AFSTNING A Schnberg Ill 15 1 Faserne i
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 1: Faserne i prisfastsættelsesprocessen Fastlæggelse af prispolitikken Vurdering af markedets efterspørgsel Estimering af omkostninger Analyse af konkurrenternes produkt, priser og omkostningsforhold Forhold vedrørende prisfastsættelsen Fastsættelse af prisen Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 2: Pris-/kvalitetsstrategi Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 3: Generel efterspørgselskurve pris p 2 p E 1 E m Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen m 1 mængde
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 4: Forskellige sammenhænge mellem pris og mængde a priselastisk produkt b prisuelastisk produkt pris p 1 p E E m 1 m mængde Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen m 1 m mængde
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 5: Elastiske og uelastiske produkter Elastiske produkter • Udvalgsvarer/luksus-varer • Produkter med høj budgetandel • Produkter/mærker, der er lette at erstatte • Mærker med svage forbrugerpræferencer • Produkter, der er lette at lagre (hamstring) • Målgruppe med lavt rådighedsbeløb Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen Uelastiske produkter • Dagligvarer/nødvendighedsvarer • Produkter med lav budgetandel • Produkter/mærker, der er svære at erstatte • Mærker med stærke forbrugerpræferencer • Produkter, der er svære at lagre • Målgruppe med højt rådighedsbeløb
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 11: Den knækkede afsætningskurve Pris p 2 p p 1 E m 2 m m 1 Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen m 3 Mængde
AFSÆTNING A – Schønberg Ill 15. 14: Fordele og ulemper ved CAD: Fordele for sælger Betalingen er sikret Let at administrere Hurtig afregning likviditetsmæssig fordel Betalingen er endelig – ubetinget Ulemper for sælger Ingen garanti for, at køber indløser varepartiet, så beløbet frigives Fordele for køber Betaling sker først, når der er dokumentation for afsendelse Ingen forpligtelse over for banken til at indløse dokumenterne Ulemper for køber Betaling skal ske inden udlevering af partiet Ingen mulighed for at tilbagekalde betalingen fx i tilfælde af mangler ved partiet Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 16: Fordele og ulemper ved en remburs for køber og sælger. Fordele for sælger Sikkerhed for betaling før afskibning Lettere adgang til eksportkredit Betaling sker på et aftalt tidspunkt Sikkerhed for, at ordren ikke annulleres eller ændres uden sælgers samtykke Ulemper for sælger Forsinkes rembursen, kan det medføre problemer med at overholde det aftalte forsendelsestidspunkt Dette kan medføre ekstra arbejde med at udfærdige nye dokumenter Dyrere end de fleste andre betalingsformer Fordele for køber Betaling betinget af, at sælger kan præsentere de krævede dokumenter Mulighed for remburskredit i banken Øget mulighed for at opnå rabat hos sælger Ulemper for køber Forpligtet til at betale, når rembursens betingelser er opfyldt Ændringer i det aftalte kan ikke gennemtvinges, efter åbning af rembursen Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 17: Tidsdimensionen i en valutaterminsforretning. 1. februar 1. maj tid Indgåelse af aftale. Ordrebeløb = 1 mill $ Dagskurs = 5, 50 DKK/$ Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen Betalingsdato
AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 15. 18: Transfer pricing i en fiktiv, dansk cykelfabrik Moderselskab Produktion VE = 900 kr Hjemlandegrænse Koncernen Salgsselskab Købspris 1200 kr Salgsselskab Købspris 1800 kr Land 2 Uafhængige led Land 1 Cykelhandler Købspris 2800 kr Forbruger Købspris 4000 kr Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen
- Slides: 10