1 CIBLER Mthode Cibler Mesurer Angler Rdiger Illustrer
1. CIBLER
Méthode Cibler Mesurer Angler Rédiger / Illustrer / Enrichir Dialoguer Promouvoir Optimiser
Agenda • • Connaître notre/nos public(s) cible(s) Données générales belges Nous adapter Nous connaître
Attitude générale • Patience • Persévérance • Remise en question • Adaptation continue
CONNAÎTRE NOTRE (NOS) PUBLIC(S) CIBLE(S)
Connaître notre public / nos publics
Qui sont-ils ? Critères communs… et différenciateurs/décloisonnants : • Données socio-démographiques • Niveau d’instruction • Niveau de connaissance de votre activité • Codes de langage • Géographie • Contexte économique et social • Religion • Histoire • …
Quels besoins ? Quelles motivations ?
Quels usages ? • Quel(s) type(s) de contenu(s) ? • À quel moment ? • Sur quel(s) support(s) ? => Par quel(s) moyen(s) votre cible trouve-t-elle votre contenu ?
Quels objectifs ?
Quels problèmes ?
Quels désirs ?
Technique des persona
Veille permanente / Expérience Médias, SPF, gfk, ipsos, Nielsen, Com. Score, Mc. Kinsey, Wide…
DONNÉES US
Usage internet +21% (sur 1 an) Source : Nielsen / nn Incite
Réseaux sociaux
DONNÉES GÉNÉRALES BELGES Sources compilées par Cédric Cauderlier
Présence en ligne • • • 7, 1 Mio de Belges en ligne (81%) 13, 6 heures par semaine 150 recherches par mois en moyenne (PDM Google : 94%) 95% des Belges connectés sont sur les réseaux sociaux 54% des téléspectateurs aussi devant Internet (second screen)
Comparaison activités en ligne
Réseaux sociaux
Réseaux sociaux / âge
Visiteurs / Temps moyen
Ecrans
Supports / Timing
Consommation / Engagement Source : TNS Digital Life
S’ADAPTER
Empathie
Langage idoine Expert Grand public stéréotypes !
Quels mots-clés ? Réalisé avec Wordle. net
SE CONNAÎTRE
Quels produits / services ?
Quelle valeur ajoutée ? • Forces et faiblesses ? • Pourquoi votre audience serait-elle intéressée par votre contenu ? Par vos produits/services ? • Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? • …
Quelle stratégie (marketing) ?
Quels moyens ? • Humains • Techniques • Financiers
Quels objectifs ? « Offrir du contenu en ligne, c’est bien. Savoir pour qui et pourquoi on le fait, c’est mieux ! »
Quelle stratégie éditoriale (X-médias) ? X-MEDIAS • Quel est votre message essentiel / votre promesse / votre positionnement concurrentiel ? • Quel est le but spécifique de chacun de vos supports (TV, radio, web…) ? • Comment s’articulent vos différents supports en termes temporels ? WEB • Pourquoi offrez-vous du contenu en ligne (approche R. O. I. ) ? Quels sont vos objectifs web ? • Quel est le but spécifique de chacun de vos supports en ligne (site / application mobile / Page Facebook / Compte Twitter / newsletter / etc. ) ? • Comment s’articulent vos différents supports en ligne en termes temporels ? • Qu’attendez-vous que votre cible fasse avec votre contenu ?
Quelle est VOTRE stratégie ?
Pause
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