AFVEL FORA FRAQUEZA Confiante Simples Receptivo Cooperador Pouco

AFÁVEL FORÇA FRAQUEZA Confiante Simples Receptivo Cooperador Pouco prático Auto-desvalorização Influenciável Submisso

EMPREENDEDOR FORÇA FRAQUEZA Auto-confiante Assume riscos Controlador Ativo Arrogante Impulsivo Dominador Impaciente

ANALÍTICO FORÇA FRAQUEZA Reservado Tenaz Metódico Crítico Poucos amigos Teimoso Complicado Travado

EXPRESSIVO FORÇA FRAQUEZA Flexível Entusiasta Inspirador Experimentador Volúvel Ingênuo “Artista” Manipulador

AFÁVEL Esta pessoa é tranquila e discreta. Ouve o que você tem a dizer. Gosta de ajudar os outros e se abre facilmente com as pessoas. Não tolera divergências. Está sempre querendo concordar. Pode ser inseguro e pouco firme nas suas decisões. Concorda com os outros somente para não desagradar. Quando muito pressionado, poderá ficar sem ação. Como lidar com o afável: - Mostre-se disposto a ajudá-lo - Aprecie a sua sinceridade - Enfatize motivos dignos - Peça sua opinião - Elimine qualquer possibilidade de conflito

EMPREENDEDOR Este indivíduo deseja assumir o comando da situação, tomando a iniciativa e conduzindo os demais. Desafios e idéias novas o atraem. É rápido na decisão, estando disposto a correr riscos. Muitas vezes quer influir nas decisões dos outros. É pouco emotivo. É muito vigoroso na defesa dos seus pontos de vista. Pode ser arrogante, usando muito o estilo “ou vai ou racha”. Como lidar com o empreendedor: Desafie-o Dê autoridade Mostre como ele pode se projetar Fale sobre simplificações, rapidez, economia, racionalização Fale em resultados, inovação

ANALÍTICO O analítico é organizado e metódico. Para aceitar a argumentação de alguém ele tem que ver o resultado. Por isto é muito cauteloso e lento nas decisões. Analisa todos os ângulos da situação. No relacionamento é pouco espontâneo, não permitindo a aproximação dos outros sem conhecê-los melhor. Se muito pressionado poderá retirar-se da situação. Não gosta de correr riscos e nem de tomar iniciativas, sem ter absoluta certeza de que elas darão certo. Como lidar com o analítico: Seja organizado Apresente idéias de baixo risco Use fatos e testemunhos de confiança Use situações familiares, rotineiras

EXPRESSIVO É sociável e animado. Busca o aplauso e o Reconhecimento Desinibido, toma a iniciativa nos relacionamentos, criando logo um ambiente em que todos se sentem à vontade. Se adapta facilmente às situações. Se dá bem com todos. Poderá levar as coisas muito na brincadeira. Às vezes é superficial e pouco objetivo no relacionamento. Suas decisões nem sempre são por ele sustentadas. Como lidar com o expressivo: Use o bom humor Faça de conta que é ele quem está conduzindo Dê-lhe oportunidade para se mostrar Não seja detalhista