1 2 3 4 Porterove generike konkurentske strategije

  • Slides: 18
Download presentation
1. 2. 3. 4. • Porterove generičke konkurentske strategije • Savremena gledišta o konkurentskoj

1. 2. 3. 4. • Porterove generičke konkurentske strategije • Savremena gledišta o konkurentskoj strategiji • Implementacija konkurentske strategije • Evaluacija strategije konkurentnosti

Konkurentske strategije (M. Porter) Izvori konkurentske prednosti: • Najniži troškovi u delatnosti • Različitost

Konkurentske strategije (M. Porter) Izvori konkurentske prednosti: • Najniži troškovi u delatnosti • Različitost u odnosu na konkurente Generičke strategije konkurentnosti: 1. Vođstvo u troškovima 2. Diferencija 3. Fokus (fokus na osnovu troškova/fokus na osnovu diferencijacije)

Porterove generičke konkurentske strategije Konkurentska prednost Konkurentsko polje Široko Usko Niski troškovi Diferencija Vođstvo

Porterove generičke konkurentske strategije Konkurentska prednost Konkurentsko polje Široko Usko Niski troškovi Diferencija Vođstvo u troškovima Diferencija Fokus na osnovu troškova na osnovu diferencijacije

Strategija opšteg vođstva u troškovima • Cilj – Dostizanje najnižih troškova u grani na

Strategija opšteg vođstva u troškovima • Cilj – Dostizanje najnižih troškova u grani na osnovu jednostavnog proizvoda/usluge, koji se nudi široko ciljanom tržištu, koristeći standardizaciju kako bi se steklo najviše dobiti po osnovu ekonomije obima i iskustva Karakteristike strategije: • Proizvodi namenjeni “prosečenom” potrošaču • Izlazak na tržište sa proizvodom/uslugom bez “ukrasne mašne” koji se nudi širokom ciljnom tržištu • Visoka produktivnost po zaposlenom • Visoka efikasnost i efekti krive iskustva • Inovacija procesa

Strategija opšteg vođstva u troškovima Strateško rešenje u situacijama kada: • Uporedo sa smanjenjem

Strategija opšteg vođstva u troškovima Strateško rešenje u situacijama kada: • Uporedo sa smanjenjem cene raste tražnja za proizvodom • Preduzeća u grani proizvode relativno homogene (standardne) proizvode • Nema više nаčinа dа se ostvari diferenciranje proizvoda • Najveći broј kuраса koristi proizvod nа isti način • Kupci imaju niske troškove ukoliko promene prodavca

Strategija opšteg vođstva u troškovima Potencijalne zamke opšteg vođstva u troškovima: • Prevelika usmerenost

Strategija opšteg vođstva u troškovima Potencijalne zamke opšteg vođstva u troškovima: • Prevelika usmerenost na jednu ili nekoliko aktivnosti lanca vrednosti • Strategija se može lako imitirati • Osetljivost na rast cena faktora proizvodnje. . .

Strategija diferencijacije Cilj – Postizanje natprosečnog profita na osnovu jedinstvenosti proizvoda (usluga) Karakteristike strategije

Strategija diferencijacije Cilj – Postizanje natprosečnog profita na osnovu jedinstvenosti proizvoda (usluga) Karakteristike strategije diferencijacije • Jedinstven proizvod i premijska cena • Široka paleta proizvodnih linija – mnoštvo različitih modela, karakteristika, cenovnih rangova • Česte inovacije (fokusiranost na oblast I&R i marketing ) • Težnja da se ostvari lojalnost brendu • Intenzivna propaganda i prodajna promocija. . .

Strategija diferencijacije Prednosti Nedostaci • Efikasna odbrana od konkurenata • Troškovi diferencijacije • Lojalnost

Strategija diferencijacije Prednosti Nedostaci • Efikasna odbrana od konkurenata • Troškovi diferencijacije • Lojalnost kupaca koji nisu osetljivi na cene • Kreiranje jedinstvenosti koja nema vrednost • Barijera za ulazak rivala na tržište • Suviše diferencijacije ili suviše visoke cene proizvoda • Veće marže • Slabljenje brendovske identifikacije na osnovu proširenja proizvodne linije • Efikasna odbrana od supstituta • Teže postizanje efekata ekonomije obima

Strategija fokusa Cilj: • Postizanje konkurentske prednosti u okviru ograničenog segmenta potrošačkog tela ili

Strategija fokusa Cilj: • Postizanje konkurentske prednosti u okviru ograničenog segmenta potrošačkog tela ili u određenom tržišnom segmentu Segmentacija prema: • Geografskom području • Tipu kupaca • Proizvodnoj liniji Varijante strategije fokusa: • Troškovni fokus • Fokus na diferencijaciji

Strategija fokusa Prednosti • Dobro poznavanje tržišnog prostora Potencijalne opasnosti • Poslovanje u malom

Strategija fokusa Prednosti • Dobro poznavanje tržišnog prostora Potencijalne opasnosti • Poslovanje u malom obimu otežava smanjenje troškova • Efikasno izlaženje u susret • Opasnost od potencijalne potrebama kupaca na izabranim konkurencije i mogućih segmentima imitacija • Mogućnost da se izgradi snažna lojalnost brendu… • Opasnost od preteranog fokusiranja

Savremeno gledište o konkurentskoj strategiji • Integrisana strategija niskih troškova i diferencijacije • Mincbergove

Savremeno gledište o konkurentskoj strategiji • Integrisana strategija niskih troškova i diferencijacije • Mincbergove generičke konkurentske strategije

Integrisana strategija niskih troškova i diferencijacije • Istovremeno postizanje niskih troškova i visokog nivoa

Integrisana strategija niskih troškova i diferencijacije • Istovremeno postizanje niskih troškova i visokog nivoa diferencijacije • Potencijalna zamka – organizacije rizikuju da budu “zaglavljene u sredini” • Uslovi za postizanje uspeha primenom integrisane strategije: - Fleksibilan sistem proizvodnje - Vertikalna integracija - Just in time sistem planiranja i korišćenja zaliha - Informaciona tehnologija. . . • Strategija koju uspešno implementira kompanija Mc. Donald’s, Google, Toyota

Mincbergove generičke strategije 1. DIFERENCIJA • Diferencija na osnovu cena • Diferencija na osnovu

Mincbergove generičke strategije 1. DIFERENCIJA • Diferencija na osnovu cena • Diferencija na osnovu marketing imidža • Diferencija na osnovu dizajna proizvoda • Diferencija na osnovu kvaliteta proizvoda • Diferencija na osnovu podrške proizvoda 2. NEDIFERENCIRANA STRATEGIJA

Implementacija konkurentskih strategija Konkurentske strategije se implementiraju na osnovu: • Funkcionalnih strategija • Primenom

Implementacija konkurentskih strategija Konkurentske strategije se implementiraju na osnovu: • Funkcionalnih strategija • Primenom određenih konkurentskih akcija • - Ofanzivni potezi • - Defanzivni potezi

Konkurentske akcije • Ofanzivne akcije - pokušaji organizacije da iskoristi i ojača svoju konkurentsku

Konkurentske akcije • Ofanzivne akcije - pokušaji organizacije da iskoristi i ojača svoju konkurentsku poziciju napadanjem pozicije konkurenata - Frontalni napad - Bezrezervni napadi (“opkoljavanje”) - Napadi na “slabe tačke” protivnika (“bočni napad” ) - “Gerilski” napadi - Izbegavanje direktnih konkurentskih izazova

Konkurentske akcije • Defanzivne akcije - pokušaji organizacije da zaštiti svoju konkurentsku prednost i

Konkurentske akcije • Defanzivne akcije - pokušaji organizacije da zaštiti svoju konkurentsku prednost i teritoriju - Razvoj široke linije proizvoda - Niske cene - Ekskluzivni sporazumi sa dilerima - “Pretnja” da će se osvetiti. . .

Evaluacija i izmena konkurentske strategije Evaluacija strategija: • Analiza i ocena performansi (rast prihoda,

Evaluacija i izmena konkurentske strategije Evaluacija strategija: • Analiza i ocena performansi (rast prihoda, profitabilnosti, tržišnog učešća) • Analiza i ocena faktora koji su doveli do trenutne pozicije Ukoliko je potrebno: • Promena strategija (ređe primenjiva opcija) • Promena konkurentske akcije (češće primenjiva opcija)