2 Repositioning Strategy IV MarketingPromotion Mix Product Benefit

대안2. Repositioning Strategy IV. 전략 대안 도출 및 평가 현재의 Marketing/Promotion Mix를 유지하며, 고객이 실질적인 Product Benefit을 인지할 수 있 도록 Product Line 및 Communication 전략을 보완하여 Upward Positioning을 시도할 수 있으 나, 고객 인지 영역에서의 Image 개선은 Risk가 존재함 Potential Risk 라네즈 Repositioning Main Goal • Product Benefit의 명확한 전달 기본 전략 • 제품 특성에 대한 인지도 제고 • Ad. Image에 대한 Preference를 Product Benefit에 대한 긍정적 인식으로 전환 Positioning Marketing Mix 기대 효과 S&R Repositioning의 어려움 • Upward Positioning - More for the same의 Value Proposition 추구 - 이미 고객에게 인식된 Brand Position은 바꾸기 어려움 Position의 혼란 초래 - Repositioning에 대한 고객의 동의와 이해가 없으면, 시장에서의 Positioning 기반을 상실 할 수 있음 • 기존의 Ad. Campaign과 인쇄 매체, PR 등을 통한 제품 기능의 적극적 Communication 병행 • Brand Preference와 매출간의 연결고리 공고화 24 S&R

Sub-Brand Marketing Strategy V. Proposal Targeting & Positioning Marketing Mix Premium Product를 추구하는 20대 Target Product 경쟁제품 • Premium Product로의 전환 사용자 이 예상되는 20대 고객 획득 라네즈§ Premium Brand로의 전환 고객 마몽드 Retention 사용자§ 라네즈/헤라간의 Bridging Product Positioning 헤라 S&R • Upward Positioning을 Support하는 Value-based Pricing 실행 • Competition-base의 Price Range는 Premium Product의 70~80% 수준 Place • 백화점 중심의 고급 유통 채널 개척 • Antenna shop 성격의 유통 거점 확보 (ex. 롯데 본점/잠실, 신세계 강남 등) • 유통망의 관심도 제고 및 확장을 위한 Event 개최 (Dealers’ Reception 등) 설화수 Laneige Belle Mid-end Price • 20대 중반 이상의 구매력 보유 계층을 태평양 고객으로 유인하는 Brand • 20대와 30대, 대중 브랜드와 프리미엄 브랜드 사이의 Niche Position 선점 High-end 에뛰드 • 20대 피부 특성에 적합한 기능성 화장품 Line-up 보완 • Whitening & Sun-block의 복합 기능성 제품 (+1 Benefit) Promotion • Target에의 접근성 확보 • Opinion Leading Group 공략 라네즈 29 S&R

Action Time Plan & Budget Projection Marketing Mix Product Pricing Branding Advertising Place 2003. H 2 2004. Q 1 2004. Q 2 (준비기) (Launching) (Brand Build-up) • 브랜드명의 고객 수용도 조사 및 확정 • Pricing & Profitability 분석 • 경쟁사 Monitoring을 통해 Adaptive Pricing 등의 대응 전략 고려 • 해당 제품군內 시제품 선정/개발 • Creative 개발 및 Model 선정 • TVCF 제작/Media Buying • Launching TVCF 집중 방영 • Print/Direct Ch. 을 통한 Benefit 소구 • Channel Selection - Antenna Shop 포함 • Dealers’ Reception • 주요 거점 입점 및 판매 개시 Promotion V. Proposal • 신규 입점한 주요 거점 중심의 Dealer Promotion • Summer Season TVCF • 지속적인 Monitoring을 통한 Evaluation • Summer Season Consumer Promotion – Club Med • Winter Season Consumer Promotion - 스키장 S&R 31 S&R

Thank you. S&R 33 S&R