Academia de Sucesso Resumo dos Temas Aula 1

Academia de Sucesso

Resumo dos Temas • • • Aula 1: Mercado, Marketing de Rede e Herbalife Aula 2: Alimentação e Nutrição Interior Aula 3: Vendas, Referências e Acompanhamento Aula 4: Nutrição Exterior e Hidratação Facial Aula 5: Avaliação de Bem-Estar e Reunião Caseira Aula 6: Desafio de 3 Dias e Recrutamento Aula 7: Caderno de Distribuidor, Utilização de Agenda e Clube de Nutrição Aula 8: Contar a História e Gestão financeira Aula 9: Plano de Marketing e Plano de Membro a GET. Aula 10: Ética, Acompanhamento de Equipa e Desenvolvimento de Organização Aula 11: Trabalho em Casal e Desenvolvimento Pessoal Aula 12: Workshop de Sonhos e Objectivos e Entrega dos Certificados 2

Horário da Academia 3

Regras e Requisitos para participação na Academia • Ser um Distribuidor Independente Herbalife (Clientes podem assistir até 3 aulas sem serem membros; • Trazer caderno de capa dura e caneta para apontamentos; • Respeitar o horário de início e não sair antes do término da aula. 4

Regras e Requisitos para a obtenção do Certificado de Conclusão: O Distribuidor deverá completar as 12 aulas para poder receber o certificado de conclusão. 5

Aula 1 Mercado, Marketing de Rede e Herbalife

Mercado O que necessitamos para ter sucesso financeiro? • Visão de futuro • Força de vontade • Procura de conhecimento • Planeamento • Acção • Persistência 7

Mercado 1. Achamos que não estamos a ser bem remunerados Consideramos que a qualidade do nosso trabalho é superior ao que ganhamos. Sentimo-nos “injustiçados”. 8

Mercado 2. Não conseguimos viver como gostaríamos com o que ganhamos. Sonhamos com melhores condições de vida: uma casa melhor, um carro mais novo, mais conforto para a nossa família, melhores condições para os filhos. 9

Mercado 3. Sentimo-nos incapazes de ajudar os nossos familiares Passamos por situações em que gostaríamos de ajudar outras pessoas, mas vemo-nos impossibilitados financeiramente. 10

Mercado Como resolver estas questões? Qual a melhor alternativa? Quem poderia ajudar? Que caminho seguir? 11

Mercado – Encarar a situação A solução não está, certamente, em manter as coisas como estão… É preciso mudar…é preciso coragem e vontade para mudar! Analise as possibilidades e tome decisões! 12

Mercado – Encarar a situação Onde está hoje? Sente-se bem assim? Qual a condição de vida que gostaria ter? Qual o nível de vida com que sonha ? 13

Mercado – Encarar a situação Talvez a solução esteja em mudar a sua vida profissional para algo que lhe permita alcançar os seus objectivos… Tomar decisões → é preciso QUERER E QUERER → é PODER! 14

Mercado – Por Onde Começar? Os primeiros passos para a construção de uma vida financeiramente sólida são: • Desejar prosperar • Agir em função desse desejo! Apenas alcançamos o que desejamos verdadeiramente! 15

Importante recordar • É positivo querer melhorar o seu nível de vida! • É positivo querer prosperar! • É positivo aspirar a melhores condições de vida! Sinta-se VITORIOSO por tomar essa decisão! 16

Mercado – Por Onde Começar? Qual o caminho para conseguir alcançar os seus desejos? Um caminho que oferece igual oportunidade de crescimento financeiro a todas as pessoas, independentemente das suas condições económicas, sociais e/ou culturais, é a Venda Directa com um plano de compensação em Marketing de Rede. 17

Mercado – O que é a Venda Directa? A Venda Directa é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços, baseado no contacto pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. IPVD – Instituto Português da Venda Directa 18

Venda directa em Portugal • As empresas-membro do Instituto Português de Venda Directa (IPVD) registaram, em 2012, um volume de vendas de 100 milhões de euros; • A Herbalife Portugal é membro do IPVD desde 2001, data da constituição deste no país. O IPVD tem como missão unir as empresas de venda directa, de forma a promover os mais altos padrões da prática comercial e da protecção ao consumidor. 19

Venda directa na Europa Existem 9 milhões de vendedores directos em toda a Europa, 4 milhões dos quais a tempo inteiro. O volume de negócios das empresas de venda directa na Europa, em 2010, foi superior a 15 milhões de euros. O sector é dirigido pela ‘Direct Selling Association’ Associação de Venda Directa. Fonte: Seldia, Associação Europeia de Venda Directa 20

Mercado – O que é o Marketing de Rede? É um plano de compensação em vendas directas, no qual o distribuidor independente, além de comprar e revender os produtos, ganha uma percentagem nas vendas de outros distribuidores por ele registados (lucro de comissões). Cliente VOCÊ Cliente É também conhecido como Marketing Multinível. 21

Marketing de Rede – Pontos importantes Neste ambiente, para se obter sucesso, é preciso fortalecer algumas habilidades pessoais: • Ser disciplinado; • Ser flexível; • Ser receptivo à aprendizagem; • Ter paixão pelo que faz; • Compreender que o sucesso da equipa é sempre mais importante que a vitória individual; • Ter humildade; 22

Marketing de Rede – Pontos importantes • Ter atitude positiva; • Procurar a aprendizagem contínua; • Entender que a cooperação está acima da competição; • Guiar-se por aqueles que têm mais experiência, visão privilegiada e resultados comprovados; • e, acima de tudo, saber servir! 23

Marketing de Rede – Saber servir Trabalhar é uma forma de servir; Vender algo é uma forma de servir; Produzir algo é uma forma de servir. Como seres humanos, somos todos iguais. A nossa diferença está na maneira como servimos uns os outros. 24

Porque escolher o Marketing de Rede Ganhos em função da sua dedicação, esforço, e sobre as vendas da sua organização → quanto maior a rede de distribuidores, maior o seu ganho; Ser o nosso próprio patrão; Liberdade de horários; 25

Porque escolher o Marketing de Rede Ganhos em part-time ou em full-time, além de prémios e viagens de incentivo; Sem limite territorial: pensar local e trabalhar global; Sem necessidade de conhecimentos prévios; 26

Porque escolher o Marketing de Rede Sistema de apoio, treino e desenvolvimento; O Distribuidor Independente relacionase directamente com a empresa, sem intermediários; Divulgação rápida e precisa: boca a boca; 27

Porque escolher o Marketing de Rede Oportunidade de conhecer novas pessoas e construir relações; Oportunidade de negócio ao alcance de todos; Actividade que pode ser realizada a partir de casa, não necessitando de um ponto comercial. 28

Tema de livros. . . 29

O Marketing de Rede é uma forma reconhecida de negócio Jim Collins “Este negócio oferece a forma mais sistemática para indivíduos comuns alcançarem o sucesso económico. ” Livro: “De Bom a Excelente" 30

TENDÊNCIAS DE MERCADO O Mercado do Bem-Estar Paul Zane Pilzer As Fortunas do Novo Milénio serão criadas na Indústria do Bem-Estar e Qualidade de Vida 31

TENDÊNCIAS DE MERCADO O Mercado do Bem-Estar OPORTUNIDADE + MOMENTO + ACÇÃO = SUCESSO OS “BABY-BOOMERS” SÃO UM TERÇO DA POPULAÇÃO MUNDIAL Bebés 10 20 30 40 1950 1960 1970 1980 1990 Comida de Bebé Fast-Food Carros Brinquedos 50 Casas, Computador, eletrodomésticos Telemóvel Oportunidade de Crescimento 2000 Saúde, Bem-estar, Qualidade de Vida Rejuvenescimento v Anti-Envelhecimento e Beleza – a cada 8 segundos uma pessoa desta geração faz 50 anos. v Bem-estar e controle de peso – 50% dos portugueses têm excesso de peso. 32

Bem-estar é: a Estar com boa saúde a Estar em boa forma a Ter hábitos saudáveis a Estar em equilíbrio emocional e espiritual a Ter disposição para desfrutar da felicidade e prosperidade 33

Como conquistar o bem-estar? Lanches Saudáveis Alimentação Equilibrada Hidratação Adequada Qualidade de vida e Bem-estar Cuidados com a pele Actividade Física Descanso e Lazer 34

Os benefícios do Bem-Estar • Mais saúde • Aparência jovem e radiante • Boa forma • Energia e vitalidade • Alívio do stress • Melhor humor • Aumento da auto-estima 35

Os benefícios do Bem-Estar Qualidade de vida e bem-estar = Melhoria da saúde como um todo e equilíbrio do corpo e mente 36

Mercado do Bem-Estar Produtos comercializados na Venda Directa Oportunidade para a Herbalife Os Membros Independentes Herbalife possuem duas grandes oportunidades que o mercado necessita: - Suplementos Nutricionais - Produtos de Cuidados Pessoais 37

Mercado do Bem-Estar e a Herbalife “A perfeição das vendas directas é que tudo está pronto para si. Só precisa de encontrar uma empresa bem conceituada que ofereça um produto ou serviço no qual acredita e pelo qual possa se apaixonar. ” David Bach autor de livros como “Casais Inteligentes ficam ricos” A Herbalife apresenta um perfil ideal no Mercado do Bem-Estar e no Marketing de Rede 38

INTERVALO

Visão e Missão Herbalife Visão Mudar a vida das pessoas. Missão Mudar a vida das pessoas ao proporcionar a melhor oportunidade de negócio em venda directa e, os melhores produtos de nutrição e controlo de peso do mundo. 40

Herbalife • Criada em 1980, por Mark Hughes, a Herbalife é uma empresa internacional, com sede em Los Angeles, presente em mais de 90 países e com mais de 3 milhões de Distribuidores em todo o mundo; • Uma das maiores empresas de venda directa em todo o mundo, está desde Dezembro de 2004, cotada na Bolsa de Nova Iorque. 41

Herbalife • Dirigida por Michael O. Johnson, a Herbalife é uma empresa que, passados mais de 30 anos após ao sua criação, continua em franco crescimento; • Em 2013, a Herbalife atingiu um volume de vendas de 7, 5 milhões de dólares. 42

A Herbalife no mundo – Mais de 90 países 1) E. U. A. 9) FRANÇA 17) VENEZUELA 25) RÚSSIA 33) GRÉCIA 41) NAMÍBIA 50) COLÔMBIA 59) BOLÍVIA 68) NICARÁGUA 2) CANADÁ 10) ALEMANHA 18) REP. DOMINICANA 26) TAIWAN 34) COREIA DO SUL 42) UAZIL NDIA 51) CHINA 60) HUNGRIA 69) GUATEMALA 3) AUSTRÁLIA 11) PORTUGAL 19) ARGENTINA 27) ÁUSTRIA 35) CHILE 43) JAMAICA 52) CROÁCIA 61) MALÁSIA 70) EQUADOR 4) REINO UNIDO 12) REP. CHECA 20) BÉLGICA 28) SUÍÇA 36) TAIL NDIA 44) ISL NDIA 53) LETÓNIA 62) COSTA RICA 71) VIETNAME 5) NOVA ZEL NDIA 13) HONG KONG 21) POLÓNIA 29) BRASIL 37) TURQUIA 45) ÍNDIA 54) UCR NIA 63) PERU 72) PARAGUAI 6) ESPANHA 14) ITÁLIA 22) DINAMARCA 30) ÁFRICA DO SUL 38) INDONÉSIA 46) ESLOVÁQUIA 55) MACAU 64) EL SALVADOR 73) ARUBA 7) MÉXICO 15) HOLANDA 23) SUÉCIA 31) FINL NDIA 39) BOTSUANA 47) CHIPRE 56) ESTÓNIA 65) Z MBIA 74) BULGÁRIA 8) ISRAEL 16) JAPÃO 24) FILIPINAS 32) NORUEGA 40) LESOTO 48) PANAMÁ 57) SINGAPURA 66) ROMÉNIA 75) GEORGIA 49) IRLANDA 58) LITU NIA 67) HONDURAS 76) BIELORÚSSIA 43

Vendas – Evolução ao longo de 34 anos $7, 5 milhões $2 milhões 1980 1992 1996 2003 2005 2006 2012 2013 44

Conselho Nutricional da Herbalife Luigi Gratton, M. D. , Especialista em Saúde Pública Vice-Presidente de Educação Nutricional David Heber, M. D. , Ph. D. , F. A. C. P. , F. A. C. N. Presidente do Instituto de Nutrição e do Conselho Nutricional da Herbalife, no Centro de Nutrição Humana da UCLA Steve Henig, Ph. D. ‘Chief Scientific Officer’ Herbalife Louis Ignarro, Laureado com Prémio Nobel de Medicina, Membro do Instituto de Nutrição e do Conselho Nutricional da Herbalife John Heiss, Ph. D. Director Internacional de Desporto e Boa Forma, Marketing de Produto da Herbalife Gary Small, Membro do Conselho Nutricional da Herbalife e do Instituto de Nutrição Herbalife 45

Conselho Nutricional da Herbalife 46

Herbalife • A Herbalife inaugurou as suas instalações em Portugal em 1992, através da sua filial, Herbalife International S. A, situada em Lisboa, perto do Parque das Nações; Herbalife 47

Herbalife • Oferece uma vasta gama de produtos cobrindo as áreas de controlo de peso, suplementos alimentares e cuidados pessoais destinados a suportar um estilo de vida activo e saudável; • Garantia de satisfação de 30 dias; • Soluções nutricionais formuladas cientificamente. 48

Herbalife, um serviço personalizado Distribuição Intelectual • O valor vem, não só do produto, mas de quem o distribui, que ensina a usá-lo e como ele pode mudar a vida das pessoas; • Os resultados do produto são a principal razão das vendas; • Esta oportunidade é uma alternativa que o liberta dos padrões de trabalho tradicionalmente definidos e que lhe permite beneficiar de rendimentos proporcionais ao tempo e esforço que dedica ao seu negócio. 49

Fundação Herbalife para a Família • Organização de beneficência independente apoiada pela Herbalife, pelos seus Distribuidores Independentes, funcionários e amigos; • A Fundação Herbalife para a Família dedica-se a melhorar a vida das crianças carenciadas, ajudando organizações a proporcionar uma nutrição equilibrada a crianças em risco; • Até hoje foram estabelecidos mais de 70 programas Casa Herbalife, entre os quais Portugal através da Obra do Frei Gil. 50

Instituto de Nutrição Herbalife Um recurso educacional para o público em geral, entidades governamentais e cientistas preocupados com as áreas de alimentação para o bem-estar e suplementação nutricional. 51

Mais de 100 atletas e equipas com o patrocínio de nutrição Herbalife 52

Vídeo Herbalife 53

Questões ? 54

PRÓXIMA AULA Aula 2 Alimentação e Nutrição Interior