27 1 Prisoptimering 1 Klik nederst til hjre

  • Slides: 25
Download presentation
27. 1 Prisoptimering 1. Klik nederst til højre på ikonet for visning i ”Fuld

27. 1 Prisoptimering 1. Klik nederst til højre på ikonet for visning i ”Fuld skærm”. 2. Klik med musen i dit eget tempo for at se præsentationen. 3. Vil du springe til et bestemt afsnit eller dias? Klik på menuerne Outlines eller Thumbnails.

27. 1 Prisoptimering Indholdsfortegnelse Prisoptimering Totalmetoden Enhedsmetoden Afslutning

27. 1 Prisoptimering Indholdsfortegnelse Prisoptimering Totalmetoden Enhedsmetoden Afslutning

27. 1 Prisoptimering En virksomhed har tit brug for at beregne de forventede økonomiske

27. 1 Prisoptimering En virksomhed har tit brug for at beregne de forventede økonomiske konsekvenser af forskellige beslutninger. Beslutningerne kan fx handle om ændringer af: Ø Salgsprisen på en vare Ø Reklameindsatsen for en vare Ø Kvaliteten af en vare. Dette kapitel handler om tilpasning af virksomhedens handlingsparametre. Ø Salgsprisen behandles i dette afsnit. Ø Reklameindsatsen og kvaliteten behandles i afsnit 27. 2.

27. 1 Prisoptimering Salgsprisen på en vare kan sættes både for højt og for

27. 1 Prisoptimering Salgsprisen på en vare kan sættes både for højt og for lavt. Ved for høj salgspris: Ø Der opnås et højt dækningsbidrag pr. solgt enhed Ø Men pga. for høj pris køber mange kunder sikkert hos konkurrenterne. Ved for høj salgspris er afsætningen begrænset. Det samlede dækningsbidrag (DB) bliver derfor meget lavt.

27. 1 Prisoptimering Salgsprisen på en vare kan sættes både for højt og for

27. 1 Prisoptimering Salgsprisen på en vare kan sættes både for højt og for lavt. Ved for lav salgspris: Ø Pga. lav pris vil mange kunder sikkert købe hos virksomheden i stedet for hos konkurrenterne Ø Men pga. for lav pris opnås et for lavt DB pr. solgt enhed. Ved lav salgspris er afsætningen høj. Men pga for lav salgspris bliver det samlede DB meget lavt.

27. 1 Prisoptimering Rikke ønsker at beregne den optimale salgspris for en ny støvle,

27. 1 Prisoptimering Rikke ønsker at beregne den optimale salgspris for en ny støvle, model Chick. Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største dækningsbidrag (DB) i alt. Udgangspunktet for beregning af den optimale salgspris er varens afsætningsrække. Afsætningsrækken viser Rikkes forventninger til sammenhængen mellem salgsprisen og afsætningen af den nye støvle.

27. 1 Prisoptimering Afsætningsrække for støvle, model Chick: Salgspris Afsætning Kr. Antal par 1.

27. 1 Prisoptimering Afsætningsrække for støvle, model Chick: Salgspris Afsætning Kr. Antal par 1. 000 100 950 200 900 300 850 400 800 440 750 480 Hvis Rikke fastsætter en salgspris på kr. 1. 000 pr. par, forventer hun at sælge 100 par. Ved en salgspris på kr. 950 forventes en afsætning på 200 par, osv…

27. 1 Prisoptimering Afsætningsrækken for støvlerne kan vises grafisk i en afsætningskurve: Salgspris i

27. 1 Prisoptimering Afsætningsrækken for støvlerne kan vises grafisk i en afsætningskurve: Salgspris i kr. Salgspris Afsætning 1. 000 Kr. Antal par 1. 000 100 950 200 800 900 300 700 850 400 800 440 750 480 900 600 Afsætning i par 100 200 300 400 500

27. 1 Prisoptimering I praksis er det svært at opstille en afsætningsrække. Salgspris Afsætning

27. 1 Prisoptimering I praksis er det svært at opstille en afsætningsrække. Salgspris Afsætning Kr. Antal par 1. 000 100 950 200 900 300 850 400 800 440 750 480 Det er vanskeligt at forudse kundernes reaktioner på prisændringer. Afsætningsrækken bygger derfor på et skøn. Da støvlen er et nyt produkt, må Rikke stole på sine tidligere erfaringer med prisændringer på lignende produkter. En anden mulighed ville være at gennemføre en markedsanalyse vedrørende kundernes købsadfærd.

27. 1 Prisoptimering Forudsætningerne for prisoptimering: Salgspris Afsætning Kr. Antal par 1. 000 100

27. 1 Prisoptimering Forudsætningerne for prisoptimering: Salgspris Afsætning Kr. Antal par 1. 000 100 Indkøbsprisen: kr. 450 pr. par 950 200 900 300 850 400 + Hjemtagelsesomkostninger og øvrige variable omkostninger kr. 800 440 750 480 = Variable enhedsomkostninger (VE) kr. 500 pr. par Rikke kender nu den forventede afsætnings-række for den nye støvle, model Chick. Hun kender endvidere: 50 pr. par

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Rikke kan nu beregne den optimale salgspris. Her anvender hun

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Rikke kan nu beregne den optimale salgspris. Her anvender hun totalmetoden. Salgspris Afsætning Kr. Antal par 1. 000 100 950 200 900 300 850 400 800 440 750 480

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Fashion Shoe opnår ikke mængderabat ved køb af støvlerne. VE

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Fashion Shoe opnår ikke mængderabat ved køb af støvlerne. VE er derfor proportionale og udgør kr. 500 pr. par. Salgspris Variable Afsætning enhedsomkostninger Kr. Antal par Kr. 1. 000 100 500 950 200 500 900 300 500 850 400 500 800 440 500 750 480 500

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Nettoomsætningen beregnes: Nettoomsætning = Salgspris x Afsætning Variable Netto. Afsætning

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Nettoomsætningen beregnes: Nettoomsætning = Salgspris x Afsætning Variable Netto. Afsætning enhedsomomsætning kostninger Salgspris Kr. Antal par Kr. 1. 000 X 100 500 = 100. 000 950 X 200 500 = 190. 000 900 300 500 270. 000 850 400 500 340. 000 800 440 500 352. 000 750 480 500 360. 000 Nettoomsætning ved salgspris på kr. 1. 000: Kr. 1. 000 x 100 par = kr. 100. 000 Kr. 950 x 200 par = kr. 190. 000, osv…

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Variable omkostninger = Afsætning x Variable enhedsomkostninger Salgspris Variable Netto.

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Variable omkostninger = Afsætning x Variable enhedsomkostninger Salgspris Variable Netto. Afsætning enhedsomomsætning kostninger Kr. Antal par 1. 000 100 950 Variable omkostninger Kr. 500 100. 000 200 500 190. 000 100. 000 900 300 500 270. 000 150. 000 850 400 500 340. 000 200. 000 800 440 500 352. 000 220. 000 750 480 500 360. 000 240. 000 X Kr. = 50. 000

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Dækningsbidrag i alt = Nettoomsætning – Variable omkostninger Salgspris Variable

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Dækningsbidrag i alt = Nettoomsætning – Variable omkostninger Salgspris Variable Netto. Afsætning enhedsomomsætning kostninger Variable omkostninger Dækningsbidrag i alt Kr. Antal par Kr. 1. 000 100 500 100. 000 950 200 500 190. 000 100. 000 900 300 500 270. 000 150. 000 120. 000 850 400 500 340. 000 200. 000 140. 000 800 440 500 352. 000 220. 000 132. 000 750 480 500 360. 000 240. 000 120. 000 – 50. 000 = 50. 000

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største dækningsbidrag i alt. Salgspris Variable Netto. Afsætning enhedsomomsætning kostninger Variable omkostninger Dækningsbidrag i alt Kr. Antal par Kr. 1. 000 100 500 100. 000 50. 000 950 200 500 190. 000 100. 000 900 300 500 270. 000 150. 000 120. 000 850 400 500 340. 000 200. 000 140. 000 800 440 500 352. 000 220. 000 132. 000 750 480 500 360. 000 240. 000 120. 000

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Rikke fastsætter derfor salgsprisen til kr. 850, da den pris

27. 1 Prisoptimering Totalmetoden Rikke fastsætter derfor salgsprisen til kr. 850, da den pris forventes at give det største DB i alt på kr. 140. 000. Salgspris Variable Netto. Afsætning enhedsomomsætning kostninger Variable omkostninger Dækningsbidrag i alt Kr. Antal par Kr. 1. 000 500 100. 000 50. 000 950 Optimal 100 salgspris kr. 850 pr. par. 200 500 190. 000 100. 000 900 300 500 270. 000 150. 000 120. 000 850 400 500 340. 000 200. 000 140. 000 800 440 500 352. 000 220. 000 132. 000 750 480 500 360. 000 240. 000 120. 000

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden I stedet for at anvende totalmetoden kan Rikke anvende enhedsmetoden.

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden I stedet for at anvende totalmetoden kan Rikke anvende enhedsmetoden. Salgspris Afsætning Variable enhedsomkostninger Kr. Antal par Kr. 1. 000 100 950 200 900 300 850 400 800 440 750 480

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden VE er proportionale og udgør kr. 500 pr. par. Salgspris

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden VE er proportionale og udgør kr. 500 pr. par. Salgspris Afsætning Variable enhedsomkostninger Kr. Antal par Kr. 1. 000 100 500 950 200 500 900 300 500 850 400 500 800 440 500 750 480 500

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Rikke beregner nu dækningsbidraget pr. enhed (pr. par): DB pr.

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Rikke beregner nu dækningsbidraget pr. enhed (pr. par): DB pr. enhed = Salgspris – Variable enhedsomkostninger Salgspris Afsætning Variable enhedsomkostninger Dækningsbidrag pr. enhed Kr. Antal par 1. 000 100 950 200 500 450 900 300 500 400 850 400 500 350 800 440 500 300 750 480 500 250 – 500 = 500 DB pr. enhed ved salgspris kr. 1. 000: Kr. 1. 000 – Kr. 500 = Kr. 500

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Dækningsbidrag i alt = Afsætning x Dækningsbidrag pr. enhed Salgspris

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Dækningsbidrag i alt = Afsætning x Dækningsbidrag pr. enhed Salgspris Afsætning Variable enhedsomkostninger Kr. Antal par Kr. 1. 000 100 500 950 200 500 450 90. 000 900 300 500 400 120. 000 850 400 500 350 140. 000 800 440 500 300 132. 000 750 480 500 250 120. 000 X Dækningsbidrag pr. enhed Dækningsbidrag i alt Kr. 500 = 50. 000

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største dækningsbidrag i alt. Salgspris Afsætning Variable enhedsomkostninger Dækningsbidrag pr. enhed Dækningsbidrag i alt Kr. Antal par Kr. 1. 000 100 500 50. 000 950 200 500 450 90. 000 900 300 500 400 120. 000 850 400 500 350 140. 000 800 440 500 300 132. 000 750 480 500 250 120. 000

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Rikke fastsætter derfor salgsprisen til kr. 850, da den pris

27. 1 Prisoptimering Enhedsmetoden Rikke fastsætter derfor salgsprisen til kr. 850, da den pris forventes at give det største DB i alt på kr. 140. 000. Salgspris Afsætning Variable enhedsomkostninger Dækningsbidrag pr. enhed Dækningsbidrag i alt Kr. Antal par Kr. 1. 000 500 50. 000 950 Optimal 100 salgspris kr. 850 pr. par. 200 500 450 90. 000 900 300 500 400 120. 000 850 400 500 350 140. 000 800 440 500 300 132. 000 750 480 500 250 120. 000

27. 1 Prisoptimering Uanset om Rikke anvender totalmetoden eller enhedsmetoden, når hun frem til

27. 1 Prisoptimering Uanset om Rikke anvender totalmetoden eller enhedsmetoden, når hun frem til det samme resultat. Salgspris Afsætning Totalmetoden: a) DB i alt = Nettoomsætning – Variable omkostninger Kr. Antal par 1. 000 100 950 200 Enhedsmetoden: 900 300 a) DB pr. enhed = Salgspris – Variable enhedsomk. 850 400 800 440 b) DB i alt = Afsætning x DB pr. enhed 750 480

27. 1 Prisoptimering Du har nu lært, at: Ø Opstille en afsætningsrække for en

27. 1 Prisoptimering Du har nu lært, at: Ø Opstille en afsætningsrække for en vare og tegne den tilhørende afsætningskurve Ø Beregne den optimale salgspris, der er den salgspris, der giver det største samlede dækningsbidrag Ø Beregne den optimale salgspris ved hjælpe af: Ø Totalmetoden Ø Enhedsmetoden. Quiz: Prisoptimering Selvrettende opgaver: Totalmetoden Enhedsmetoden Skabelon til: Totalmetoden og enhedsmetoden