13 Pris Oversigt Prisstrategi Priselasticitet Prisfaststtelsesmetoder Prisdifferentiering Prisfaststtelse

13 Pris Oversigt • Prisstrategi • Priselasticitet • Prisfastsættelsesmetoder • Prisdifferentiering • Prisfastsættelse for nye produkter Pris: • Er let at observere forbrugere og konkurrenter • Er let at ændre – påvirker salgsmulighederne direkte og kan ofte flytte markedsandele hurtigt. 1 13 Pris

Prisstrategi er virksomhedens rammer for prisniveauet: • Break-even prisstrategi – produktprogram skal kunne hvile i sig selv, idet de variable omkostninger dækkes. • Profit-maksimering – prisen fastsættes, så virksomheden opnår maksimal profit på længere sigt. Kan være svært at beregne i praksis. • Maksimering af markedsandel – prisen sættes så lavt, at virksomheden bliver førende på markedet. Der er lav bruttoavance pr. enhed, men stor markedsandel. • Pris-/kvalitetsførerskab – virksomhedens produkter er kendetegnet af høj kvalitet, der er svær at efterligne. 2 13 Pris

Priselasticitet: • Er den relative ændring i afsætningen af et produkt (mængde) ved en given relativ ændring i prisen på produktet. • Et priselastisk produkt: – mængden falder relativt mere end prisen stiger. Dvs. en prisstigning giver en faldende omsætning. • Et prisulastisk produkt – mængden falder relativt mindre end prisen stiger. Dvs. at afsætningen øges ved at hæve prisen. 3 13 Pris

Priselasticitet • Priselasticitet – Sammenhængen mellem pris og efterspørgsel 4 13 Pris

Forskellige sammenhænge mellem pris og mængde for to forskellige produkter 5 13 Pris

Priselasticitet - beregning Hovedregel: negativt fortegn Undtagelse: varer, der købes ud fra et veblenmotiv. Her kan fortegnet være positivt, hvis vebleneffekten er meget stærk. Talværdi > 1 : varen er priselastisk Talværdi < 1 : varen er prisulastisk Talværdi = 1 : varen er neutralelastisk – en prisændring vil ikke påvirke omsætningen. 6 13 Pris

Eksempler på priselastiske og prisuelastiske produkter Prisulastiske produkter • Udvalgsvarer/luksusvarer • Produkter med høj budgetandel • Produkter/mærker der er lette at erstatte • Mærker med svage forbrugerpræferencer • Produkter, der er lette at lagre • Målgruppe med lavt rådighedsbeløb • Dagligvarer/nødvendighedsvarer • Produkter med lav budgetandel • Produkter/mærker, der er svære at erstatte • Mærker med stærke forbrugerpræferencer • Produkter, der er svære at lagre • Målgruppe med højt rådighedsbeløb 13 Pris

Prisfastsættelsesmetoder Markedsbaseret prisfastsættelse • Tager udgangspunkt i virksomhedens målgruppe og konkurrenter • Præferencebestemt pris – prisen fastsættes ud fra forbrugernes præferencer for mærket – image og branding har stor betydning • Psykologisk pris • Lokkepris Omkostningsbaseret prisfastsættelse • Tager udgangspunkt i virksomhedsøkonomiske forhold 8 13 Pris

Prisdifferentiering • Prisdifferentiering – Er markedsføring af et produkt i samme udformning til forskellige priser over forskellige segmenter – Segmenterne har forskellig priselasticitet – Segmenterne skal kunne adskilles – Konkurrenceforholdene skal muliggør prisdifferentiering – Organiseret rabat - rabat til bestemte forbrugergrupper – Uegentlig prisdifferentiering – prisdifferentiering på tid 13 Pris

Prisfastsættelse for nye produkter Penetration price • Lav introduktionspris • Mål: at få stor markedsandel på kort tid • Lav avance pr. stk. Skimming price • Høj introduktionspris • For produkter der appellerer til snob eller veblen motiv • Produkter rettet mod innovative forbrugere Stay out price • Meget lav introduktionspris for at holde konkurrenter ude 13 Pris