10 initelja o kojima profesor poduzetnitva mora voditi

10 činitelja o kojima profesor poduzetništva mora voditi računa 1. Jedna velika stvar (one greath thing) Često poduzetnici započinju svoj poduhvat zbog jedne velike ideje proizvoda, usluge ili rješenja problema kojim zadovoljavaju klijente. Previše je poduzeća s izvanrednim proizvodom, vrhunskim prodavačima i uužasno lošim knjigovodstvom zbog kojega i propadaju. Zadatak profesora je osigurati minimalni standard za sve poslovne funkcije (dovoljno dobro za preživljavanje je “dovoljno dobro”)

2. Predstava za jednu osobu (one person show) Poduzetnici često tvrde da nemaju vremena i to je istina. Poduzeće s jednim zaposlenim nema pričuvnih radnika. 3. Jedna smrtonosna greška (one mistake from death) Malo poduzeće osjetljivije je na greške od velikog. Gubitak glavnog klijenta može značiti gubitak 90% prometa u jednom danu. U želji za izbjegavanjem grešaka poduzetnici često izbjegavaju inovacije, pa čak do trenutka kad je prekasno.

4. Kratkoročno razmišljanje (short-term thinking) Mali poduzetnici su usredotočeni na krtkoročne ciljeve, protok gotovine prije profita, preživljavanje prije tržišnih udjela. U uvjetima ograničenih resursa sljedeća plaća, ili plaćanje računa dobavljačima je mnogo kritičnije od dugoročnih ciljeva. 5. Osigurajte jednostavnost (secure simplicity) Mali poduzetnici započinju i zadržavaju većinu stvari jednostavnima. Preferiraju jednostruko u odnosu na dvostruko knjigovodstvo. Ne zaboravite, vlasnici nemaju vremena za kompleksne stvari.

6. Jednostavne procedure (loose procedures) Mali poduzetnici su često neprecizni. Slično kuharima, radije će kušati jelo nego se držati recepta. Studenti ekonomskih fakulteta ili poslovnih škola ovdje imaju veliku prednost, u svom poslu pridržavaju se zdravih knjigovodstvenih principa. Jednostaven procedure u knjigovodstvu mogu imati “smrtonosne posljedice”. 7. Pravila strasti (passion rules) Za većinu malih poduzetnika radno vrijeme je predugo za ostvarenu plaću, rad je teži, odgovornost veća, cijena propasti veća. Zašto se onda bave tim poslom? Zbog strasti. Ljudi koji započinju samostalni poduhvat be strasti obično su osuđeni na propast, koja se obično poklapa s prvom poslovnom greškom.

8. Najprije klijenti, potom konkurenti (Customers first, competitors second) Klijenti su kritičan čimbenik izvan poduzeća, a ne industrija ili konkurenti. Zadovoljite klijente i pobijedili se konkurente. 9. Prodaja daje gotovinu (Sales make cash!) U školama se marketing često uči na račun prodaje, no prodaja je ono što generira gotovinu za malog poduzetnika. Kad započinjemo poduhvat treba izaći “van” i prodati ili osigurati ugovore za buduću prodaju. 10. Gotovina je “kralj”! (Cash is the king!) U Malo poduzeće mnogo više ovisi o gotovini nego o profitu. Bez profita može preživjeti dosta dugo, bez gotovine poduzeće je “mrtvo”. Izvor: Dr. Jerome Katz, Saint Louis University, Dept. of Management Prijevod: Prof. dr. sc. Ivan Štefanić