Academia de Sucesso Resumo dos Temas Aula 1

Academia de Sucesso

Resumo dos Temas • • • Aula 1: Mercado, Marketing de Rede e Herbalife Aula 2: Alimentação e Nutrição Interior Aula 3: Vendas, Referências e Acompanhamento Aula 4: Nutrição Exterior e Hidratação Facial Aula 5: Avaliação de Bem-Estar e Reunião Caseira Aula 6: Desafio de 3 Dias e Recrutamento Aula 7: Caderno de Distribuidor, Utilização de Agenda e Clube de Nutrição Aula 8: Contar a História e Gestão financeira Aula 9: Plano de Marketing e Plano de Cliente a GET. Aula 10: Ética e Desenvolvimento de Organização Aula 11: Trabalho em Casal e Desenvolvimento Pessoal Aula 12: Workshop de Sonhos e Objectivos e Entrega dos Certificados 2

Horário da Academia 3

Regras e Requisitos para participação na Academia • Ser um Distribuidor Independente Herbalife (Clientes podem assistir até 3 aulas sem serem membros; • Trazer caderno de capa dura e caneta para apontamentos; • Respeitar o horário de início e não sair antes do término da aula. 4

Regras e Requisitos para a obtenção do Certificado de Conclusão: O Distribuidor deverá completar as 12 aulas para poder receber o certificado de conclusão. 5

Aula 8 Contar a História e Gestão financeira

A minha história • A nossa história é o elemento mais importante do nosso negócio herbalife! • Pode valer um milhão ou um tostão! Histórias reais de sucesso têm o poder de motivar as pessoas! 7

A minha história • Uso dos produtos = resultados; • A história deve ser curta e objectiva; • Transmitir emoção e entusiasmo; • Devemos cingir-nos aos factos realmente importantes; • Fotos de “como era” e “agora” ajudam a mostrar a evolução. 8

A minha história - PRODUTO 1. Nome; 2. De onde venho (localidade); 3. Como conheci a Herbalife (através de um amigo, familiar, Clube de Nutrição, jornal, folheto, etc. ); 4. Há quanto tempo conheci a Herbalife; 5. Resultados com os produtos (como me sentia antes e como me sinto agora). 9

A minha história - PRODUTO VAMOS TREINAR!! Todas os presentes vão à frente contar a história. Deve demorar no máximo 40 segundos! 10

A minha história - NEGÓCIO 1. Nome; 2. O que faço profissionalmente 3. Como conheci a Herbalife (através de um amigo, familiar, Clube de Nutrição, jornal, folheto, etc. ); 4. Há quanto tempo conheci a Herbalife; 5. Resultados com o negócio (o valor deve ser exacto e comprovável). 11

A minha história - NEGÓCIO VAMOS TREINAR!! Todas os presentes vão à frente contar a história. Deve demorar no máximo 40 segundos! 12

Como colocar a nossa história Herbalife no dia-a-dia Não se torne um individuo “chato”, que só fala de Herbalife e quer impingir o seu ponto de vista aos seus familiares, amigos e colegas. Opte por ser uma pessoa atractiva e escolha formas de iniciar uma conversação amena. Duas formas simples e eficazes de o fazer são: • Usar os produtos em público; • Utilizar a marca Herbalife. Ao longo das conversas contar os pormenores da história de produto e negócio. 13

INTERVALO

Gestão Financeira • Para que o nosso negócio seja bem sucedido temos de aprender a gerir as nossas finanças! • Não se pode gerir um negócio com mentalidade de assalariado 15

Gestão Financeira • A Maria ganha 500€ por mês; • O João ganha 1000€ por mês. Quem tem mais dinheiro? O João? • Maria gasta 450€ por mês • João gasta 1100€ por mês Não! • Quem tem dinheiro não é necessariamente quem ganha mais, mas quem sabe gerir o que ganha! 16

Gestão Financeira • Se você gasta 611€ por mês quanto tem que ganhar, no mínimo? 611€! 17

Qual é o seu cenário actual? 1. O que ganha hoje é para pagar o que já gastou ontem; 2. O que ganha paga tudo mas não sobra; Sobrevivência 1. O que ganha paga tudo, sobra um pouco mas não sabe o que fazer com o dinheiro; Compras (passivos) 2. O que ganha paga tudo, sobra e consegue fazer o dinheiro trabalhar a seu favor. Aumento (activos) 18

Gestão Financeira • Conheça os seus números: quanto precisa para viver? • Nos primeiros anos, não altere o seu nível de vida! NÃO CONTRAIR EMPRÉSTIMOS! • Estabeleça prioridades! • Invista no seu negócio de forma a que este lhe traga mais rendimentos! 19

Gestão Financeira Para equilibrarmos o orçamento temos que: Saber quanto gastamos (saídas) Saber quanto ganhamos (entradas) As pessoas de sucesso trabalham para aumentar os seus ganhos 20

Princípios para criação de Liberdade Financeira • 10% - Poupar; • 10% - Doar; • 10% - Instrução Financeira; • 10% - Investimento; • 10% - Diversão Mensal; • 50% - Necessidades Básicas 21

Plano para Liberdade Financeira Mínimo 1. 000€ Ideal 10€ (1%) Poupar (10%) 100€ 10€ (1%) Doar (10%) 100€ 10€ (1%) Instrução Financeira (10%) 100€ 10€ (1%) Investimento (10%) 100€ 10€ (1%) Diversão Mensal (10%) 100€ 950€ (95%) Necessidades Básicas (50%) 500€ 22

Gestão Financeira 2 Tipos de Gestão Financeira a ter em conta 1 - Gestão Financeira da nossa vida pessoal 2 - Gestão Financeira do nosso negócio 23

Gestão Financeira – Vida Pessoal • Saiba quanto gasta e quanto ganha, anote tudo. Depois de anotar tudo em 3 meses conseguimos perceber a média de gastos. • Monte o seu orçamento mensal: – Despesas fixas: não podemos evitá-las - ocorrem todos os meses, podendo variar o valor. Ex. : conta de água, luz, renda da casa. – Despesas variáveis: ocorre eventualmente no mês. Estas sim podem ser controladas. Ex. : comprar um novo electrodoméstico, restaurante, cinema, etc. • As despesas crescem. . . é preciso controlar sempre; • Mantenha seu padrão de vida. . . por enquanto. . . • Hoje, o seu FOCO é o seu maior PATRIMÓNIO, não faça nada ou não adquira nada que possa distraí-lo 24

Gestão Financeira – Vida Pessoal Orçamento Preencha mensalmente a tabela de Despesas conforme exemplo: Despesa Planeada Despesa Realizada Transporte 250, 00 32, 00 Alimentação 170, 00 200, 00 70, 00 18, 00 10, 00 20, 00 66, 00 38, 00 10, 00 15, 00 563, 00 611, 00 Habitação Luz e água Telefone Condomínio Outros (farmácia, lanche, roupa, etc) TOTAL: 25

Gestão Financeira - Negócio 1 - Abra uma conta bancária para o seu negócio para mantê-la separada da conta bancária pessoal; preferencialmente 1)Cartão com Entidade e Referência; 2) Cartão Visa de milhas ; 2 - Proteja o seu negócio financeiramente. Nunca retire dinheiro para gastos pessoais e pague à conta do negócio os produtos Herbalife que consome; 3 - Venda somente a pronto pagamento; 4 - Não peça emprestado, nem empreste produtos e/ou dinheiro (cheque ou cartão), e não seja fiador de ninguém; 26

Gestão Financeira - Negócio 5 - Invista em formações para melhorar as suas competências; 6 - Invista na sua apresentação pessoal; 7 - Invista em boas leituras; 8 – Do lucro de venda de cada produto retire 10% e invista-o em aumento de stock. 27

Gestão Financeira - Negócio • Reponha periodicamente os seus produtos para entrega imediata, cuide do seu capital de vendas; • Kits IBP nunca podem faltar para quem tem interesse em desenvolver uma organização; • Folhetos, brochuras, material de publicidade = investimento para aumentar o seu negócio. 28

Gestão Financeira - Negócio Utilize um instrumento de controlo diário para o ajudar na gestão financeira do seu negócio: (fazer exemplos com tabelas de preços) 29

Gestão Financeira - Negócio REGRA MAIS SIMPLES E MAIS IMPORTANTE NO NEGÓCIO DA HERBALIFE Separar SEMPRE o custo do lucro quando vendemos um produto!! (fazer exemplos com lata de custo e lata de lucro) 30

Gestão Financeira “Eu costumava dizer: - As coisas são muito caras. O meu professor então corrigiu-me e disse-me: - O problema não é que as coisas sejam muito caras. O problema é que você não pode pagá-las. Foi então que finalmentendi que o problema não eram ‘as coisas’ - o problema era ‘eu’ !” Jim Rohn 31

Partilha de Experiências dos Presentes 32

Questões ? 33

PRÓXIMA AULA Aula 9 Plano de Marketing e Plano de Cliente a GET