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Above the line Through the line Below the line S O R E M O R N A R B I G ATL = Audiencia masiva TTL = Mezcla de medios BTL = Audiencia Nichos Crear Generar ventas a través conocimiento de promociones de marca En comunicación y Marketing estas son estrategias de publicidad y técnicas utilizadas para vender productos de forma creativa.
ABOVE THE LINE ATL: Utiliza los medios dirigidos a audiencias masivas S O R E M O R N A R B I G - Las promociones son difíciles de medir. Sin embargo las mediciones comunes son: Ratings, Pass along, Frecuencia de impactos por cartelera, y periódicos. - Medios: Tv, cine, radio, periódico, espectáculos, revistas. - Utiliza medios de comunicación convencionales y el mensaje a comunicar es comúnmente impersonal para el consumidor - Eficaz cuando se tiene un gran target OBJETIVO: lograr el mayor numero de impactos aunque no siempre se llegue al target. = CUIDAR EL MENSAJE - REFERENCIAS: Expertos en MK afirman que esta estrategia crear y posicionar marcas.
THROUGH THE LINE TTL: Nació como una acción contable en términos de -ATL: Gastos de capital -BLT: Gasto Corriente S O R E M O R N A R B I G • TTL = Medios asimilados o híbridos. ATL + BTL. • Para algunos MKs la “línea” divide el reino de: “conocimiento - Atención centralizada al MK” VS “Interés – Enfoque de MK deseado” CAMPAÑA TTL: Spot en TV + medios alternativos
BELOW THE LINE o BTL = MK de guerrilla: Empleo de formas no masivas de comunicación dirigidas a un mercado especifico. S O R E M O R N A R B I G o La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. o BTL Técnicas: medios de comunicación alternativos (no convencionales) -Merchandising - Promociones - Mercadeo directo -Eventos -Redes sociales -Anuncios en Exteriores -Patrocinios -MK Online -Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas. Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc. , que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra. o En la técnica BTL existe una rápida cuantificable retroalimentación. = Hace mas mesurable la efectividad de la publicidad. y
MK RADICAL MK DE GUERRILLA = MK EXTREMO Definición: conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente. S O R E M O R N A R B I G QUINE LO USA? : Comenzó como una muy barata estrategia en pequeñas compañías. Actualmente es una de las estrategias mas utilizadas en el mundo. EL SECRETO: La popularidad y eficacia del MK de Guerrilla recae en dar paso a la creatividad. Alteraciones de situaciones cotidianas con el fin de generar recuerdo absoluto e impacto.
MK DE GUERRILLA Tecnias de Mk de Guerilla: Características para su efectividad: 1. - Ambient Media: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto. -Uso de creatividad pura y medios no convencionales. -Creación de una nueva relación con el consumidor. S O R E M O R N A R B I G 2. - Ambush Marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él. 3. - BUZZ: microsites que fácilmente en blogs. se pueden incluir 4. - Flash Mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva. 5. - MK Viral: Video (comun) que pueda ser difundido viralmente en la red. -El efecto deberá ser de carácter psicológico humano, NO en características técnicas del producto. -Se puede combinar con herramientas de MK tradicional. (análisis mercado, competencia) -Emplear tecnología para multiplicar efecto.
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