A estratgia da IBM para a regio SP

A estratégia da IBM para a região SP Interior Denise Cremonini 13 e 14

A estratégia da IBM para a região • Geo Expansion - Branch Capacity • • Mercado Local Indústrias foco na região É hora de se transformar! Cobertura IBM SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 2

Branch Capacity: Crescimento de mercado local e criação de mindshare Recursos internos(Coverage, Brands, Rotas) / Ofertas No “one size fits all” Building capacity for long term sustainable growth CLIENTES ECOSSISTEMA Enterprise & Top Midmarket BPs & Influenciadores Key Industries Si’s ISVs MSPs Consultant “Solutions” SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 3

Geo Expansion 2014 - Brasil Belém São Luis Fortaleza Legend: Manaus Full Solution Shift to Value Recife Infrastructure Aracaju Cuiabá Salvador Brasilia Londrina Goiania Uberlandia Belo Horizonte S. J. Rio Preto Ribeirão Preto Vitória Rio de Janeiro Principais mudanças -Triângulo Mineiro passa a se reportar a regional de Minas Gerais (liderança de Ivan Sá). Maringá Bauru Joinville Vale do Paraíba Curitiba Florianópolis Passo Fundo Campinas Caxias do Sul Porto Alegre SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 4

IBM Brasil – Modelo de Cobertura • Business Partner Driven SÃO PAULO • 13

Roda de influência Business Partners Universidades ISVs Comunidade Governo Clientes IBMistas Associações Concorrentes Analistas de Mercado 6 SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Mídia Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 6

Business Partners. . . Verdadeira extensão da IBM Não alcançamos nossos objetivos sem VOCÊ

Campinas Economy & Key Industries IT Market Opportunity Economy • GDP, Sao Paulo state: $640 B; Campinas Branch: $97 B (15% of the State, 2 nd largest branch of SP; 5% of Brazil). The three main cities, Campinas, Jundiai and Piracicaba represent 36% of the branch. • Population, Sao Paulo state: 41 M; Campinas Branch: 6 M (14% of State; 3% of Brazil); Investments • Sao Paulo state to receive $31 B of investment (infrastructure projects). • Oil & Gas: Campinas region to receive $750 M until 2014, becoming an oil excellence center (e. g. from Petrobras and Cameron). • Accor invested $61 M to construct hotels and commercial towers (Jundiai city). • Toshiba Medical to invest $31 M to launch a new plant to produce medical imaging equipment (Campinas city). • KSB to invest $26 M in a new plant to produce valves (Jundiai city). • Henkel to invest $8 M in a new polyurethane plant (Jundiai city). Key Industries • Manufacturing: Large and important companies have operations in the region, such as Bosch, Hyundai, Samsung and Eaton. • Oil & Gas: Companies such as Petrobras, Raizen and Exxon have presence in the branch. The industry is mainly concentrated in Paulinia city. • Technology: Campinas is recognized as a global technological center (Brazil Silicon Valley). There are 3 centers in the region: CIATEC, CTI and the new CTI-Tec. IBM has a center in Hortolandia city. • 2013 IT Opportunity(1): $1, 993 M (6% of Brazil). • Large companies spend the most (53%). • Main industries: Industrial Products and Government. • Main products/ brands: the largest IT opportunity is in IT Consulting & System Integration ($262 M). SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 8

SPInterior / Market Views SP state 31 B of infrastructure investments Vale do Paraíba emerging as an important market Agribusiness and industrial segment Great opportunity small and medium 9 SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP • Denise Cremonini IBM Confidential | © 2013 IBM Corporation © 2014 IBM Corporation 9

Indústrias foco S. J. Rio Preto - Wholesale & CPG (Sugar Cane and Beef) - Industrial (Automotive and Wood, Paper and Cellulose) - Services Campinas - Manufacturing - Oil & gas - Technology - Services - Retail Ribeirão Preto - CPG (Sugar Cane, Orange Juice, Peanuts) - Industrial (footwear) - Retail - Services SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Vale do Paraíba - Industrial (Aerospace, Automotive and Eletronics) - Services Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 10

O mercado está mudando e a IBM também, mas ela precisa acelerar a migração

SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP

Existem três grandes “shifts” que determinarão o futuro das empresas e da sociedade e, por consequência, o futuro da tecnologia e inovação. . . Data SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Cloud Estratégia da Região SP • Denise Cremonini Systems of engagement © 2014 IBM Corporation 13

Think Solution: Analytics é realidade e está aqui! http: //www. youtube. com/watch? v=p. Bgy. VDHY 7 oo SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 14

SPInterior / Key opportunities • Strong IT market (low IBM share) – Agribusiness – Industrial Transformação • Ecosystem – Campinas / Sorocaba / Ribeirão Preto / SJRPreto – Amcham and IBEF partnership – ISVs / MSPs - Ascenty / Sankhya / Softway / Totvs interior / Wareline • Solution approach CAMS - Cloud / Analytics / Mobile / Social Nova abordagem • IGF / SAP partnership / new customers • ITS short term & CLOUD / BPs engagement • HP momentum / replicate references • Smarter Cities - Sao Paulo state to receive $31 B of investment (infrastructure projects) Campinas / Sorocaba / Ribeirão Preto…. Novo modelo de compra • Viracopos Airport – High impact in Campinas branch / medium and long term – R$ 9, 5 B investments (30 years concession) and 80 M passengers until 2038 • Important Academic and Technological Pole / Campinas as a global reference 15 SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Estratégia da Região SP • Denise Cremonini © 2014 IBM Corporation 15

Organograma IBM – SP Interior Caue Romero Operações Bruno Stone Growth BT CPQD Unicamp Pref. Campinas Lojas CEM Mahle PST Rigesa Sanasa TRT 15. a região Unimed Cps Caterpillar Bosch Starret Romi Hyundai Flextronics Motorola Cybelar Renata Marcon Select 2 Petrópolis Heringer Brasil Kirin CCR/Sem parar Quimica Amparo Plascar Azul Sapore Lab. Cristália Dedini Anhanguera John Deer Andre Miranda Growth Embraer Cebrace Pilkngton Masterfoods Canção Nova Maxion Helbor INPE SÃO PAULO • 13 e 14 de Março de 2014 Karla Souto Select 1 Denise Cremonini TM - SPI Santos to São Paulo Metro And Uberlândia to MG CPFL Cosan/Raizen/Comgas Elektro Dpaschoal Vulcabras EMS Nilson Nigro R. Preto Savegnago COC/Seb Coderp Ouro Fino Hosp. S. Fco Drogacenter Sao Martinhno Granol Faber Castell Mid. Market Estratégia da Região SP • Denise Cremonini Chicore SJRPreto Paschenda Mid Market M. Holtz ITS MS Grupo Rodobens Fund. Pio XII Empro Facchini Minerva IESA Guarani/Tereos Mid. Market © 2014 IBM Corporation 16