AAU 19 SEPTEMBER 2018 NETVRK KOMPETENCER NOTER Elkholy

AAU 19 SEPTEMBER 2018 NETVÆRK & KOMPETENCER NOTER El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40

DAGSORDEN • NETVÆRK • ARGUMENTER • ORGANISATIONEN • ANSØGNING • SAMTALER El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 2

NETVÆRK • • LINKEDIN FACEBOOK INSTAGRAM JEG SØGER…. . SPECIFIKT REFERENCER, CV MM. MINDMAP – HVEM? MAIL – BUNDEN! El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 3

MINI SÆLGER – ØV! • VISITKORT • FLYER/PDF • ”ANDRE SÆLGERE” • ELEVATOR-TALEN El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 4

ELEVATOR TALEN • SALGSTALEN UNDER 1. MIN. • HVEM ER JEG? – KOMPETENCER – FORDEL FOR FIRMAET – UDBYTTE FOR FIRMAET • PRØV SELV! El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 5

HVAD FIK VI UD AF DET? El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 6

KOMPETENCER & TYPER El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 7

ICHAK ADIZES 4 Forskellige funktioner skal varetages – der skal: 1. Produceres 2. Administreres 3. Iværksættes 4. Skabes en god proces El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

PRODUCENTEN • Arbejder hårdt og målbevidst • Skaffer sig stor indsigt i sit speciale • God til at skabe fremdrift • Afhængig af at opnå og kunne se resultater • Har et stort præstationsbehov og ikke megen tålmodighed El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

ADMINISTRATOREN • Har føling med alle detaljer • Laver systemer og har orden i tingene • Kontrollerer andres resultater • Arbejder på at sikre, at systemet fungerer efter hensigten El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

ENTREPRENØREN • Får hele tiden nye idéer • Tager initiativer og glemmer sommetider at overveje, om organisationen og kollegaerne kan følge med • Er kreativ og har mod til at løbe en risiko • Har altid flere bolde i luften end spillere til at gribe dem • Er entusiastisk og stimulerende • Kan sætte gang i tingene El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

INTEGRATOREN • • • Har evnen til at erkende og udnytte de muligheder findes i omgivelserne Har indlevelse i menneskers behov og kan integrere deres ressourcer i en fælles indsats Lytter og samler idéer til en plan som alle kan bakke op om Arbejder for enighed og kompromis Fokuserer mere på proces end produkt Er den, der tør tage konflikter op El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

Type Interesserer sig for Yder Produkt/ Proces Sigt Drift/ Udvikling Krav Her og nu Resultat Produkt Kort Drift Handlekraft Viden System og regler Styring Proces Kort Drift Analytisk Ordens. Sans Udvikling Ændring Produkt Lang Udvikling Kreativ Risikovillig Vedholden Sociale Teamet Sammen-hold P A E I El-kholy Consult Samarbejde Proces Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Lang Tlf. 51 30 34 40 Udvikling www. elkholyconsult. dk

VIRKSOMHEDEN VIL TÆNKE…. • • Vil altid tænke – vi skal tjene penge Virksomheden har brug for at høre følelserne, motivationen og hvor er der penge i det her? Hvad er der i det her for virksomheden? Virksomheden har brug for TRYGHED Virksomheden vil ofte sige det lyder godt, så er det vigtigt at finde ud af om de også vil betale din løn Virksomheden vil gerne føle sig som den vigtigste i verden. Der BØR altid være en opfølgning hvis de viser bare lidt interesse El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 14

LOGOS (FORNUFT) • • • El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Taleren skal fremføre saglige argumenter som begrundelse for sit budskab. Centrale tal og faktuelle forhold skal inddrages i det omfang det er nødvendigt, og taleren skal i det hele taget ræsonnere på en logisk og overbevisende måde. Oplysningerne er objektivt/videnskabeligt korrekte. Ligeledes er der forskel på, hvad der må anses som fornuft eller logik, alt efter hvilken indgangsvinkel man har til et emne (f. eks. vil der formodentligt være afgørende forskel på, hvad der anses fornuft hos henholdsvis en SF’er og en venstremand i spørgsmål om miljø eller strafferetspleje). Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

ETHOS (TROVÆRDIGHED) • • Taleren skal fremstå som en person man kan have tiltro til. Denne troværdighed opnås primært ved at demonstrere saglig kompetence, moralsk dyd og velvilje over for tilhørerne. Argumenterer taleren på en fornuftig og nuanceret måde? Viser taleren sig som et menneske man kan have tillid til. er han/hun åben, idealistisk, altruistisk og udviser han/hun evne til selvkritik? Giver taleren indtryk af rent faktisk at have noget på hjerte der kan gøre en forskel for andre end taleren selv? Er taleren værd af følge? El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

PATHOS (FØLELSER) • • • El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Taleren skal formå at vække følelser hos publikum. og bruge dem til at skabe tilslutning til sit budskab. Afhængig af situationen kan taleren arbejde med følelser som vrede, begær, indignation, medfølelse, begejstring, forargelse osv. . Essensen er, at den konkrete følelsesappel skal understøtte talens overordnede budskab. Skabes der følelser hos publikum? Bliver det for meget? Er mængden af pathos afstemt så det virker passende i forhold til situationen? Humor er den klassiske genvej til publikums følelser, men andre følelser kan være mindste lige så effektive, hvis ikke mere. Husk at følelserne skal hjælpe med at skabe tilslutning til budskabet, og den valgte stil skal derfor ses i lyset af dette. Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

ARGUMENTER – SPROG/KOMMUNIKATION • • • ALT AFGØRENDE I EN ORGANISATION BINDER FOLK SAMMEN INTERNT OG EKSTERNT SÆLGER INFORMERE SKABER VIDEN FORSTÆRKER SKABER TRYGHED SKABER SUCCES MARKEDSFØRE ØKONOMI El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 18

KULTUREN SKABES AF SPROGET DOMINERENDE HISTORIE • Desværre ofte problemfyldt • Vi er selv og andre er med til at skabe vores dominerende fortælling • Fortællinger og identitet skabes i mødet med andre El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov ALTERNATIV HISTORIE • Ønske historien • Findes i ”gabs” fra den dominerende historie Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 19

HJÆLP VIRKSOMHEDEN TIL AT FORSTÅ! • HR • MARKEDSFØRING • FRA ANALYSE SPROG TIL SALGSSPROG • TOLKNING/OVERSÆTTELSE • SE HVOR DU ER MISSING LINK OG BESKRIV – HELT KONKRET El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 20

NÅR DU HAR FUNDET VIRKSOMHEDEN… • RESEARCH • VÆRDIER, VISIONER, MISSIONER, MÅL MM. • TAL MEDARBEJDERE, LEDERE… • UDARBEJD EN LISTE – HVAD KAN I BRUGE MIG TIL: El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 21

ANSØGNING • • Walk the talk CV Billede Ansøgning – Research – Målrettet – Værdier, mål, vision El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 22

SAMTALEN • ÆRLIGHED • DIG SELV • HVAD HAR DU LAGT MÆRKE TIL • EKSEMPLER • SPØRGSMÅL El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 23

• • TESTNING TYPETEST PERSONLIGHEDSTEST CASE OPGAVE INTELLIGENSTEST – MATRICER – BILLEDER I GRUPPER/RUM – TAL – SPROG Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov El-kholy Consult Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 24

JOHARI’S VINDUE Kendt af dig selv Ukendt for dig selv Kendt af andre KENDT OMRÅDE BLINDT OMRÅDE Ukendt for andre SKJULT OMRÅDE UKENDT OMRÅDE El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk

SPØRGSMÅL El-kholy Consult Agerbæksvej 7 B, 8240 Risskov Tlf. 51 30 34 40 www. elkholyconsult. dk 26