Administrao Mapeamento do mercado de franquias selecionando as

Administração Mapeamento do mercado de franquias: selecionando as melhores franquias a partir do perfil do cliente e da análise de mercado Alunos: Imad Majzoub (imad 30@hotmail. com) e Samuel Quirino (samuelsilvaquirino@gmail. com) Orientador: Edson Sadao Iizuka (esadao@fei. edu. br) Introdução Levando em conta que o perfil do franqueado é um fator crítico para o sucesso da franquia (DE SOUZA, LOURENZANI, 2011) e que poucas soluções existem para fornecer dados e ajudar na escolha do negócio para o empreendedor universitário e iniciante, como podemos suprir este gap e minimizar o risco da escolha do negócio a esses empreendedores iniciais? A nossa plataforma pode ser utilizada por todos os universitários no Brasil, sendo possível escalar para outros países e para outros tipos de empreendedores. Solução Verificar a viabilidade de um negócio para minimizar o risco do empreendedor que deseja entrar no mercado de franquias, com base na análise de seu perfil e nas características do mercado. Justificativa De acordo com De Souza, Lourenzani (2011), o mercado de franquias é fortemente aderido por aqueles que sonham em ter o seu negócio, mas nem sempre estes detêm a habilidade necessária para realizar uma boa gestão, conferindo ao empreendimento um alto risco de fracasso. Deste modo, há diversos meios de se manter um bom controle sobre o negócio adquirido, mas para isto é necessário ter perfil, instrução adequada e força de vontade por parte do empreendedor. Portanto, conhecer bem o seu perfil, habilidades e características é essencial para definir qual é o melhor estilo de negócio e segmento para atender aos seus objetivos (SEBRAE, 2018). 65% Já tiverem um negócio ou querem abrir um empresa em breve. 5, 5 milhões É a quantidade de universitários potenciais empreendedores no Brasil. Plano de Negócios Foi elaborado um plano de negócios de uma plataforma que funciona identificando o perfil empreendedor do usuários através de algumas questões, exibindo as franquias que mais se adequam ao perfil dele e permitindo o contato conosco para uma análise mais personalizada através do mercado dessa franquia, seja alimentício, de saúde, beleza, esportivo ou qualquer outro. A plataforma funciona através do modelo Freemium, ou seja, qualquer usuário pode visualizar seu perfil empreendedor gratuitamente, mas apenas usuários pagantes conseguem ter acessos às melhores recomendações, bem como os dados dessas franquias. O acesso gratuito possui o nosso serviço de identificação de perfil junto a disponibilização de franquias potenciais aderentes às características empreendedoras dos clientes. Supondo que 1% do potencial de clientes (5, 5 M) adquiram o plano prime anualmente, obteríamos uma receita de R$41. 250. 000 de reais. Vale ressaltar que o modelo Freemium nos permitirá a coleta de dados para universidades e professores de empreendedorismo, o que pode vir a gerar receita para nós. Validação Fizemos um questionário com 160 respondentes, dentre os quais, 69, 4% responderam que se sentiriam mais seguros com uma orientação ao abrir uma franquia. Em outra questão, com 154 respostas, 61% dos respondentes disseram haver uma probabilidade acima de 60% em pagar para receber essa orientação. Também realizamos teste com um Produto Mínimo Viável (PMV), no qual seu principal objetivo era dizer o perfil empreendedor do respondente. Todos os que responderam ao Feedback disseram estarem satisfeitos com os resultados. Conclusões Gerais Com o nosso trabalho, obtivemos as seguintes conclusões: 1. Sim, o mapeamento do perfil não só reduz o risco, como a percepção de risco do empreendedor. 2. Há um potencial empreendedor inexplorado nesse mercado, e o nosso serviço endereça a questão sensível do risco, sendo o único. 3. Embora o público tenha um conhecimento relativamente vago sobre o mercado de franquias, com a devida orientação e ferramentas adequadas, seria possível captar a adesão de vários potenciais empreendedores.