AFSTNING A Schnberg Ill 7 3 Generelle eksportmotiver

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 7. 3: Generelle eksportmotiver. Interne Proaktive (offensive) Reaktive (defensive) Eksterne Vækst- og indtjeningsmål Ledelsesmæssige ambitioner Stordriftsfordele Konkurrencemæssig fordel (teknologi/USP) Udnytte markedsviden/markedsmuligheder Offentlig eksportstøtte Stigende efterspørgsel på eksportmarkedet Forlængelse af produktlevetiden (forskudt PLC-forløb) Ledig kapacitet sæsonudjævning konjunkturudjævning Risikospredning Afsætning af sekundavarer • • • Hjemmemarked af begrænset størrelse. Faldende efterspørgsel på hjemme-markedet Øget konkurrence på hjemmemarkedet Konkret henvendelse fra udlandet Kort afstand til udenlandske markeder – fysisk afstand og miljøafstand Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

Ill. 7. 4: De 4 interne P’er – virksomhedens eksportberedskab. Produkt • egnethed til eksport (præferencer, lovgivning, kultur mv) • tilpasningsmuligheder Produktion • kapacitetsudnyttelsen • fleksibilitet (leveringssikkerhed) Personale – herunder ledelsen • uddannelse – know-how, sprog, kultur mv. • motivation • erfaring • ledelsens holdning til eksport (bøvl eller perspektiver) • ledelsens kompetence Penge – økonomien • likviditet • rentabilitet • kapital • lånemuligheder Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen