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1 Besuchergewinnung über Google Adwords Die Lernkurve Adwords Basics Adwords Relevanz CTR – CPC – Konversionen Gewinn Optimierung Schwimmkurs Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Lernkurve 2 Alltag !! Wissen Heimfahrt Gute Ideen Vergessenskurve Vortrag Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Die Marketingfläche 3 -Google Adwords -Generische Suche -Shopping -News -Videos -Bilder Pull-Marketing Heißer Tipp Adwords Plusbox Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Suchwerbenetzwerk Push-Marketing GMX Freenet T-Online Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung 4

Anzeigen im Google Content Netzwerk Push-Marketing Prof. Dr. Hildebrandt 5 Source: Google internal analysis; com. Score custom research Feb 2008 Adwords Optimierung 5

Aufbau Adwords-Konto 6 Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Vom Fisch zum Angler 7 Die gute Anzeige Frischegarantie - ökologischer Anbau Neue Ernte Angebot jetzt 1, 50 € Obsthof. de/Frische-Apfelsaefte Die schnelle Anzeige Direkt vom Hersteller & Online Shop Erzeugerabfüllung auch als Geschenk www. michaels-moden. de o f r E e lg Sie buchen Anzeigen, nicht Keywords Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Optimierungsziel 8 Erfolg des E-Commerce : Gewinn ✏Gewinn = Ertrag – Aufwand ✏ Abschlüsse maximieren Konversionsverluste minimieren Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Optimierungsstadien 9 Profit Conversion CPC CTR Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Adwords-Relevanz 10 Google Bewertung Anzeigentext Webseite Qualitätsfaktor Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

11 CTR optimieren Keywords mit geringer CTR absortieren Relevanz der Anzeigengruppe hebt die Positionen bei gleichem CPC an. Adwords Optimierung Prof. Dr. Hildebrandt

ØSchlechte CTR (Impressions – zu wenig Klicks) 12 üAnzeigentext verbessern (Reizworte) – Splittesting üSpezialisieren oder dynamische Keyword-Einfügung ü 4. Zeile nutzen üKeywords der Wettbewerber schalten üAusschließende Keywords einsetzen (Keyword-Tool) ü[genau passende Keywords] oder „Keyword Gruppe“ üAuf Google-Suche und erste Plätze einschränken Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Erweiterung zur CPC-Analyse 13 Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

ØHohe CPC (Klickpreise) 14 üContent-CPC runtersetzen oder abschalten üGenerische Keywords entfernen üViele neue spezielle Keywords suchen üKeywords mit CTR < 1% löschen üMit Traffic Estimator CPC genau ausrichten üArgument überprüfen –> Konversionen? Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Erweiterung zu Konversionen 15 Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Wettbewerb - Synergie 16 Die Interessen von Google und dem Inserenten sind gegenläufig. Splittesting von Anzeigen Google verdient bei einer hohen CTR. Der Inserent verdient bei geringen Konversionskosten. Adwords Fingerhakeln Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

ØKonversionen zu teuer 17 Heißer Tipp üUsability der Seite (des Shops) verbessern Kampagnen statt üAdwords-Link gezielt auf Landing-Page üTestweise erste Plätze buchen Anzeigengruppen üCPC und CTR optimiert? üGoogle Conversion-Optimizer einsetzen üShopname und URL als Keyword ☞ Anzeigenerweiterungen üGoogle Analytics zur Website Optimierung Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Erweiterung zu Umsatz 18 Analytics Auswertung der Umsätze auf Adwords Positionen Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

Missverständnisse und Fallen 19 ØKontrolle eigener Anzeigen - Adpreview ØErste Plätze sind die besten ØAktionismus ØGoogle‘s Empfehlungen (CPC – Budget) ØKeywords statt Texte ØBranding im Content ØDer Poppenbüttel-Effekt Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung