AFSTNING A Schnberg Ill 16 1 Distributionskanalernes vrdiskabelse

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 1: Distributionskanalernes værdiskabelse Producent • Markedsdækning • Salgskontakter • Lagerføring • Ordreekspedition • Markedsinformationer • Kundeservice Forbruger • Tilgængelighed • Sortiment (bekvemmelighed) • Ombrydning af kolli • Finansiering/kredit • Kundeservice - før, under og efter køb Værdi forbrugeren - gør-det-selv eller outsource til mellemled (eller producent)? Værdi for producenten - gøre selv eller outsource til mellemled (eller forbruger)? Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen Varens Pris = Samlet forbruger-nytte?

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 2: Distributionskæder - konsumentmarkedet Indirekte distribution 1 P r o d u c e n t Grossist/ importør 2 Detaillist 3 Direkte distribution Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen S l u t b r u g e r

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 3: Distributionskæder – det organiserede marked Indirekte distribution P r o d u c e n t 1 Grossist 2 Direkte distribution Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen S l u t b r u g e r

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 4: Flerstrenget distributionssystem Små kunder 1 P r o d u c e n t Grossist Detaillist Dagligvarekæde 2 Centrallager/ indkøbskontor Kædebutikker Storkunder Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen S l u t b r u g e r

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 5: Distributionsgrad kontra strategi for markedsdækning. 0 Eksklusiv distributionsgrad Selektiv distribution Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen 1 Massedistribution

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 7: Generelle vurderingskriterier ved valg af distributionskanaler. Kriterium Forklaring Effektivitet Evnen til at markedsføre og sælge produktet Servicefaciliteter, den pågældende distributionskanal kan tilbyde samt kvaliteten heraf Lagerkapacitet Fysiske og økonomiske muligheder for lagerføring Økonomi Likviditet og soliditet. Nu og forventet udvikling i fremtiden Innovantionsevner Evnen til fornyelse og udvikling Image Set i relation til produktet og målgruppens opfattelse Evnen til profilering Produktets præsentation i kanalens butikker i forhold til udbydere af konkurrerende produkters præsentation i distributionskanalerne Fleksibilitet Evnen til at tilpasse sig ændrede markedsforhold, herunder kundekrav Feedback Evnen til at kommunikere med leverandører. Tilgængelighed Krav til leverandørerne Udbredelse Distributionskanalens samlede antal butikker – mulig distribuitonsgrad. Omkostninger Avancekrav, distributionsomkostninger Sortiment Substitutions- og komplementærvarer. Erfaringer Tidligere erfaringer med denne eller tilsvarende distributionskanal Avancemuligheder totalt og i %. Købevaner Kanalens evne til at matche målgruppens købevaner Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill 16. 9: Fordele og ulemper ved franchising for såvel franchisegiver som franchisetager. Fordele for franchisegiver Hurtig udbredelse af konceptet Stærk branding pga stramme retningslinjer Den økonomiske risiko og likviditetskrav deles med franchisetager. Undgår en række ledelsesopgaver. Ulemper for franchisegiver Ikke den fulde kontrol med alle butikker. Enkelte uheldige franchisetagere kan skade koncept og brand. Fordele for franchisetager Kendt koncept og brand letter etablering. Vejledning franchisegiver. Mindre økonomisk risiko og kapitalbehov end ved start fra bunden. Ulemper for franchisetager Ofte stram styring franchisegiver Begrænsede udfoldelsesmuligheder Betale royalty til franchisegiver – ”dele” resultatet med denne. Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 10: Kriterier, der kan ligge til grund for valg af markedsdækning. Kilde: Frit efter Svend Hollensen, Marketing Management, A Relationship Approach, FT Prentice Hall. Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 16. 11: Parallelimport 200 kr 250 kr Importør Forhandler 250 kr Producent 300 kr Forhandler Forbruger Portugal 300 kr Danmark Importør 200 kr Forhandler 400 kr Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen Forbruger 650 kr