5 Men trhu Vznam men trhu o o

5. Měření trhu

Význam měření trhu o o o Hodnocení konkurenceschopnosti společnosti Vytvoření podkladu pro finanční plán – odhad příjmů společnosti Sestavení podkladu pro stanovení strategie společnosti na základě potenciálu trhu a potenciálu prodeje

Obsah měření trhu o o o Absolutní ukazatelé trhu Relativní ukazatelé trhu Absolutní potenciál trhu Relativní potenciál trhu Základní typy prognóz Základní prognostické metody

5. 1 Absolutní ukazatelé trhu o o o velikost trhu potenciál trhu prognóza trhu velikost prodeje potenciál prodeje prognóza prodeje

Schéma struktury absolutních ukazatelů trhu Minulost, současnost Budoucnost max odhad Jeden dodavatel Velikost prodeje Potenciál prodeje Prognóza prodeje Všichni dodavatelé Velikost trhu Potenciál trhu Prognóza trhu

Schéma měření absolutních ukazatelů trhu Objem prodeje (Kč) Potenciál trhu Propad primární poptávky Propad selektivní poptávky Prognóza trhu Velikost trhu Potenciál prodeje Velikost prodeje Prognóza prodeje čas

Potenciál trhu o horní limit poptávky uspokojitelné všemi dodavateli na daném relevantním trhu Počet PC (mil. ks) Vývoj trhu personálních počítačů Potenciál trhu Difúze Penetrace trhu

Potenciál trhu a současná tržní poptávka Max. počet potencionálních zákazníků vysoké náklady bez užitné hodnoty nepoužitelnost nedostupnost Nevyužitá tržní příležitost neznalost Současná tržní poptávka Proniknutý trh

Bariéry nevyužití tržního potenciálu o o o neznalost n potenciální zákazníci neví o výrobku nebo nechápou užitné hodnoty výrobku dostupnost n potenciální zákazníci znají výrobek, jsou schopni a ochotni ho koupit, ale výrobek v dané geografické lokalitě není k dispozici nepoužitelnost n ačkoliv zákazníci si mohou dovolit koupit výrobek a chápou jeho přínos, nemají dostatek znalostí a zdrojů, jak ho použít

Bariéry nevyužití tržního potenciálu o o bez užitné hodnoty n klíčová užitná hodnota výrobku není pro většinu potenciálních zákazníků významná vysoké náklady n nemohou si výrobek dovolit koupit z důvodu nízké kupní síly

5. 2 Relativní (poměrové) ukazatele trhu o o o Tržní podíl (TP) n TP = velikost prodeje/velikost trhu Penetrace (PN) n PN = velikost trhu/potenciál trhu Prognóza TP (PTP) n PTP=Prognóza prodeje/prognóza velikosti trhu

5. 2. 1 Penetrace trhu o o o penetrace trhu vyjadřuje, jaký podíl z celkového počtu domácností vlastní daný výrobek (v případě výrobků dlouhodobé spotřeby), v tomto případě nás zajímá vlastnictví výrobku, ne jeho pouhý nákup penetrace trhu může rovněž vyjadřovat, jaký podíl z celkového počtu domácností pravidelně nebo příležitostně nakupuje daný výrobek (jedná se o výrobek krátkodobé spotřeby např. cornflakes) penetrace trhu se udává v procentech