31 Aktivitetsoptimering Virksomheden kan anvende handlingsparametre til at

31. Aktivitetsoptimering • Virksomheden kan anvende handlingsparametre til at påvirke aktiviteten

31. Aktivitetsoptimering • Prisfastsættelsesmetoder • Omkostningsbaseret prisfastsættelse • Produktionspris + ønsket fortjeneste • Konkurrentbaseret prisfastsættelse • Udgangspunkt I konkurrenternes priser for tilsvarende produkter • Efterspørgselsbaseret prisfastsættelse • Udgangspunkt i forventet sammenhæng mellem salgspris og afsætning

31. Aktivitetsoptimering • Priselasticitet

31. Aktivitetsoptimering • Priselasticitet • Eksempel på beregning

31. Aktivitetsoptimering • Priselasticitet (ep) > 1 Elastisk afsætning Priselasticitet (ep) = 1 Neutralelastisk afsætning Priselasticitet (ep) < 1 Uelastisk afsætning

31. Aktivitetsoptimering • Grænseomsætning og differensomsætning

31. Aktivitetsoptimering • Grænseomsætning og differensomsætning

31. Aktivitetsoptimering Eksempel på beregning af differensomsætning

31. Aktivitetsoptimering • Grænseomsætning og differensomsætning - Sammenhæng mellem priselasticitet, prisændringer, omsætning og DOMS

31. Aktivitetsoptimering • Dækningsbidrag og differensbidrag

31. Aktivitetsoptimering • Dækningsbidrag og differensbidrag • Differensbidrag DIFB = DOMS - DOMK

31. Aktivitetsoptimering • Prisfastsættelse – Totalmetoden - Ved totalmetoden vælges det alternativ, der giver det største samlede dækningsbidrag

31. Aktivitetsoptimering • Prisfastsættelse – Enhedsmetoden - Ved enhedsmetoden vælges det alternativ, der giver det største samlede dækningsbidrag

31. Aktivitetsoptimering • Prisfastsættelse – Differensmetoden - Ved differensmetoden vælges det alternativ, indtil hvilket differensbidraget er positivt

31. Aktivitetsoptimering • Andre handlingsparametre - Reklame • Optimeres på grundlag af markedsføringsbidraget - Kvalitet

31. Aktivitetsoptimering • Nulpunktsberegninger - Nulpunktsafsætning • Fastlæg krav til dækningsbidrag i alt efter parameterændring Dækningsbidrag i alt før parameterændring + Eventuelle ekstra reklameomkostninger + Eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger • Beregn dækningsbidrag pr. stk. efter parameterændring Salgspris efter parameterændring - Variable enhedsomkostninger efter parameterændring • Beregn nulpunktsafsætning Krav til dækningsbidrag i alt / nyt dækningsbidrag pr. stk.

31. Aktivitetsoptimering • Nulpunktsberegninger - Nulpunktsomsætning • Fastlæg krav til dækningsbidrag i alt efter parameterændring Dækningsbidrag i alt før parameterændring + Eventuelle ekstra reklameomkostninger + Eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger • Beregn nulpunktsomsætning Krav til dækningsbidrag i alt x 100 / dækningsgrad