8 Distribuce vrobk 8 1 Distribun systmy o

8. Distribuce výrobků

8. 1 Distribuční systémy o o o jsou spojením distribučního kanálu a systému prodeje pro dosažení cílového zákazníka existence obou prvků pro tvorbu systému je nezbytná a vzájemně podmíněná distribuční kanál je souhrn subjektů, které přebírají riziko za výrobky nebo služby tak, jak se výrobky přemisťují od výrobce (poskytovatele služby) ke konečnému zákazníkovi

8. 2 Cíle distribučního systému o o dostupnost zákazníků požadovaná úroveň služeb prodejní efektivita nákladová účinnost

8. 3 Užitné hodnoty distribučního systému o o o podpora růstu prodeje n rozvoj distribučních systémů přispívá k dosažení zákazníků a proniknutí na trhy, aby byly vytvořeny nové zdroje růstu prodeje a ziskovosti budování konkurenční výhody n tvorba relativní konkurenční výhody, která ztěžuje přístup konkurentů na trh nebo je nutí vyvíjet intenzivnější marketingové úsilí tvorba hodnoty pro zákazníka n vyšší úroveň nabídky pro zákazníku, zajištění spokojenosti a věrnosti zákazníka

8. 4 Funkce distribučního kanálu o o o o Výzkum Komunikace Kontakt Vyjednávání Fyzická distribuce Financování Přebírání rizika

Alternativní distribuční systémy Přímé systémy Smíšené systémy Nepřímé systémy Distributoři Cíloví zákazníci

Výrobci Přímý systém Přímý prodej Nepřímý systém Obch. zástupci On line mktg Velkoobchod Přímý mktg Telemarketing Obc. zástupci Spotřebitelé Maloobchod

8. 5 Organizace distribučního kanálu Konvenční marketingový kanál Výrobce Velkoobchodník Maloobchodník Spotřebitel Vertikální marketingový systém (VMS) Maloobchodník Velkobchodník Výrobce Spotřebitel

Struktura VMS o o Korporátní VMS Smluvní VMS n n n o Dobrovolné velkoobchodní řetězce Maloobchodní družstva Franšízové organizace Administrované VMS

Počet distributorů o Intenzivní distribuce n o Selektivní distribuce n o Dodávky výrobku do co největšího počtu prodejních jednotek Výběr distributorů pro dodávky Exkluzivní distribuce n Exkluzivní práva prodávat výrobek

Struktura maloobchodních jednotek Podle typu : o Hypermarkety o Supermarkety o Diskontní prodejny o Cash&carry o Velké prodejny (3+ pokladny) o Malé prodejny (1 - 2 pokladny) o Pultové prodejny o Čerpací stanice

Struktura Maloobchodu Podle typu zákazníka pro výrobce: o Klíčoví zákazníci (mezinárodní řetězce) n n n o Tuzemské řetězce n o Vyjednávací síla (zalistovací princip) Relativně malý počet prodejních jednotek, ale významných podle objemu prodaných výrobků a tržeb Počet maloobchodních jednotek je rostoucí Regionální báze Nezávislé prodejny n n Mnoho prodejních jednotek, ale ne významných Počet prodejních jednotek je klesající