Administrao de Novos Negcios Aula 4 Alexandre Dias

Administração de Novos Negócios Aula 4 Alexandre Dias

• Mostra para onde a empresa quer ir. • Define a necessidade de recursos. • Torna possível avaliar o que foi planejado. Fonte: Oliveira (2009) - © Kenishirotie | Dreamstime. com Por que planejar? 2

Os níveis da organização Alta ção administra Nível estratégico Gerência ais n o i c a r os ope Nível tático Nível operacional Carg 3

Fonte: Adaptado de Oliveira (2009). Níveis de Planejamento 4

Fonte: Maximiano (2008). O Processo de Planejamento Estratégico 5

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O Processo de Planejamento Estratégico • Análise da situação estratégica – Produtos e mercado – Vantagens competitivas – Desempenho (vendas, participação de mercado, rentabilidade, taxa de retorno) – Uso de recursos 7

O Processo de Planejamento Estratégico • Análise do Ambiente – Ambiente político – Ambiente econômico – Ambiente social – Ambiente tecnológico Análise PEST 8

O Processo de Planejamento Estratégico • Análise Interna (SWOT) – Análise de pontos fortes e fracos – Análise de ameaças e oportunidades 9

Análise SWOT Liderança de mercado Produtos de alta qualidade Estrutura de custos baixos Forte P&D Oportunidades Potenciais Falência de concorrentes Mudança no hábito de consumo Expansão da economia Novas tecnologias Pontos Fracos Potenciais Elevada quantidade de estoques Alta rotatividade de funcionários Imagem de marca fraca Falta de capacidade gerencial Ameaças Potenciais Saturação do mercado Baixo crescimento do setor Entrada de concorrentes Taxa de câmbio desfavorável Fonte: Adaptado de Sobral e Peci (2008) Pontos Fortes Potenciais Competência Essencial 10

Exemplo: Análise SWOT (setor agrícola) OPORTUNIDADES AMEAÇAS Existe uma demanda por aumento da produtividade, principalmente no uso de sementes de alto custo, como no caso das hortaliças; O Brasil é um dos maiores mercados para o desenvolvimento de tecnologia agrícola; Existem poucos compradores para a tecnologia; O sucesso do produto depende da adoção desse padrão tecnológico pelas indústrias produtoras de implementos agrícolas; A aquisição de soluções tecnológicas nesse setor é baixa, sendo o desenvolvimento interno o mais realizado; O mercado ainda desconhece o sistema de fita. FORÇAS FRAQUEZAS O projeto da fita está em processo de patenteamento; A fita já está desenvolvida; O custo de produção da fita é pequeno. O produto é de fácil uso; O produto não oferece impacto ambiental negativo. O projeto trabalha em duas frentes para o lançamento do produto: Com empresas de semente para produção de fitas e com empresas de implementos agrícolas para a produção da semeadoura: convencimento de dois setores sobre o sistema. A fita é facilmente replicável; Ainda faltam testes que comprovem a eficácia do sistema. 11

Fonte: Adaptado de Maximiano (2008). Estratégia 12

Referências • MAXIMIANO, A. Teoria geral da administração: da revolução urbana à revolução digital. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2008. • OLIVEIRA, D. P. R. Introdução à administração: teoria e prática. São Paulo: Atlas, 2009. • SOBRAL, F. ; PECI, A. Administração: teoria e prática no contexto brasileiro. São Paulo: Pearson Prendice Hall, 2008. 13

Administração de Novos Negócios Atividade 4 Alexandre Dias

A Camurati S. A. é uma empresa de médio porte que produz rolos de filmes plásticos que serão utilizados como embalagens. Seus clientes são grandes empresas alimentícias, e seus fornecedores são grandes empresas petroquímicas. O produto da Camurati S. A. é altamente padronizado, a concorrência é intensa e a competição se dá unicamente por preço. 15

Qual das seguintes alternativas descreve a situação competitiva para a Carumati S. A. ? a) A rivalidade entre as empresas do setor é baixa, e, por isso, a situação da empresa no longo prazo é estável. b) Existe uma elevada diferenciação dos produtos da empresa, e devido a isso, apresenta uma vantagem competitiva perante os concorrentes. c) Existe uma elevada homogeneidade entre as empresas do setor, e, por isso, necessita ser operacionalmente eficiente ou ter economias de escala. 16

d) Possui um grande poder de barganha perante seus fornecedores, e, em consequência, consegue comprar a mercadoria a custos inferiores aos dos seus concorrentes. e) Tem grande poder de barganha com seus clientes, e, por isso, consegue vender a mercadoria a preços superiores aos de seus concorrentes. 17