4 P PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIN 1 PRODUCTO

4 P PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN

1. PRODUCTO • ¿QUÉ NECESIDAD DEBE SER SATISFECHA? • CARACTERÍSTICAS FÍSICAS (ENVASE, ETIQUETA, TAMAÑO, VARIEDADES, ETC. ) • ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS LE VAN A DISTINGUIR DE LA COMPETENCIA? • ¿QUÉ LE HARÁ ÚNICO?

2. PRECIO • ¿POR QUÉ HEMOS ASIGNADO ESE PRECIO? • ¿CUÁL ES EL MARGEN DE BENEFICIO? • ¿CUÁL ES EL MAYOR COSTO DE PRODUCCIÓN? • ¿QUÉ PRECIOS TIENE LA COMPETENCIA? • ¿CÓMO PERCIBE EL CLIENTE NUESTRO PRECIO? • ¿SE OFRECERÁN DESCUENTOS POR VOLUMEN, PLAZOS, PREMIOS POR VOLUMENES DE COMPRA? • ¿QUÉ ESTRATEGIA SE SEGUIRÁ? ¿DARSE A CONOCER PRIMERAMENTE OFRECIENDO UN BAJO PRECIO? ¿PRECIO ALTO PARA PARECER PREMIUM?

3. PLAZA • EL LUGAR DONDE SE PODRÁ OBTENER EL PRODUCTO O SERVICIO, YA SEA OFFLINE U ONLINE. • ¿SE VENDERÁ EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL O SERÁN LOS INTERMEDIARIOS LOS QUE SE ENCARGARÁN DE DISTRIBUIRLO? • ¿EL PRODUCTO SE VENDERÁ A NIVEL LOCAL O GLOBAL? • CONSIDERAR EL ARMADO DEL CANAL • MANEJO DE INVENTARIOS • TRANSPORTE: FLUJO DE LA MERCADERÍA HASTA EL PUNTO DEVENTA Y HACIA EL CLIENTE

4. PROMOCIÓN • MOMENTO EN EL QUE SE PRESENTA EL PRODUCTO O SERVICIO AL PÚBLICO CON EL OBJETIVO DE PERSUADIRLO. • ¿QUÉ IDEA SE QUIERE TRANSMITIR? ¿QUÉ TIPOS DE VALORES DE MARCA QUEREMOS TRANSMITIR EN LAS PROMOCIONES? • ¿EN QUÉ CANALES SE ENCUENTRA NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO? • ¿CÓMO LOS PODEMOS SORPRENDER? • MIENTRAS QUE ANTES TODO GIRABA EN TORNO AL PRODUCTO, AHORA TODO SE CENTRA EN NUESTRO CONSUMIDOR.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER 1. DIFERENCIACIÓN POR ALGÚN ATRIBUTO QUE NO SEA EL PRECIO. 2. LIDERAZGO EN COSTOS 3. NICHO O FOCALIZACIÓN CLAVE: DIFERENCIARSE !!!!!!!!!!!!!!

TRICICLIO DE LA DEMANDA ACÁ ESTÁ LA CLAVE