1 2 3 4 Porterove generike konkurentske strategije
- Slides: 18
1. 2. 3. 4. • Porterove generičke konkurentske strategije • Savremena gledišta o konkurentskoj strategiji • Implementacija konkurentske strategije • Evaluacija strategije konkurentnosti
Konkurentske strategije (M. Porter) Izvori konkurentske prednosti: • Najniži troškovi u delatnosti • Različitost u odnosu na konkurente Generičke strategije konkurentnosti: 1. Vođstvo u troškovima 2. Diferencija 3. Fokus (fokus na osnovu troškova/fokus na osnovu diferencijacije)
Porterove generičke konkurentske strategije Konkurentska prednost Konkurentsko polje Široko Usko Niski troškovi Diferencija Vođstvo u troškovima Diferencija Fokus na osnovu troškova na osnovu diferencijacije
Strategija opšteg vođstva u troškovima • Cilj – Dostizanje najnižih troškova u grani na osnovu jednostavnog proizvoda/usluge, koji se nudi široko ciljanom tržištu, koristeći standardizaciju kako bi se steklo najviše dobiti po osnovu ekonomije obima i iskustva Karakteristike strategije: • Proizvodi namenjeni “prosečenom” potrošaču • Izlazak na tržište sa proizvodom/uslugom bez “ukrasne mašne” koji se nudi širokom ciljnom tržištu • Visoka produktivnost po zaposlenom • Visoka efikasnost i efekti krive iskustva • Inovacija procesa
Strategija opšteg vođstva u troškovima Strateško rešenje u situacijama kada: • Uporedo sa smanjenjem cene raste tražnja za proizvodom • Preduzeća u grani proizvode relativno homogene (standardne) proizvode • Nema više nаčinа dа se ostvari diferenciranje proizvoda • Najveći broј kuраса koristi proizvod nа isti način • Kupci imaju niske troškove ukoliko promene prodavca
Strategija opšteg vođstva u troškovima Potencijalne zamke opšteg vođstva u troškovima: • Prevelika usmerenost na jednu ili nekoliko aktivnosti lanca vrednosti • Strategija se može lako imitirati • Osetljivost na rast cena faktora proizvodnje. . .
Strategija diferencijacije Cilj – Postizanje natprosečnog profita na osnovu jedinstvenosti proizvoda (usluga) Karakteristike strategije diferencijacije • Jedinstven proizvod i premijska cena • Široka paleta proizvodnih linija – mnoštvo različitih modela, karakteristika, cenovnih rangova • Česte inovacije (fokusiranost na oblast I&R i marketing ) • Težnja da se ostvari lojalnost brendu • Intenzivna propaganda i prodajna promocija. . .
Strategija diferencijacije Prednosti Nedostaci • Efikasna odbrana od konkurenata • Troškovi diferencijacije • Lojalnost kupaca koji nisu osetljivi na cene • Kreiranje jedinstvenosti koja nema vrednost • Barijera za ulazak rivala na tržište • Suviše diferencijacije ili suviše visoke cene proizvoda • Veće marže • Slabljenje brendovske identifikacije na osnovu proširenja proizvodne linije • Efikasna odbrana od supstituta • Teže postizanje efekata ekonomije obima
Strategija fokusa Cilj: • Postizanje konkurentske prednosti u okviru ograničenog segmenta potrošačkog tela ili u određenom tržišnom segmentu Segmentacija prema: • Geografskom području • Tipu kupaca • Proizvodnoj liniji Varijante strategije fokusa: • Troškovni fokus • Fokus na diferencijaciji
Strategija fokusa Prednosti • Dobro poznavanje tržišnog prostora Potencijalne opasnosti • Poslovanje u malom obimu otežava smanjenje troškova • Efikasno izlaženje u susret • Opasnost od potencijalne potrebama kupaca na izabranim konkurencije i mogućih segmentima imitacija • Mogućnost da se izgradi snažna lojalnost brendu… • Opasnost od preteranog fokusiranja
Savremeno gledište o konkurentskoj strategiji • Integrisana strategija niskih troškova i diferencijacije • Mincbergove generičke konkurentske strategije
Integrisana strategija niskih troškova i diferencijacije • Istovremeno postizanje niskih troškova i visokog nivoa diferencijacije • Potencijalna zamka – organizacije rizikuju da budu “zaglavljene u sredini” • Uslovi za postizanje uspeha primenom integrisane strategije: - Fleksibilan sistem proizvodnje - Vertikalna integracija - Just in time sistem planiranja i korišćenja zaliha - Informaciona tehnologija. . . • Strategija koju uspešno implementira kompanija Mc. Donald’s, Google, Toyota
Mincbergove generičke strategije 1. DIFERENCIJA • Diferencija na osnovu cena • Diferencija na osnovu marketing imidža • Diferencija na osnovu dizajna proizvoda • Diferencija na osnovu kvaliteta proizvoda • Diferencija na osnovu podrške proizvoda 2. NEDIFERENCIRANA STRATEGIJA
Implementacija konkurentskih strategija Konkurentske strategije se implementiraju na osnovu: • Funkcionalnih strategija • Primenom određenih konkurentskih akcija • - Ofanzivni potezi • - Defanzivni potezi
Konkurentske akcije • Ofanzivne akcije - pokušaji organizacije da iskoristi i ojača svoju konkurentsku poziciju napadanjem pozicije konkurenata - Frontalni napad - Bezrezervni napadi (“opkoljavanje”) - Napadi na “slabe tačke” protivnika (“bočni napad” ) - “Gerilski” napadi - Izbegavanje direktnih konkurentskih izazova
Konkurentske akcije • Defanzivne akcije - pokušaji organizacije da zaštiti svoju konkurentsku prednost i teritoriju - Razvoj široke linije proizvoda - Niske cene - Ekskluzivni sporazumi sa dilerima - “Pretnja” da će se osvetiti. . .
Evaluacija i izmena konkurentske strategije Evaluacija strategija: • Analiza i ocena performansi (rast prihoda, profitabilnosti, tržišnog učešća) • Analiza i ocena faktora koji su doveli do trenutne pozicije Ukoliko je potrebno: • Promena strategija (ređe primenjiva opcija) • Promena konkurentske akcije (češće primenjiva opcija)
- Porterove genericke strategije
- Genericke klase
- Strategija diferenciranja
- Bralno razumevanje vaje 4. razred
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Implementacija strategije
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Bralne strategije
- Strategije ulaska na inozemno tržište