27 2 Nulpunktsberegninger 1 Klik nederst til hjre

27. 2 Nulpunktsberegninger 1. Klik nederst til højre på ikonet for visning i ”Fuld skærm”. 2. Klik med musen i dit eget tempo for at se præsentationen. 3. Vil du springe til et bestemt afsnit eller dias? Klik på menuerne Outlines eller Thumbnails.

27. 2 Nulpunktsberegninger Indholdsfortegnelse Nulpunktsafsætning a. Prisændring b. Reklameindsats c. Ændring af kvalitet Nulpunktsomsætning Afslutning

27. 2 Nulpunktsberegninger Nulpunktsafsætning og nulpunktsomsætning. Når en virksomhed skal træffe beslutning om eventuelt at ændre en handlingsparameter, er det forbundet med mange usikkerheder. For at opnå det bedst mulige beslutningsgrundlag er det en god idé at foretage nulpunktsberegninger. Vi ser på: Ø Nulpunktsafsætning og Ø Nulpunktsomsætning.

27. 2 Nulpunktsberegninger Fashion Shoe forhandler en sko, model Soft. Det samlede dækningsbidrag er imidlertid ikke tilfredsstillende. Rikke har følgende informationer om den nuværede situation: Ø Salgspris uden moms: Ø Variable enhedsomkostninger: Ø Forventet afsætning næste sæson: Nettoomsætning kr. 600 kr. 400 100 par a kr. 600 kr. 60. 000 – Variable omkostninger 100 par a kr. 400 kr. 40. 000 = Dækningsbidrag (DB) kr. 20. 000

27. 2 Nulpunktsberegninger Rikke har tre forslag til forbedring af det samlede dækningsbidrag: A. Salgsprisen sættes ned fra kr. 600 til kr. 500 B. Der gennemføres et reklamefremstød til kr. 3. 000 C. Modellen udskiftes til en lignende model i en lavere kvalitet. VE pr. par vil blive på kr. 320 i stedet for kr. 400. De forskellige muligheder er kun lønsomme, hvis dækningsbidraget bliver på mindst kr. 20. 000. Det er nemlig det dækningsbidrag, Rikke forventer i den nuværende situation.

27. 2 Nulpunktsberegninger Forslag A: Ændring af salgspris fra kr. 600 til kr. 500. (VE er stadig kr. 400). Hvis salgsprisen sættes ned, skal der sælges flere par sko for stadig at opnå et dækningsbidrag i alt på kr. 20. 000. Hvor mange par skal der afsættes for præcis at tjene det samme som før prisnedsættelsen? 1. Krav til dækningsbidrag i alt 2. DB pr. par efter ændring = kr. 500 – kr. 400 3. Nulpunktsafsætning: = kr. 20. 000 kr. 100 = kr. 20. 000 = kr. = 100 200 par Der skal altså sælges 200 par sko, før prisnedsættelsen er lønsom. Ekstra: Se Rikkes kontrol af beregningerne.

27. 2 Nulpunktsberegninger Vurdering af forslag A: Hvis Rikke vælger at sætte salgsprisen ned fra kr. 600 til kr. 500, skal der mindst sælges 100 par sko ekstra for at opnå samme dækningsbidrag som før: Krav til afsætning ved ny salgspris: 200 par Forventet afsætning ved nuværende salgspris: 100 par Krav til stigning i afsætning: 100 par Hvis medarbejderne i Fashion Shoe forventer, at der ved en salgspris på kr. 500 kan sælges 100 par sko ekstra, vil det økonomisk set være en god idé at sætte prisen ned.

27. 2 Nulpunktsberegninger Salgs– pris kr. VE = kr. DB pr. Afsæt. DB i alt x par ning = kr. kr. Før ændring 600 400 200 100 20. 000 Efter ændring 500 400 100 20. 000 1. Krav til dækningsbidrag i alt = kr. 200 x 100 par = kr. 20. 000 2. DB pr. par efter ændring = kr. 500 – kr. 400 = kr. 3. Nulpunktsafsætning = Kontrol: = kr. 100 x 200 par kr. 20. 000 kr. 100 = 100 200 par = kr. 20. 000 Der skal altså sælges 200 par sko, før prisnedsættelsen er lønsom.

27. 2 Nulpunktsberegninger Forslag B: Reklameindsats til kr. 3. 000. (Salgsprisen er stadig kr. 600 og VE kr. 400). Hvis der bruges kr. 3. 000 på salgsfremmende omkostninger, skal der sælges flere par sko for stadig at opnå et dækningsbidrag på kr. 20. 000. Hvor mange par skal der afsættes for præcis at tjene det samme som før prisnedsættelsen? 1. Krav til nyt DB før reklame = kr. 20. 000 + kr. 3. 000 = kr. 23. 000 2. DB pr. par efter ændring = kr. 600 – kr. 400 kr. 3. Nulpunktsafsætning: = kr. 23. 000 kr. 200 = = 200 115 par Der skal altså sælges 115 par sko, før reklameindsatsen er lønsom. Ekstra: Se Rikkes kontrol af beregningerne.

27. 2 Nulpunktsberegninger Vurdering af forslag B: Hvis Rikke vælger at gennemføre reklameindsatsen, skal der sælges mindst 15 par ekstra for at opnå samme dækningsbidrag som før: Krav til afsætning ved ekstra reklame: 115 par Forventet afsætning uden ekstra reklame: 100 par Krav til stigning i afsætning: 15 par Hvis medarbejderne i Fashion Shoe forventer, at afsætningen pga. den ekstra reklame, vil stige med mindst 15 par, vil det økonomisk set være en god idé at bruge kr. 3. 000 på reklame. Rikke skal dog alligevel overveje, om det kan være en god idé. Måske vil reklamen skabe så meget opmærsomhed, at den kan have en afsmittende effekt på salget af butikkens øvrige varer.

27. 2 Nulpunktsberegninger Salgs– pris kr. VE = kr. DB pr. Afsæt. DB før Rekla- DB efter – x = par ning reklame me = reklame kr. kr. kr. Før ændring 600 400 200 100 20. 000 Efter ændring 600 400 200 115 23. 000 20. 000 1. Krav til nyt DB før reklame = kr. 20. 000 + kr. 3. 000 = kr. 23. 000 2. DB pr. par efter ændring = kr. 600 – kr. 400 3. Nulpunktsafsætning = Kontrol: = kr. 23. 000 – kr. 3. 000 = kr. 20. 000 kr. 23. 000 kr. 200 = kr. = 200 115 par Der skal altså sælges 115 par sko, før reklameindsatsen er lønsom.

27. 2 Nulpunktsberegninger Reklamenulpunkt. I eksemplet med ekstra reklameindsats beregnede Rikke en nulpunktsafsætning på 115 par. Udfra den beregnede hun den krævede stigning på 15 par sko: Krav til afsætning ved ny reklameindsats: 115 par Forventet afsætning ved nuværende reklameindsats: 100 par = Krav til stigning i afsætning 15 par Kravet til stigningen kaldes for reklamenulpunktet. Det kan hurtigt beregnes således: Reklamenulpunkt = Reklameomkostninger = DB pr. par kr. 3. 000 kr. 200 = 15 par

27. 2 Nulpunktsberegninger Forslag C: Ændring til en lavere kvalitet. Det vil medføre, at VE kan reduceres fra kr. 400 til kr. 320. Rikke vil ikke ændre salgsprisen på kr. 600. Det betyder, at Fashion Shoe ikke behøver at sælge så mange sko for stadig at opnå et DB på kr. 20. 000. Hvor mange par skal der afsættes for præcis at tjene det samme som før ændringen af kvaliteten? 1. Krav til dækningsbidrag i alt 2. DB pr. par efter ændring = kr. 600 – kr. 320 3. Nulpunktsafsætning: = kr. 20. 000 = 71, 4 kr. 280 = kr. 20. 000 = kr. = Bemærk, at resultatet her altid skal rundes op. Der skal altså sælges 72 par sko, før prisnedsættelsen er lønsom. Ekstra: Se Rikkes kontrol af beregningerne. 280 72 par

27. 2 Nulpunktsberegninger Vurdering af forslag C: Hvis Rikke skifter til den lavere kvalitet, må afsætningen falde med højst 28 par, såfremt Fashion Shoe stadig skal opnå samme dæknings-bidrag som før: Forventet afsætning ved nuværende kvalitet: 100 par Nulpunktsafsætning ved ny kvalitet: 72 par Afsætningen må falde med højst: 28 par Hvis medarbejderne i Fashion Shoe vurderer, at afsætningen vil falde med højst 28 par, vil det økonomisk set være en god idé at skifte til den lavere kvalitet.

27. 2 Nulpunktsberegninger Salgs– pris kr. VE = kr. DB pr. Afsæt. DB i alt x par ning = kr. kr. Før ændring 600 400 200 100 20. 000 Efter ændring 600 320 280 72 20. 160 1. Krav til dækningsbidrag i alt = kr. 200 x 100 par = kr. 20. 000 2. DB pr. par efter ændring = kr. 600 – kr. 320 = kr. 3. Nulpunktsafsætning = Kontrol: = kr. 280 x 72 par kr. 20. 000 kr. 280 = 280 72 par = kr. 20. 160 Der skal altså sælges 72 par sko, før prisnedsættelsen er lønsom.

27. 2 Nulpunktsberegninger Nulpunktsomsætning. Rikke holder ikke altid styr på, hvor mange enheder, der sælges i hver varegruppe. En af disse varegrupper ’tilbehør’ omfatter bl. a. snørebånd, skosværte og løse såler. Budget for tilbehør 1. halvår år 4 Nettoomsætning 80. 000 – Variable omkostninger 28. 000 Dækningsbidrag 52. 000 Dækningsgrad = kr. 52. 000 x 100 = 65 % kr. 80. 000

27. 2 Nulpunktsberegninger En af Fashion Shoes elever foreslår et salgsfremstød til kr. 13. 000 for varegruppen tilbehør. Hvor meget skal der omsættes for i varegruppen, for at salgsfremstødet er lønsomt? Krav til dækningsbidrag for tilbehør Nuværende dækningsbidrag 52. 000 + salgsfremmende omkostninger 13. 000 Krav til nyt dækningsbidrag 65. 000 Nulpunktsomsætning = Krav til nyt dækningsbidrag x 100 Dækningsgrad 65. 000 x 100 Dækningsgrad = kr. 100. 000

27. 2 Nulpunktsberegninger Vurdering af forslaget: Nettoomsætningen af tilbehør skal stige fra kr. 80. 000 til mindst kr. 100. 000 for at det vil være lønsomt at gennemføre salgsfremstødet. Hvis Rikke regner med, at en stigning i omsætningen på kr. 20. 000 er sandsynlig, bør forslaget gennemføres. I modsat fald bør elevens forslag forkastes.

27. 2 Nulpunktsberegninger Du har nu lært, at: Foretage nulpunktsberegninger for en vare eller varegruppe, der viser, hvor meget, der skal sælges, for at en parameterændring vil være lønsom at gennemføre. Ø Nulpunktsafsætningen viser den krævede afsætning (mængde) Ø Reklamenulpunktet viser den krævede stigning i afsætningen Ø Nulpunktsomsætningen viser den krævede nettoomsætning (i kr. ). Quiz: Nulpunktsberegninger Selvrettende opgaver: Ø Nulpunktsafsætning: Salgspris Reklameindsats Kvalitet Ø Nulpunktsomsætning Repetitionsopgave: Genopfrisk og repeter emner fra dette og tidligere afsnit.