23 Schritte VerkaufsvideoFormel Diese Folie lschen berschriftTeil Diese
23 Schritte Verkaufsvideo-Formel (Diese Folie löschen)
Überschrift-Teil (Diese Folie löschen)
1. Ausruf/Aufmerksamkeits-”Schnapper” (Diese Folie löschen) • (etwas kleiner als die Überschrift im Schriftbild, schwarz) • Entweder ein extremer Ausruf wie “Lügen, Lügen” oder eine direkte Ansprache der Zielgruppe, damit die Besucher wissen, dass sie am richtigen Ort sind. • Beispiele: • „Achtung an alle Frauen über 45!” • „Achtung an alle Unternehmer aus Hamburg” • „Wenn Sie Gewichtsprobleme haben, dann sind Sie hier richtig!”
Beispieltext
2. Überschrift (Diese Folie löschen) • (Fett, Rot, Bild-Zeitungs-Größe!) • Ein konkretes Versprechen, mit dem wichtigsten Ziel des Kunden (siehe Kunden-Avatar-Übung). • Klassische Variante: • “Wie Sie innerhalb von. . . erreichen. ” • “Wie auch Sie innerhalb von. . . erreichen. • ”Wichtige Stichworte: Einfach und sofort! • Machen Sie es “magisch”: Magisch wird Ihre Überschrift dann, wenn Sie dem Kunden das versprechen, was er gerne erreichen will, ohne den Aufwand, den er eigentlich hätte. • Beispiel: Abnehmpillen!
Beispieltext
3. Unter-Überschrift (Diese Folie löschen) • (deutlich kleiner als die Überschrift, schwarz) • Beweis-Element! • “Dies ist ein wissenschaftlich belegtes System, das in den letzten Wochen bewiesenermaßen. . . ” • “Aktuelle Studie beweist: . . . ”
Beispieltext
Text-Teil (Diese Folie löschen)
4. Problem der Kunden ansprechen (Diese Folie löschen) • Beginnen, die Probleme der Kunden anzusprechen. • Vielleicht kennen Sie das auch: . . . ”“Als ich noch. . . war, da hatte ich. . . Problem” • Kurz: Beschreiben Sie einfach das Problem der Kunden, wie Sie es in der Kundenavatar-Übung herausgearbeitet haben. Wichtig ist hier, dass die Besucher sich zu Hause fühlen.
Beispieltext
5. Lösung vorstellen (Diese Folie löschen) • Lösung entfalten, die das Problem löst. • Sehr detailliert beschreiben, allerdings nur allgemein, nicht in Bezug auf Ihr Produkt.
Beispieltext
6. Schmerz erwähnen (Diese Folie löschen) • Beschreiben Sie nun den Schmerz, durch den Sie gegangen sind, um die Lösung zu finden. • Damit bauen Sie Wert auf. • Beispiel: „Ich selbst hatte genau das selbe Problem. Ich musste zehn Jahre arbeiten und habe 20. 000 Euro investiert, um die perfekte Lösung herauszuarbeiten. “
Beispieltext
7. Jetzt ist es einfach (Diese Folie löschen) • Zeigen, wie einfach es nun ist, diese Lösung zu nutzen, weil Sie durch den Schmerz gegangen sind. • Machen Sie dem Interessenten klar, dass durch Ihren früeren Aufwand nun alles ganz einfach ist.
Beispieltext
8. Jetzt geht es schnell (Diese Folie löschen) • Zeigen, wie schnell es nun geht, die Resultate zu bekommen, weil Sie durch den Schmerz gegangen sind. • Machen Sie dem Interessenten klar, dass durch Ihren früheren Aufwand nun alles ganz schnell geht.
Beispieltext
9. Zukunft vorhersagen (Diese Folie löschen) • Wie wird das Leben sein, wenn der Interessent das Produkt kauft? !? • Verwenden Sie hier wiederum den Kunden-Avatar und beschreiben Sie das Ziel-Szenario, das der Interessent anstrebt. • Denken Sie immer daran: Der Kunde kauft kein Produkt, er kauft ein neues, ein besseres Leben! • Erzählen Sie Geschichten!
Beispieltext
10. Warum ich ? (Diese Folie löschen) • In diesem Teil bauen Sie Ihren Expertenstatus auf. • “Nach 35 Jahren harter Forschung, drei Reisen rund um die Welt und fünf Doktortiteln. . . ”
Beispieltext
11. Vorteile des Produkts (Diese Folie löschen) als Bullets; • • Vorteil • Wichtig: Nicht in Features sondern in Vorteilen denken. • Um ein Feature in einen Vorteil zu übersetzen, verwenden Sie die “so dass”-Regel. • Beispiel: “Dieses Auto hat vier Räder, so dass Sie schnell und sicher von A nach B kommen. ” • Es geht nicht darum, was es ist, sondern was es (beim Kunden) macht!
Beispieltext
12. Beweisen, dass es funktioniert (Diese Folie löschen) • Beweisen, dass es bei anderen funktioniert. • Insbesondere durch Testemonials, Erfahrungsberichte und Fallstudien aber auch durch Presseberichte und ähnliches. • Je konkreter, desto besser.
Beispieltext
Angebots-Teil (Diese Folie löschen)
13. Angebot (Diese Folie löschen) • Nun bieten Sie Ihr Produkt an. • „Mein. . . enthält folgende Bausteine”
Beispieltext
14. Wert der Bausteine (Diese Folie löschen) • Brechen Sie Ihr Produkt am besten auf mehrere Bausteine herunter und geben Sie jedem einen Wert. • „. . . im Wert von. . . “ • „. . im Wert von. . . “
Beispieltext
15. Boni (Diese Folie löschen) • Addieren Sie nun zusätzlich falls möglich Boni dazu. • Wichtig: Keine Boni anbieten, die laut den Kunden schon im Produkt sein sollten. • Also nicht: “Brandneues Auto und als Bonus vier Räder”
Beispieltext
16. Gesamtpreis (Diese Folie löschen) • Addieren Sie nun die Werte auf und machen Sie das „runterzähl-Spiel“ • „Wenn Sie heute kaufen dann kostet das gesamte Paket nicht 10. 000, 5. 000, nicht 2000 usw. • „Sondern nur. . . ” • Ja, das ist albern aber ja, es funktioniert auch!
Beispieltext
17. Preis rechtfertigen (Diese Folie löschen) • Preis vergleichen mit dem, was sie tun müssten, wenn sie es nicht kaufen. • Es kostet mehr, nicht zu kaufen. • Beispiele: • „Sie verlieren jeden Monat 10. 000 Euro Umsatz, wenn Sie nicht kaufen. “ • „In den nächsten dreiJahren sind das 360. 000 Euro. “ • „Ein vergleichbares Studium kostet Sie 5 Jahre Ihres Lebens und mindestens 75. 000 Euro. “
Beispieltext
18. Angst einbauen (Diese Folie löschen) • Sie können nun davon ausgehen, dass der Interessent das Produkt will. • Um ihn nun wirklich zum Kaufen zu bringen, muss er Angst haben, es nicht zu bekommen. • Dazu dient eine Verknappung mit realem Grund.
Beispieltext
19. Risiko wegnehmen (Diese Folie löschen) • Leute wollen keine Risiken. • Leute haben Angst davor, abgezockt zu werden. • Deshalb bieten Sie falls immer möglich eine Geld zurück Garantie. • Je länger die Garantie desto besser. • 60 Tage besser als 30.
Beispieltext
Verkaufs-Teil (Diese Folie löschen)
20. Call to Action (Diese Folie löschen) • „Sie haben jetzt alle Informationen, jetzt wird es Zeit zu handeln. ” • CTA ist ein Kommando. • „Bestelle jetzt hier und in ein paar Minuten hast du Zugang zum Produkt. “ Erklären, was passiert, wenn man den Verkaufsbutton klickt.
Beispieltext
21. Warnung (als P. S. ) (Diese Folie löschen) • Was passieren wird, wenn sie nicht kaufen. • Warnung: „Wenn Sie dieses Produkt nicht kaufen, werden Sie. . . ” • „Sie wissen, was passiert, wenn Sie es nicht kaufen. . . ”
Beispieltext
22. Erinnerung (P. P. S. ) (Diese Folie löschen) • Kurz zur Erinnerung: • Preis, Garantie, usw. mit direktem Link zu Verkaufsformular.
Beispieltext
23. FAQ (optional) (Diese Folie löschen) • Fragen als Einwandsbehandlung formuliert.
Beispieltext
- Slides: 51