2021919 DIE VERBORGENEN DRACHEN 1 DIE VERBORGENEN DRACHEN
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DIE VERBORGENEN DRACHEN 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 2
Die verborgenen Drachen I. Einleitung II. „Konkurrenten abwehren“ III. Ärger im Reich der Mitte IV. Was sich gegen Produktund Makenpiraterie tun läßt 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 3
I. Einleitung ØDie Volksrepublik hat sich in den vergangenen 27 Jahren zu einem modernen Land entwickelt. >Somit ist China der am schnellsten wachsende Markt auf unserem Planeten 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 4
DIAGRAMME 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 5
ØNach 1978 und den Eintritt Chinas die Welthandelsorganisation sind viele multinationale Unternehmen nach China gegangen. International tätige Manager waren kurzsichtig Fixiert auf 1. Potenzielle Kunden 2. Niedrige löhne 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 6
China nutzt die Situation; nicht nur Produktionsstruktur wird geändert, sondern es werden Marken etabliert, mit denen sie in den älteren, größeren und finanziell stärkeren Rivalen in Asien, EU und USA Marktanteile abspenstig gemacht haben Beispiele dieser Unternehmen Haier Group Guangdong Galanz CIMC 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 7
II. „Konkurrenten abwehren“ 1. 1. Ausserhalb des Radars WARUM ? 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 8
GRÜNDE: 1) Viele internationale Manager waren der Ansicht, dass chinesische Unternehmen nicht groß und rentabel genug sind, um den internationalen Wettbewerb zu bestehen. 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 9
Der chinesische Markt ist zwar gewachsen aber zersplittert ! a) Verschärfte Einkommensunterschiede in den Regionen durch die Reformen in den letzten 25 Jahren Ê Unternehmen stellen fest, dass Produkte, die sie in den wohlhabenden Küstenbereichen vermarkten, für Kunden im ärmeren Hinterland zu teuer sind Ê Kostenspielige , schwache Transport-, Vertriebs- und Einzelhandelsinfrastruktur 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 10
b) Jede Provinzregierung erbebt Steuern auf Waren, die nicht in der Region hergestellt erden zwischen chinesischen Provinzen herrscht Rivalität Somit bleiben chinesische Unternehmen klein BEISPIEL (Vergleich) Das größte privatwirtschaftliche Unternehmen C H I N A (2002) New Hope: Umsatz: 1 Mrd. S Ü D K O R E A (2002) New Hope: Umsatz: 40 Mrd. 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 11
2. Nur staatliche Unternehmen sind für den Wettbewerb groß genug 2002 98 von 100 Unternehmen gehören dem Staat -Diese Firmen machen Verluste, bleiben aber trotzdem wegen ihrer Monopolstellung im Geschäft Daher: Keine internationale Konkurrenzfähigkeit 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 12
3. Bis vor kurzem erlaubte die Regierung privatwirtschaftlichen Unternehmen nicht, Stammaktien zu verkaufen oder bei Handelsbanken Kredite aufzunehmen - Erst im 16. Nationalkongress 2002 kündigte die Regierung seine Unterstützung für diese Unternehmen an 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 13
1) Nationale Champions Chinas = Jahrzehnte haben sie im eigenen Revier mit internationalen Marktführern konkurriert, dann beschlossen sie auch ausländische Märkte anzuvisieren =Sie konnten sich im eigenen Land gegen die multinationalen Rivalen durchsetzen, daher der Mut ins Ausland =Sie hielten nach Segmenten Ausschau, die von Marktführern wegen - zu niedriger Gewinnspanne oder - zu kleiner Umsatzmenge aufgeben werden = sie können viel günstiger produzieren Beispiel: 2021/9/19 Haier DIE VERBORGENEN DRACHEN 14
2) Exportorientierte Unternehmen = Regierung lockert die Rahmenbedingung - Chinesische Unternehmen schauen auf die ausländischen Märkte und sind auf die Exporte, und auf den Absatz größerer Mengen fixiert, dank zu niedriger Produktionskosten sind sie konkurrenzfähig -Beispiele: -Pearl River Piano - CIMC - Galanz = Nachteil dieser Unternehmen: -keine Produktvielfalt - mangelhafter Service mangelnde Erfahrung Lösung für den Service: sie versuchen Partnerschaften mit Vertriebsgesellschaften zu schließen 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 15
Exporteure: Made in China für die Welt Unternehmen Umsatz (in Millionen Dollar) Exportante il am Umsatz Weltmarktanteil einzelner Produkte BYD Battery 275 80 Akkus für -Elektrowerkzeug 39, Mobiltelefone 72, -Spielzeug 38 China International Marine Containers 1000 95 Standartfrachtcontainer 46 Kühlcontainer 50 1000 Mikrowellengeräte 40 (nur Eurtopa) Galanz 30 22 Klaviermarkt (nur USA) 10 Pearl River Piano 2021/9/19 Sahnghai 88 DIE VERBORGENEN DRACHEN 16
3) Weltbewewerbsfähige Netzwerke (Cluster) Beispeil: = Beispiel: Zündvorrichten / Feuerzeuge Südlich von Shanghai beginnt Mitte der 80 er Jahre die Produktion von Feuerzeugen = Einheimische bringen Feuerzeuge aus Japan, nehmen sie es auseinander und bauen sie nach -Jede Familie spezialisiert sich auf einen Teil somit sinken Produktionskosten 3000 Familien produzieren Feuerzeuge: - kleinere Familien stellen Teile her, größere übernehmen Montage - Vorteile: _- keine Bürokratie } deswegen: sehr günstige - kaum Gemeinkosten } Produktion [Fixkosten] - dennoch ignorieren internationale Führungskräfte diese Cluster -Produktion findet im Bereich: Schuhe, Uhren, Socken, …. . 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 17
4)Technologie – Start - UPS Anfänge: Militärtechnologie - war zu Beginn nur der Regierung und dem Militär zugänglichdies ändert sich 1984 Vermarktung Gewinn Staat -Forschungsinstitute gründen diverse Unternehmen -Wissenschaftler werden aktiv Bsp. : Biochemie ; Zellbiologie -Unternehmer erwerben günstig Technologien, da der Staat unterstützt, indem er Forschungsinstitute gründet 1. 2. Fazit 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 18
nzwischen unterstützen die Führungsebenen von Fürschungsinstituten Wissenschaftler bei der Gründung eines Unternehmens, wenn sie eine Erfindung vermarkten wollen. Die Tabelle fasst die wichtigsten Neugründungen zusammen. Unternehmen Beijing Yuande Medical Equipment Peking Datang Microelectronics Peking 2021/9/19 Herkunft der Technologie oder Produkt Umsatz weltweit (in Millionen Doller) 1999 Medizinische Universität Peking Ultaschallgerät für Tumortherapie keine Angaben 1998 Institut für Telekommunikationsforschung Entwurf und Produktion intergrierter Schaltungen Gründungsj ahr DIE VERBORGENEN DRACHEN 36 19
III. Arger im Reich der Mitte Fiktive Fallstudie: 50 Joint Venture am Beispiel eines Textilunternehmens: Zhong Lian 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 20
50 : 50 Joint Venture Gründung eines gemeisamen Unternehmens Im 10. Jahr 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 21
Unterschiedliche Interessen und Strategien der beiden Partner C H I N E S E N. . . A M E R I K A N E R. . . ~ Exppansion Erhaltungs der Wachstumsdynamik ~ Schutz der Arbeitsplätze – Arbeitsplatzsicherheit keine Entlassung ~ cha-bu-duo [nahezu in Ordnung] ~ Steigerung der Produktionkapazität ~ Schaffung einer eigenen nationalen Marke ~ streben 20% Rendite an und sind überzeugt davon, dass diese sich durch Produktionssteigerung und höheren Automatisierungsgrad erreichen lassen ~ sind der Meinung, dass das Unternehmen mindestens 1200 Mitarbeiter zuviel hat ~ Entlassungen und Investitionen in bessere Maschienen für bessere Qualität Heartland ist kurzsichtig 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 22
IV. Was sich gegen Produkt- und Markenpiraterie tun lässt 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 23
Die weltweit durch Markenpiraterie (engl. Counterfeiting) verursachten Umsatzverluste belaufen sich nach Schätzungen der zuständigen Ausschüsse auf über 300 Milliarden US-Doller [5% des Welthandelsvolumens] 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 24
Folgen des Counterfeitings: ~ Finanzielle Einbußen für die geschädigten Unternehmen ~ Steuerausfälle ~ Arbeitsplatzverlust (alle in für BRD 70. 000 bis 80. 000) ~ Schädigung von Käufern (Bsp. sicherheitsgefährdende Spielzeuge aus China z. B. leicht entflammbare Teddybären ; schwere Verkehrsunfälle aufgrund minderwertiger Bremsbeläge) ; Gefährdung von Menschenleben ~ Imageschäden für die betrogenen Unternehmen ~ Bei Sach- und Personenschäden laufen die Originalhersteller Gefahr, im Rahmen der Produkthaftung zu hohen Schadenersatzforderungen herangezogen zu werden 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 25
Produkte die vom Counterfeiting in erster Linie betroffen sind : ~ Hersteller von Tonträgern oder Videocassetten hohe finanzielle Verluste ~ Auto – Flugzeugindustrie ~ Pharmabranche Sicherheitsrisiko, Qualitätsmangel und Produkthaftung ~ Luxusgüter wie: hochwertige Textilien, Accessoires Reputationsschäden und Umsatzausfälle 2021/9/19 DIE VERBORGENEN DRACHEN 26
1. 2. Mögliche Maßnahmen 2021/9/19 ØA Rechtliche Maßnahmen ØB Vertriebspolitik ØC Ermittlung, Analyse und Strafverfolgung ØD Öffentlichkeitsarbeit ØE Lobbying und Kooperation ØF Integrationspolitik DIE VERBORGENEN DRACHEN 27
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