AFSTNING A Schnberg Ill 6 1 De tre

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 6. 1 De tre planlægningsniveauer Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 6. 2 Rammen for strategisk planlægning Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 6. 3 Strategisk udfaldsrum illustreret ved den strategiske tankemodel Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 6. 10 SWOT-analysens opbygning Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 11 Mulighedsmatrix: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 12 Trusselsmatrix: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 15 SW-analyse: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 16 Performance/importance matrix: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 6. 17 Værdikæden Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 18 Den oprindelige værdikæde: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 21 Salgskonceptet – win-loose: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 22 Relationskonceptet – win-win: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 28 Konkurrencetrekanten: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 29 Porters generiske strategier: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 33 Det strategiske smil: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 34 Ansoffs væktsmatrice: Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 39: Bostonmodellen Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 6. 40: Bostonmodel for Hillwalkers produktprogram på det skandinaviske marked ved udgangen af 2004. 10% 5 4 2 markedets vækstrate 5% 1 0% 10 x 3 1 x relativ markedsandel Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen 0, 1 x

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 6. 41: GE-modellen. Konkurrencemæssig styrke stærk 1 2 3 Investerings-område sats på styrket position/vækst sats på øget markedsposition vha øget markedsføringsindsats 5 6 Investerings-område selektiv satsning på attraktive segmenter sats på at fastholde mest rentable segmenter høst eller begræns vækst til lavrisiko områder sikre nuv. position og indtjening – beskyt positionen i de mest attraktive segmenter – produktforædlin, line extension høj Vigtigste investeringsområde forsvar og styrk position svag 4 7 8 9 Overvej afvikling evt licens/outsourcing lav Markedets attraktivitet middel Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen Kilde: Frit efter Svend Hollensen, Marketing Management, A Relationship Approach, FT Prentice Hall.

AFSÆTNING A – Schønberg Faktorer Faktor vægt (FV) Karakter (K) Værdi (FV●K) Totalmarkedets størrelse 0, 2 4 0, 80 Årlig real markedsvækst 0, 2 5 1, 00 Historisk dækningsbidrag 0, 15 4 0, 60 Konkurrencens styrke 0, 15 2 0, 30 Teknologiske ressourcekrav 0, 15 4 0, 60 Inflationens betydning 0, 05 3 0, 15 Energimæssige ressourcekrav 0, 05 2 0, 10 Miljøpåvirkning 0, 05 3 0, 15 I alt 1, 00 Succeskriterium Ill. 6. 42: Vurdering af Dan-Telts SBU, villatelte, ud fra GE-modellens succeskriterier. Markedets attraktivitet Konkurrencemæssig styrke Kilde: Svend Hollensen, Marketing Management, A Relationship Approach, FT Prentice Hall samt eget eksempel. Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen 3, 70 Faktor vægt (FV) Karakter (K) Værdi (FV●K) Markedsandel 0, 10 4 0, 40 Årlig vækst i markedsandel 0, 15 2 0, 30 Produktkvalitet 0, 10 4 0, 40 Mærkets image 0, 10 5 0, 50 Distributionssystem 0, 05 4 0, 60 Effekt af promotionaktiviteter 0, 05 3 0, 15 Produktionskapacitet 0, 05 3 0, 15 Effektivitet i produktionen 0, 05 2 0, 10 Enhedsomkostninger 0, 15 3 0, 45 Forsyning af råvarer og halvfabrikata 0, 05 5 0, 25 Produktudvikling/innovation 0, 10 3 0, 30 Ledelsesmæssig kompetence 0, 05 4 0, 20 I alt 1, 00 3, 40

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 6. 32: GE-model, der viser Dan-Telts portefølje ved udgangen af 2004. Konkurrencemæssig styrke stærk middel svag høj 5, 00 5 1 middel 3, 70 3, 67 3 2, 33 2 lav Markedets attraktivitet 4 1, 00 5, 00 3, 67 3, 40 Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen 2, 33 1, 00