AFVEL FORA FRAQUEZA Confiante Simples Receptivo Cooperador Pouco

AFÁVEL FORÇA FRAQUEZA Confiante Simples Receptivo Cooperador Pouco prático Autodesvalorização Influenciável Submisso

EMPREENDEDOR FORÇA FRAQUEZA Autoconfiante Assume riscos Controlador Ativo Arrogante Impulsivo Dominador Impaciente

ANALÍTICO FORÇA FRAQUEZA Reservado Tenaz Metódico Crítico Poucos amigos Teimoso Complicado Travado

EXPRESSIVO FORÇA FRAQUEZA Flexível Entusiasta Inspirador Experimentador Volúvel Ingênuo “Artista” Manipulador

Estilo Afável Força Servidor Sinal de alerta Excesso Servil Auto-anulador Empreendedor Autoconfiante Orgulhoso Arrogante Analítico Metódico Elaborado Pedante Expressivo Flexível Vacilante Inconsistente

Diferentes orientações para a liderança AFÁVEL Cooperativa e participativa. Apela para ideais. Enfatiza a lealdade. Recompensas coletivas. EMPREENDEDOR Diretiva. ANALITICO Exigente nos detalhes. EXPRESSIVO Busca consenso. Usa o poder legítimo (autoridade do cargo, não tem dificuldades para uso da coerção). Políticas, Flexibilidade. procedimentos e métodos Racionalidade completos. diplomática. Organiza a equipe para atingir os resultados. Objetivos claros. Busca o conhecimento de especialistas.

AFÁVEL Esta pessoa é tranqüila e discreta. Ouve o que você tem a dizer. Gosta de ajudar os outros e se abre facilmente com as pessoas. Não tolera divergências. Está sempre querendo concordar. Pode ser insegura e pouco firme nas suas decisões. Concorda com os outros somente para não desagradar. Quando muito pressionado, poderá ficar sem ação. Como lidar com esta pessoa: Mostre-se disposto a ajudá-la Aprecie a sua sinceridade Enfatize motivos dignos Peça sua opinião Elimine qualquer possibilidade de conflito

EMPREENDEDOR Esta pessoa deseja assumir o comando da situação. tomando a iniciativa e conduzindo. Desafios e idéias novas a atraem. É rápida na decisão, estando disposta a correr riscos. Muitas vezes quer influir nas decisões dos outros. É pouco emotiva e muito vigorosa na defesa dos seus pontos de vista. Pode ser arrogante, usando muito o estilo “ou vai ou racha”. Como lidar com o empreendedor: Desafie-o Dê autoridade Mostre como ele pode se projetar Fale sobre simplificações, rapidez, economia, racionalização Fale em resultados, inovação

ANALÍTICO A pessoa com este estilo é organizada e metódica. Para aceitar a argumentação do outro tem que ver o resultado. Por isto é muito cautelosa e lenta nas decisões. Analisa todos os ângulos do produto. No relacionamento é pouco espontânea, não permitindo a aproximação dos outros sem conhecê-los melhor. Se muito pressionada poderá retirar-se da situação. Não gosta de correr riscos e nem de tomar iniciativas, sem ter absoluta certeza de que elas darão certo. Como lidar com o analítico: Seja organizado Apresente idéias de baixo risco Use fatos e testemunhos de confiança Use situações familiares, rotineiras

EXPRESSIVO Pessoa sociável e animada. Busca o aplauso e o reconhecimento. Desinibida e bem humorada, toma a iniciativa nos relacionamentos, criando logo um ambiente em que todos se sentem à vontade. Se adapta facilmente às situações. Se dá bem com todos. Poderá levar as coisas muito na brincadeira. Às vezes é superficial e pouco objetiva no relacionamento. Suas decisões nem sempre são por ele sustentadas. Como lidar com o expressivo: Use o bom humor Faça de conta que é ele quem está conduzindo Dê-lhe oportunidade para se mostrar Não seja detalhista

“Eu não tive oportunidade. ” Você conjugou o verbo no tempo certo. Eu não tive. . . Só que você vive este verbo no presente. E o que é pior, projeta-o no futuro. Você está deixando condenar-se pelo passado, anulando o seu presente e matando o seu futuro.