5 Internationalisering Oversigt Eksportmotiver Eksportberedskab Markedsudvlgelse Virksomheden starter

5 Internationalisering Oversigt • Eksportmotiver • Eksportberedskab • Markedsudvælgelse – Virksomheden starter oftest internationale aktiviteter med eksport – varen produceres fortsat i hjemlandet og sendes til udlandet. – En international virksomhed har salgs- og/eller produktionsafdelinger i udlandet. 1 6 Internationalisering

Forskelle mellem en eksportvirksomhed og en international virksomhed 2 6 Internationalisering

Beslutninger i forbindelse med at etablere internationale aktiviteter 3 6 Internationalisering

Virksomhedens eksportmotiver • Eksportmotiver er en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder. • Interne motiver – Stammer fra virksomhedens interne forhold • Eksterne motiver – Stammer fra virksomhedens eksterne forhold • Proaktive motiver – Virksomheden søger aktivt at opdyrke nye markedsmuligheder • Reaktive motiver – Eksport ses som en nødvendighed 4 6 Internationalisering

Generelle eksportmotiver 5 6 Internationalisering

Virksomhedens eksportberedskab • En virksomheds eksportberedskab udtrykker virksomhedens interne forudsætninger for eksport og/eller internationalisering. • Kaldes også eksportparathed. • En analyse af virksomhedens eksportberedskab omfatter de 4 interne P’er: – – 6 Produktion Personale – herunder ledelsen Penge - økonomien 6 Internationalisering

De 4 interne P’er 7 6 Internationalisering

Markedsudvælgelse • Valget af marked afhænger af: – interne forhold – eksterne forhold • Markedsudvælgelse kan ske efter tre metoder: – Tilfældighedsmetoden – passivt markedsvalg – Nærmarkedsmetoden – Tragtmetoden – aktivt markedsvalg 8 6 Internationalisering

Kriterier for en virksomheds markedudvælgelse 9 6 Internationalisering

Markedsudvælgelse • Tilfældighedsmetoden – – Henvendelse fra udenlandsk kunde Personligt netværk Presseomtale af begivenheder, der åbner en markedsmulighed Tildeling af pris til virksomheden, fx designpris • Nærmarkedsmetoden – Markedet vælges ud fra miljøafstand: • Miljøafstand er et udtryk forskelle mellem hjemlandet og det internationale marked: kulturelle forskelle, sproglige barrierer, forskelle i levestandard og økonomi, geografisk afstand. 10 6 Internationalisering

Markedsudvælgelse • Tragtmetoden er en systematisk, analytisk metode, der tager udgangspunkt i alle lande, og den består af en række faser: – Fase 1: Markedsscreening ud fra • • Political factors Economic factors Social factors Technology – Fase 2: Produkt- og markedsspecifikke forhold • Markedsforsyning: egenproduktion + import – eksport • Udbudsforhold • Distributionsforhold – Fase 3: Markedsprioritering – Fase 4: Markedsvalg 11 6 Internationalisering

Tragtmodellen 12 6 Internationalisering