4 dicembre 2014 Incontri ANCE Lombardia per linternazionalizzazione

4 dicembre 2014 Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese SERVIZIO SUPPORTO GARE ALL’ESTERO Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla

Perché partecipare a bandi di gara all’estero 2 • Cos’è un bando di gara internazionale? • Internazionalizzare oggi è non solo un’opportunità ma, anzi, un’esigenza dettata da condizioni oggettive • Per cogliere le straordinarie opportunità messe a disposizione dalle varie istituzioni finanziarie internazionali • Per sfidare “la crisi” • Per un futuro di crescita dell’azienda 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Enti finanziatori, tipologie di fondi e Paesi donors • • • 3 Fondi Strutturali European Bank of Reconstruction and Development European Investment Bank Commissione Europea – IPA, ENPI, etc. African Development Bank World Bank Asian Development Bank Cooperazione Italiana Fondi stranieri Altri 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Origine di un Bando di gara (bid/tender) • Richiesta di finanziamento da parte di autorità locali o nazionali alle Istituzioni Finanziarie Internazionali • Verifica e valutazione delle congruità delle richieste da parte delle I. F. I • Accoglimento, parziale accoglimento o rigetto della richiesta • General Procurement Notice • Specific Procurement Notice o Call for Proposal, Forecast, Expression of Interest. 4 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Aree geografiche di interesse • Paesi Membri Ue • Balcani • Federazione Russa e Paesi Csi • Africa • Medio Oriente • Paesi Del Golfo • Maghreb ed Africa • Altri 5 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Principali settori oggetto dei Fondi • Lavori: costruzioni generali, infrastrutturali, impianti trattamento acque reflue, impianti depurazione, costruzioni civili, ospedaliere, riabilitazione ferroviaria, impianti fognari, messa in sicurezza strade, bonifiche, discariche, ciclo rifiuti, energia, impiantistica, ecc. • Servizi: ingegneria, architettura, assistenza tecnica, accounting, consulenza informatica, archiviazione dati, ecc. • Forniture: apparecchiature informatiche, arredamento, prodotti sanitari 6 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Servizi offerti • monitoraggio gare • individuazione della gara più idonea • assistenza tecnica, logistica e legale • analisi referenze tecniche e finanziarie richieste • analisi capitolato • scelta partner locale • preparazione offerta • lobbying • assistenza nella fase di implementazione 7 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Come partecipare ad una gara • individuare la gara di interesse • verifica preliminare delle condizioni di partecipazione sulla base della notizia di gara • acquisto documentazione • verifica requisiti tecnici e finanziari richiesti • verifica delle garanzie richieste • eventuale costituzione di joint venture o accordo di sub contracting con partner straniero locale • preparazione dell’offerta • invio candidatura 8 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Come superare le difficoltà 9 • utilizzare professionisti radicati nei paesi e capaci, quindi, di supportare l’azienda “sul campo” • focalizzare in anticipo ambiti di intervento e paesi di interesse • organizzarsi in tempo per arrivare a soddisfare ogni requisito di cui alle possibili referenze richieste 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Criteri di aggiudicazione 10 • prezzo più basso • offerta economicamente più vantaggiosa 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Grazie per l’attenzione Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese