ESTRATEGIA: • • • Los fans y seguidores de Beyoncé en Facebook, verían un anuncio apenas esté disponible en ITunes. Facebook e Instagram ejecutarían una campaña para el lanzamiento, el día en que se estrenara en i. Tunes. Beyoncé grabó 70 canciones que redujo a 14. Los videos se produjeron en 12 semanas en otoño, Beyoncé estaba de gira en ese momento. Terminaron la producción a mediados de noviembre. Lanzaron el álbum completo en i. Tunes, el viernes 13 de diciembre, anticipando tener el disco físico en 72 horas posteriores al lanzamiento para las ventas de navidad.

CONTEXTUALIZACIÓN O PROBLEMA: El lanzamiento de un nuevo disco de una artista de renombre mundial, que no desea que su disco sea juzgado por una sola canción; el modo tradicional de comercialización y difusión (venta de discos físicos) es obsoleto por que están desapareciendo del mercado y las campañas publicitarias anticipadas al lanzamiento produce filtraciones, esto causa menor consumo de las producciones.

CONTEXTUALIZACIÓN ESTRATEGIA APLICADA: O Lanzamiento de 14 temas completos por i. Tunes, el álbum completo comprende de un video por cada canción. O Difusión de la premiere del quinto álbum completo en Itunes, a partir del lanzamiento en Facebook e Instragam para los fans y perfiles interesados en Beyoncé. O Lanzamiento en i. Tunes el 13 de diciembre (en el último día laboral antes de navidad). O Oportunidad de compra del álbum físico 72 horas después del lanzamiento en i. Tunes.

CONTEXTUALIZACIÓN INCERTIDUMBRE: O No saber la reacción de los fans y super fans de O O Beyoncé después del lanzamiento de dos sencillos para marcas comerciales en el primer semestre de 2013. El espacio de tiempo (8 meses), que los fans no tienen información sobre el nuevo álbum de Beyoncé. ¿Es óptimo lanzar el álbum antes de navidad, o lanzarlo después? ¿Sería el álbum suficientemente capaz de encontrar una audiencia grande? Reacciones adversas: que las tiendas no quieran vender el disco físico; que los fans no estén interesados en el consumo digital.

ALTERNATIVAS PLANTEADAS Y EJECUCIÓN O El mini documental de 5 capítulos, debe ser lanzado en la plataforma i. Tunes, como un preview, antes de la visualización del álbum completo. O Crear una campaña de expectativa del consumo del nuevo álbum en i. Tunes, con imágenes previas y pequeños podcast de Beyoncé explicando su estrategia. O Usar la expectativa en la gira que tenía Beyoncé en ese momento.